2024秋最新国家开放大学国开电大机考期末 秋房地产营销管理6 机考期末试卷参考试题

23秋房地产营销管理-06

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一 、单选题

1. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

A. 产品-市场集中化

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 全面覆盖

答案：D
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2. ( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A. 全面覆盖

B. 市场专业化

C. 产品专业化

D. 选择性专业化

答案：C
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3. 职能式组织的主要优点是（ ）。

A. 营销效率高

B. 简便易行

C. 项目或市场职责明晰

D. 运营成本较低

答案：B
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4. 以下哪一项不属于房地产代理商的经营模式？

A. 无店铺经营模式

B. 直营连锁经营模式

C. 特许经营模式

D. 无风险经营模式

答案：D
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5. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（ ）。

A. 联合代理

B. 独家代理

C. 首席代理

D. 分代理

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6. 不属于成本导向定价法的是（ ）。

A. 成本加成定价法

B. 价值感受定价法

C. 盈亏平衡定价法

D. 目标利润定价法

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7. 以下属于需求导向定价法的是（ ）。

A. 撇脂定价策略

B. 追随定价法

C. 撇脂定价

D. 价值感受定价法

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8. ( )方法的主要特点是它主要凭借人的经验以及分析判断能力，着重于事物发展性质的预测；着重于事物发展的趋势、方向和重大转折点的预测。

A. 定量预测法

B. 时间序列分析预测法

C. 定性预测方法

D. 回归分析预测法

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9. 消费者的购买决策过程是从( )开始的。

A. 认识需要

B. 搜集信息

C. 分析评价

D. 购买决策

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10. 以下哪一项不属于成长期的营销策略？

A. 根据市场反应改善产品品质

B. 充分利用价格手段

C. 快速掠取

D. 积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道

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11. 产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（ ）。

A. 保持市场占有率

B. 提高市场占有率

C. 获得最大的市场占有率

D. 降低市场占有率

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12. 消费者购买房地产处于信任阶段时，促销组合应该以（ ）为主。

A. 广告、人员推销

B. 公共关系、广告

C. 人员推销、公共关系

D. 营业推广、人员推销

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13. 属于广告沟通效果评价方法中的预先评价法的是（ ）。

A. 直接评分法与组合测试法

B. 组合测试法与回忆测试法

C. 回忆测试法与组合测试法

D. 识别测试法与回忆测试法

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14. 以下不属于房地产中介机构的是（ ）。

A. 房地产代理商

B. 房地产经纪人

C. 房地产市场营销服务机构

D. 物业管理企业

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15. 金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（ ）战略。

A. 发展战略

B. 收获战略

C. 选择性投资战略

D. 撤退战略

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二 、多选题

1. 人口环境的主要内容有（ ）。

A. 人口总量与人口增长速度

B. 人口的地理迁移

C. 家庭规模与结构

D. 消费习俗

E. 人口的年龄结构

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2. 以下（ ）观念属于旧的营销观念。

A. 产品观念

B. 生产观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

E. 社会营销观念

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3. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（ ）。

A. 探索性调查

B. 描述性调查

C. 因果性调查

D. 预测性调查

E. 重点调查

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4. 广告的构成要素有（ ）。

A. 广告主

B. 广告信息

C. 广告媒体

D. 广告接受人

E. 广告预算

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5. 房地产企业营销管理过程包括以下哪些环节？

A. 分析市场机会

B. 研究和选择目标市场

C. 合理准确地进行市场定位

D. 制定市场营销组合策略

E. 安排企业营销预算、执行和控制营销方案

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6. 在产品生命周期的衰退期，企业应采取的营销策略有（ ）。

A. 集中策略

B. 维持策略

C. 渗透策略

D. 榨取策略

E. 放弃策略

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7. 从消费者心理角度分析，消费者的购买行为主要受（ ）等心理因素的影响。

A. 需要和动机

B. 感觉

C. 知觉

D. 情绪和情感

E. 个性特征

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8. 企业定价的主要程序包括（ ）和确定最终价格。

A. 确定定价目标

B. 测定需求

C. 估算成本

D. 分析竞争状况

E. 选择定价方法

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9. 营销组织模式的选择一般需要考虑（ ）。

A. 企业规模

B. 市场

C. 房地产的种类

D. 房地产销售方式

E. 决策者的喜好

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10. 影响分销渠道选择的企业因素主要包括（ ）。

A. 产品组合的状况

B. 企业的经营管理能力

C. 项目周边环境

D. 分销渠道的控制要求

E. 企业的规模、实力和声誉

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三 、判断题

1. 物业管理是现代房地产产品的无形构成要素之一，是房地产营销在消费领域中的延伸。

A. √

B. ×

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2. 企业在控制营销活动的盈利能力时主要考察的财务指标有销售利润率、资产收益率、净资产收益率和资产管理效益等。

A. √

B. ×

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3. 与其他商品广告相比，房地产广告具有较强的区域性和针对性。

A. √

B. ×

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4. DM是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

A. √

B. ×

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5. 产品标准化程度与产品的分销渠道成正比例关系，即产品的标准化程度越高，产品的分销渠道往往越长、越宽；产品的标准化程度越低，产品的分销渠道往往越短、越窄。

A. √

B. ×

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6. 产品的时尚性越高，市场销售的有利时间越短，只有采取短窄的分销渠道才能以最快的速度将产品交到消费者手中。

A. √

B. ×

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7. 分层随机抽样法是指将市场调查的总体按一定特征分成若干群体，然后根据随机原则，从中抽取部分群体，由被选中的群体中的所有单位组成样本的抽样调查方法。

A. √

B. ×

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8. 房地产的异质性是指一宗房地产与其周围房地产彼此互为环境，相互影响。

A. √

B. ×

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9. 因为人口统计变量比较容易衡量，而消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，因此房地产企业经常以人口统计变量作为市场细分的重要依据。

A. √

B. ×

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10. 房地产市场细分是依据顾客需求的差异性来决定的，所以，造成顾客差异性的主要变量就是市场细分的标准。

A. √

B. ×

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11. 有形产品是核心产品借以实现的具体形式，包括产品实体和服务的形象。

A. √

B. ×

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12. 向下延伸的产品组合策略是指企业从产品组合中剔除获利小的产品线和产品项目，集中资源经营那些获利较高的产品线和产品项目。

A. √

B. ×

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13. 房地产定价目标既是房地产营销者实现经营总目标的保障，也是房地产企业选取定价方法和制定定价策略的依据。

A. √

B. ×

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14. 采用价值感受定价法是应以房地产消费者对房地产商品的价值感受及判断程度作为定价的基本依据。

A. √

B. ×

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15. 个性是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。每个消费者的个性表现出不同的特征，不同程度地影响着购买行为。

A. √

B. ×

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四 、综合题

1. 房地产企业目标市场选择可采用哪些策略? （ ）。

A. 产品-市场集中化

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 选择性专业化

E. 全面覆盖

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