23秋房地产营销管理-02
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一 、单选题
1. （ ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A. 全面覆盖
B. 市场专业化
C. 产品专业化
D. 选择性专业化
答案：D
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2. 某房地产开发企业选择了高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓等。这属于（）目标市场选择策略。
A. 产品-市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 全面覆盖
答案：C
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3. 房地产营销控制的第一步是（ ）。
A. 确定控制对象
B. 比较实际结果
C. 建立衡量尺度
D. 确立控制标准
答案：A
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4. 最窄的间接分销渠道是（ ）。
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择分销
D. 上门推销
答案：A
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5. （ ）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A. 零级
B. 一级
C. 二级
D. 三级
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6. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（ ）策略。
A. 高价
B. 折价
C. 低价
D. 限价
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7. 房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（ ）。
A. 价值感受定价法
B. 需求差异定价法
C. 竞争导向定价法
D. 追随定价法
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8. ( )是指按照市场调查者的主观经验选定调查样本单位的一种非随机抽样方法。
A. 任意直接抽样法
B. 判断抽样法
C. 分层抽样法
D. 配额抽样法
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9. 在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（ ）。
A. 基本群体
B. 次要群体
C. 崇拜性群体
D. 隔离群体
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10. 新产品构思的筛选方法多用（ ）。
A. 波士顿矩阵法
B. 通用电气公司法
C. 多因素综合评价法
D. 头脑风暴法
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11. 快速渗透策略是指以( )推出新产品。
A. 低价格和高促销投入
B. 低价格和低促销投入
C. 高价格和高促销投入
D. 高价格和低促销投入
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12. （ ）能够做到有效的信息沟通，传递大量的信息量，这是其他促销方式无法达到的。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
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13. 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（ ）的作用最大。
A. 人员推销
B. 广告
C. 公共关系
D. 营业推广
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14. 文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（ ）。
A. 教育状况
B. 宗教信仰
C. 规章制度
D. 价值观念
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15. 不属于房地产开发企业的上下游企业的是（ ）。
A. 供应商
B. 房地产中介
C. 商业企业
D. 物业管理企业
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二 、多选题
1. 市场机会的特点主要有（ ）。
A. 利益性
B. 针对性
C. 时效性
D. 公开性
E. 结构性
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2. 房地产的特征有（ ）。
A. 不可移动性
B. 政策敏感性
C. 环境互动性
D. 投资和消费二重性
E. 异质性
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3. 专家评估法在具体操作上有许多不同的方式，主要有（ ）。
A. 实验室法
B. 情景预测法
C. 头脑风暴法
D. 德尔菲法
E. 以上都是
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4. 公共关系的功能主要有（ ）。
A. 树立企业形象
B. 建立与消费者间的良好关系
C. 创造有利于企业营销的外部环境
D. 直接促进房地产的租售
E. 节约企业的促销费用
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5. 美国市场营销学家伊·杰·麦卡锡提出了市场营销组合4Ps，分别是（ ）。
A. 产品
B. 价格
C. 渠道
D. 促销
E. 顾客
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6. 品牌的特征有（ ）。
A. 品牌的专有性
B. 品牌是企业人格化的象征
C. 品牌是一种购买导向
D. 品牌需要一定的载体
E. 品牌具有扩张性
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7. 房地产目标市场选择应注意以下哪些问题？
A. 注重市场研究
B. 项目方案策划是目标市场选择的灵魂
C. 评估与分析贯穿于始终
D. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程
E. 目标市场选择不应以细分市场为依据
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8. 折扣定价策略的主要形式有（ ）。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 推广折扣
D. 季节折扣
E. 功能折扣
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9. 营销组织模式的选择一般需要考虑（ ）。
A. 企业规模
B. 市场
C. 房地产的种类
D. 房地产销售方式
E. 决策者的喜好
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10. 密集分销主要适用于以下产品的销售（ ）。
A. 便利品
B. 名牌产品
C. 替代性强的商品
D. 特殊品
E. 任何产品
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三 、判断题
1. 微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。
A. √
B. ×
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2. 企业在控制营销活动的盈利能力时主要考察的财务指标有销售利润率、资产收益率、净资产收益率和资产管理效益等。
A. √
B. ×
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3. 广告媒体是广告主与广告对象之间起媒介作用的物质，即广告信息的物质载体。
A. √
B. ×
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4. 完整的广告周期从属于房地产产品的销售周期，包括开盘前期、开盘期、强销售期以及持续期等阶段。
A. √
B. ×
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5. 密集分销一般适用于价格低廉、差异性不强、替代性强的商品的销售。
A. √
B. ×
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6. 房地产销售代理商是指拥有房地产产品所有权和处置权的中间商。
A. √
B. ×
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7. 询问调查法是指通过各种方法向调查对象提出问题，由调查对象进行回答的调查方法。它是最常用的市场调查方法。
A. √
B. ×
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8. 通用电气公司法通过对战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的分析，绘制四象限的矩阵，并对不同象限内的战略业务单位制定不同的发展战略。
A. √
B. ×
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9. 房地产市场定位是指企业在对目标市场充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。
A. √
B. ×
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10. 产品-市场集中化策略有助于企业集中资源，专注地发挥自身的特长和资源优势，所以比较适合中小型房地产企业。
A. √
B. ×
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11. 革新产品是指采用新原理、新技术、新材料、新设计所建造的房地产产品。
A. √
B. ×
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12. 附加产品指伴随着有形和核心产品提供给顾客的全部附加服务和利益。
A. √
B. ×
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13. 房地产定价方法主要包括成本导向、竞争导向和需求导向等三种类型。
A. √
B. ×
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14. 需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法。
A. √
B. ×
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15. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
A. √
B. ×
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四 、综合题
1. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。
A. 产品-市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择性专业化
E. 全面覆盖
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