安徽继续教育商务谈判形成性考核答案

商务谈判

学校: 无

问题: 1. 商务谈判用语具有很强的针对性，表现方面不包括哪些。

选项:

• A. 对象

• B. 目的

• C. 地点

• D. 时间

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问题: 2. 价格解释是？

选项:

• A. 买方还价

• B. 卖方报价

• C. 买方对报价所进行的解释

• D. 买方对报价进行的解释

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问题: 3. 根据谈判者的让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和什么模式？

选项:

• A. 合作型模式

• B. 对立型模式

• C. 温和型模式

• D. 中立型模式

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问题: 4. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和什么结构？

选渝粤题库项:

• A. 图形式

• B. 数据式

• C. 表格式

• D. 组合式

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问题: 5. 下列选项中正确的是。

选项:

• A. 提前十分钟左右到达谈判地点

• B. 谈判成员着装风格各异

• C. 谈判座次安排随意

• D. 谈判过程中咄咄逼人，据理力争

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问题: 6. 什么是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

选项:

• A. 报价阶段

• B. 开局阶段

• C. 成交阶段

• D. 磋商阶段

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问题: 7. 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用什么技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

选项:

• A. 均势谈判

• B. 劣势谈判

• C. 综合谈判

• D. 优势谈判

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问题: 8. 什么是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

选项:

• A. 最高目标

• B. 广东开放大学答案实际需求目标

• C. 可接受目标

• D云南开放大学答案. 最低目标

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问题: 9. 谈判中所持的态度具体表现有。

选项:

• A. 硬立场

• B. 真宽则宽

• C. 不满

• D. 气恼

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问题: 10. 战略决策的实施责任以谁为主？

选项:

• A. 商务主谈

• B. 技术主谈

• C. 参渝粤教育与人

• D. 项目谈判的负责人

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问题: 11. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中有什么样的作用？

选项:

• A. 直接决定谈判的成败

• B. 间接作用

• C. 成为控制谈判过程的手段

• D. 无作用

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问题: 12. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是类型？

选项:

• A. 进取型

• B. 关系型

• C. 权力型

• D. 自我型

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问题: 13. 商务谈判中所谓合理价格，是指能什么的价格。

选项:

• A. 物美价廉

• B. 货真价实

• C. 市场通行

• D. 体现双方共同利益

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问题: 14. 什么是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

选项:

• A. 合同管理

• B. 合同归纳

• C. 合同起草

• Dwww.yuyue-edu.cn. 合同整合

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问题: 15. 改变谈判环境是一种比较好的什么策略？

选项:

• A. 摸底

• B. 讨价还价

• C. 让步

• D. 打破僵局

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问题: 16. 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有。

选项:

• A. 便于侦查对方

• B. 容易寻北京开放大学答案找接口

• C. 易向上级请示汇报

• D. 方便查找资料与信息

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问题: 1上海开放大学答案7. 正确运用谈判语言技巧的原则有。

选项:

• A. 客观性原则

• B. 针对性原则

• C. 逻辑性原则

• D. 隐含性原则

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问题: 18. 谈判中迂回入题的方法有。

选项:

• A. 从题外语入题

• B. 从自谦入题

• C. 从确定议题入题

• D. 从询问对方交易条件入题

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问题: 19. 进行报价解释时必须遵循的原则是。

选项:

• A. 不问不答

• B. 有江苏开放大学答案问必答

• C. 避实就虚

• D. 能言不书

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问题: 20. 商务谈判按谈判内容可分为。

选项:

• A. 国内商务谈判

• B. 商品贸易谈判

• C. 非商品贸易谈判

• D. 国际商务谈判

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问题: 21. 谈判总的态度可有哪些？

选项:

• A. 冷

• B. 热

• C. 凉

• D. 不冷

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问题: 22. 在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有。

选项:

• A. 没有听清讲话的内容

• B. 没有理解对方的陈述内容

• C. 枯燥呆板的谈判方式

• D. 不愿接受已理解的内容

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问题: 23. 商务谈判信息情报搜集的主要内容包括。

选项:

• A. 与谈判有关的环境因素

• B. 谈判对手的情报

• C. 竞争者的情况

• D. 己方的情况

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问题: 24. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是。

选项:

• A. 第三方协调

• B. 仲裁

• C. 诉讼

• D. 贸易报复

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问题: 25. 商务谈渝粤搜题判中的决策类型有？

选项:

• A. 基本决策

• B. 战略决策

• C. 台下决策

• D. 有机决策

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问题: 26. 对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。

选项:

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问题: 27. 对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。

选项:

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