哈尔滨开放大学商务谈判实务考核作业参考原题试题

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商务谈判实务

学校: 哈尔滨开放大学

问题 1: 1. 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。

选项:

• A. 最低价格

• B. 合理要求

• C. 最低要求

• D. 最高要求

答案: 最低要求

问题 2: 2. 商务谈判以（）为目的。

选项:

• A. 达成最低价格

• B. 获得经济利益

• C. 双方达成协议

• D. 建立双方友好合作关系

答案: 获得经济利益

问题 3: 3. 下列哪项原则足以使合同无效的是( )。

选项:

• A. 权利义务一律平等

• B. 等价有偿

• C. 正大光明、诚实

• D. 损害社会公共利益

答案: 损害社会公共利益

问题 4: 4. 商务谈判中组建谈判班子的原则是()。

选项:

• A. 形象原则

• B. 业务实力原则

• C. 用人唯贤原则

• D. 进度原则、业务实力原则

答案: 进度原则、业务实力原则

问题 5: 5. 谈判中现场总结的方法是( )。

选项:

• A. 概括法

• B. 计点法

• C. 菜单法

• D. 以上都是

答案: 以上都是

问题 6: 6. 不正确的做戏准则是哪个( )。

选项:

• A. 讲力度

• B. 讲场合

• C. 讲形式

• D. 讲背景

答案: 讲形式

问题 7: 7. 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是( )。

选项:

• A. 事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求

• B. 引诱、请第三者劝

• C. 不解释就不谈

• D. 大力施压

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问题 8: 8. 商务谈判中组建谈判班子的原则是( )。

选项:

• A. 形象原则
、

• B. 业务实力原则

• C. 用人唯贤原则

• D. 进度原则、业务实力原则

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问题 9: 9. 针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有( )。

选项:

• A. 投入的谈判人员、时间、态度

• B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略

• C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略

• D. 投入的谈判人员、态度、策略

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问题 10: 10. 下列不属于对抗策略的是（）。

选项:

• A. 受限制策略

• B. 先例控制策略

• C. 最后通牒策略

• D. 亮底牌策略

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