甘肃开放大学商务谈判实务形成性考核答案

商务谈判实务

学校: 甘肃开放大学

问题: 1. 东欧谈判对手谈判中待人傲慢渝粤搜题无礼。

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问题: 2. 对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。

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问题: 3. 讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。

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问题: 4. 在间接探寻时,受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。

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问题: 5. 实时信息具有动态性。

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问题: 6. 美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。

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问题: 7. 人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。

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问题: 8. 谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。

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问题: 9. 直冲目标是合同谈判的主要特征。

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问题: 10. 男装式样较为单调，炎热的夏季正式谈判中可着流行的T恤衫，短西裤。

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问题: 11. 对“公开信息”的收集方法包括（ ）。

选项:

• A. 查阅法

• B. 调研法

• C. 提问法

• D. 预测法

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问题: 12. 谈判总的态度可有（ ）。

选项:

• A. 冷

• B. 热

• C. 凉

• D. 不冷不热

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问题: 13. 考察国际商务谈判北京开放大学答案的人才主要应从哪几个方面进行（ ）。

选项:

• A. 思想水平

• B. 工作作风

• C. 外交能力

• D. 业务水平

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问题: 1. 外交用语是国际商务谈判中的主体用语。

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问题: 2. 两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

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问题: 3. 多项策略功用不相等时，其结束状态可能是：因某个策略的理由与另一策略相关，当另一策略实现或部分实现了两个策略的预期目标，策略运行即可宣告结束。

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问题: 4. 两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

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问题: 5. 谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。

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问题: 6. 有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。

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问题: 7. 国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。

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问题: 8. 共识、简明和用词一致的规则是合同正文前后呼应原则的具体体现。

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问题: 9. 谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

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问题: 10. 对“非公开信息”的收集可以采用查阅法。

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问题: 11. 谈判中，单一策略的启动步骤如下（ ）国家开放大学答案。

选项:

• A. 选择针对目标

• B. 评论、解释

• C. 编织相应理由

• D. 端给对方

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问题: 12. 商务谈判的在线信息主要包括（ ）。

选项:

• A. 谈判风格

• B. 渝粤题库谈判目标

• C. 谈判技巧

• Dwww.yuyue-edu.cn. 谈判意向

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问题: 13. 谈判手的感情表现形式可归纳为（ ）。

选项:

• A. 面部表情

• B. 身体表达

• C. 江苏开放大学答案眼神动作

• D. 言语表达

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