四川开放大学商务谈判实务考核作业参考原题试题

2024秋最新《四川开放大学商务谈判实务考核作业参考原题试题》形考作业试题题库、期末题库

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商务谈判实务

学校: 四川开放大学

问题 1: 1. 创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出"竞争对手"这一假象来迷惑对方。

选项:

答案: 正确

问题 2: 2. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

选项:

答案: 错误

问题 3: 3. 间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。

选项:

答案: 错误

问题 4: 4. 如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。

选项:

答案: 错误

问题 5: 5. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。

选项:

答案: 错误

问题 6: 6. 一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

选项:

答案: 正确

问题 7: 7. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。

选项:

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问题 8: 8. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

选项:

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问题 9: 9. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。

选项:

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问题 10: 10. 谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。

选项:

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问题 11: 11. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。

选项:

• A. 原则型谈判

• B. 集体型谈判

• C. 横向谈判

• D. 投资谈判

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问题 12: 12. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。

选项:

• A. 问

• B. 听

• C. 看

• D. 说

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问题 13: 13. 在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ ）。

选项:

• A. 单刀直入的话题

• B. 轻松愉快的话题

• C. 抓住谈判问题的中心话题

• D. 敏感性的话题

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问题 14: 14. 英国人的谈判风格一般表现为( )。

选项:

• A. 讲效率

• B. 守信用

• C. 按部就班

• D. 有优越感

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问题 15: 15. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。

选项:

• A. 礼物价值

• B. 礼物包装

• C. 礼物类型

• D. 感情价值

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问题 16: 16. 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ）。

选项:

• A. 专业知识

• B. 个人性格

• C. 年轻化

• D. 主观能动性

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问题 17: 17. 商务谈判追求的主要目的是（ ）。

选项:

• A. 让对方接受自己的观点

• B. 让对方接受自己的行为

• C. 平等的谈判结果

• D. 互惠的经济利益

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问题 18: 18. 在商务谈判中，以下哪个原则是与双赢目标相悖的?

选项:

• A. 注意对方利益

• B. 理性决策

• C. 坚持立场

• D. 形成默契

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问题 19: 19. 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ）。

选项:

• A. 开局阶段

• B. 报价阶段

• C. 磋商阶段

• D. 成交阶段

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问题 20: 20. 经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ）。

选项:

• A. 准备期

• B. 初期

• C. 中期

• D. 后期

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问题 21: 1. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（　 ）。

选项:

• A. 纯风险

• B. 投机风险

• C. 市场风险

• D. 技术风险

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问题 22: 2. 经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ）。

选项:

• A. 准备期

• B. 初期

• C. 中期

• D. 后期

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问题 23: 3. 商务信息最集中的机构是（ ）。

选项:

• A. 专业外贸公司

• B. 同行业企业

• C. 领事馆

• D. 银行

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问题 24: 4. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。

选项:

• A. 原则型谈判

• B. 集体型谈判

• C. 横向谈判

• D. 投资谈判

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问题 25: 5. 在商务谈判中，以下哪种沟通技巧最有助于建立合作关系?

选项:

• A. 逻辑说服

• B. 情感表达

• C. 听取对方意见

• D. 理智决策

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问题 26: 6. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。

选项:

• A. 礼物价值

• B. 礼物包装

• C. 礼物类型

• D. 感情价值

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问题 27: 7. 在商务谈判中，以下哪个是个人的谈判技巧?

选项:

• A. 听取对方的观点

• B. 提出威胁和压力

• C. 使用欺骗手段

• D. 不让对方发言

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问题 28: 8. 属于国际商务活动中人员风险的是（ ）。

选项:

• A. 政治风险

• B. 市场风险

• C. 自然风险

• D. 技术风险

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问题 29: 9. 谈判中，作为买方，报价起点要（ ）。

选项:

• A. 低

• B. 高

• C. 既要低又要接近理想报价

• D. 既要高又要接近理想报价

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问题 30: 10. 处理谈判僵局最有效的途径是（ ）。

选项:

• A. 邀请高级别领导人介入谈判

• B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

• C. 当谈判僵局出现后再磋商

• D. 僵局出现后撤换谈判人员

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问题 31: 11. 如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。

选项:

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问题 32: 12. 如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。

选项:

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问题 33: 13. 一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

选项:

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问题 34: 14. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

选项:

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问题 35: 15. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

选项:

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问题 36: 16. 在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报价，从而避免价格风险。

选项:

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问题 37: 17. 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买方地位的谈判。

选项:

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问题 38: 18. 与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。

选项:

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问题 39: 19. 所谓初期探寻的回旋性，是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。

选项:

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问题 40: 20. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。

选项:

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