黑龙江开放大学商务谈判实务考核作业参考原题试题

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商务谈判实务

学校: 黑龙江开放大学

问题 1: 1. 商务谈判是（ ）的一种

选项:

• A. 外交谈判

• B. 政治谈判

• C. 经济谈判

• D. 军事谈判

答案: 经济谈判

问题 2: 2. 一项商务谈判往往涉及很多内容，但（ ）几乎是所有商务谈判的核心内容。

选项:

• A. 商品品质

• B. 价格

• C. 交货条件

• D. 售后服务

答案: 价格

问题 3: 3. 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（ ）。

选项:

• A. 最低价格

• B. 合理要求

• C. 最低要求

• D. 最高要求

答案: 最低要求

问题 4: 4. 商务谈判以（ ）为目的。

选项:

• A. 达成最低价格

• B. 获得经济利益

• C. 双方达成协议

• D. 建立双方友好合作关系

答案: 获得经济利益

问题 5: 5. 一般来说，（ ）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。

选项:

• A. 书面谈判

• B. 口头谈判

• C. 个人谈判

• D. 小组谈判

答案: 个人谈判

问题 6: 6. 国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（ ）。

选项:

• A. 7

• B. 3

• C. 4

• D. 10

答案: 4

问题 7: 7. 按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项目数最好不要超过（ ）。

选项:

• A. 5

• B. 10

• C. 13

• D. 15

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问题 8: 8. 商务谈判的最低要求和临界点指的是（ ）。

选项:

• A. 最低限度目标

• B. 合理目标

• C. 最高期望目标

• D. 可接受的目标

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问题 9: 9. 一般而言，（ ）适用于小型的、常规性的商务谈判。

选项:

• A. 全景模拟法

• B. 列表模拟法

• C. 讨论会模拟法

• D. 以上选项都适用

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问题 10: 10. 通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是（ ）。

选项:

• A. 感情攻击法

• B. 有幽默法

• C. 称赞法

• D. 诱导法

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