2024秋最新国家开放大学国开电大机考期末市场营销策划试题2机考期末试卷参考试题

市场营销策划试题2

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一 、单项选择题

1. 以下哪一项不属于服务策划的策略?（ ）

A. 服务承诺化策略

B. 服务技巧化策略

C. 以顾客为中心策略

D. 服务绿色化策略

答案：D
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2. 通过有效途径，使企业的总成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润，这属于哪一种战略策划?（ ）

A. 成本领先战略

B. 差异化战略

C. 集中化战略

D. 国际化战略

答案：A
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3. 营销策划书的策划对象是（ ）。

A. 公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌

B. 企业在运营过程中出现的问题

C. 企业下一年的营销工作规划

D. 企业下一季度的营销工作规划

答案：A
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4. 以下哪一种不属于直复营销方式?（ ）

A. 电话营销

B. 绿色营销

C. 目录营销

D. 电视营销

答案：B
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5. 绿色营销策划是建立在（ ）、绿色市场和绿色经济基础上的，对人类的生态关注给予回应的营销活动。

A. 绿色文化

B. 绿色网络

C. 绿色技术

D. 网络技术

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6. （ ）决定着产品是否能够实现销售的价格，是最主要的价格，是产品定价策划的基础。

A. 成本价格

B. 收益价格

C. 终端价格

D. 价格波动

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7. 企业生产经营活动的指导思想和基本原则是（ ）。

A. 经营思想

B. 经营方向

C. 经营作风

D. 经营道德

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8. 以下哪一项不属于市场营销策划技巧中的恰当切入方式?（ ）

A. 物质性创新

B. 管理性创新

C. 利益性创新

D. 信息性创新

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9. 广告市场调查的内容主要包括：市场环境调查、广告主基本情况、（ ）和广告产品调查四个方面。

A. 相似商品价格调查

B. 市场占有率调查

C. 消费者情况调查

D. 市场波动调查

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10. “七喜”打出“七喜，非可乐“ 的口号，这属于以下哪一种定位方式（ ）？

A. 心理定位

B. 逆向定位

C. 是非定位

D. 观念转换定位

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二 、多项选择题

1. 品牌策划的要素主要包括（ ）。

A. 品牌名称

B. 品牌标志

C. 品牌个性

D. 品牌诚信

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2. 分销模式策划主要包括以下几类（ ）。

A. 自销模式策划

B. 经销模式策划

C. 代理模式策划

D. 渠道招商策划

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3. 按照策划的对象分类，市场营销策划包括（ ）。

A. 企业策划

B. 产品策划

C. 服务策划

D. 活动策划

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4. 视觉识别系统的基本要素包括（ ）。

A. 企业名称、企业品牌

B. 品牌标志、品牌字体

C. 企业图案、企业造型

D. 吉祥物

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5. 市场营销策划的原则主要有（ ）。

A. 创新性原则

B. 可行性原则

C. 权变性原则

D. 系统性原则

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6. 大数据营销的步骤（ ）

A. 采集和处理数据

B. 建模分析数据

C. 解读数据和应用

D. 应用数据和推广

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7. 以市场营销目的划分，市场营销战略类型包括（ ）。

A. 以赢利为目的的战略

B. 以竞争为目的的战略

C. 以市场拓展为目的的战略

D. 以开发新产品为目的的战略

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8. 定价策划目标有利润最大化目标和（ ）。

A. 提高市场占有率目标

B. 提高企业及产品形象目标

C. 应对竞争目标

D. 维持价格稳定目标

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9. 创意的激发途径包括（ ）。

A. 培养创意意识，克服惰性思维

B. 突破思维定势，训练发散思维

C. 寻求诱发灵感的契机，提高想象力

D. 走出熟悉的领域

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10. 促销人员的组织结构包括（ ）。

A. 产品型组织结构

B. 市场型组织结构

C. 客户型组织结构

D. 服务型组织结构

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三 、简答题

1. 成本导向定价方法可以分为哪几种形式？

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2. 渠道招商策划中，对商业伙伴的选择一般有哪些标准？

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四 、案例分析题(问答题)

1. “自由女神”的维修垃圾 美国政府曾经对“自由女神”像进行了一次大修，修复工程完成后产生了200 吨的建筑垃圾。州政府只好刊登告示，愿意出50万美金悬赏能妥善处理垃圾的人，但条件是不能有任何对环境的污染或危害。一位商人看到告示之后，头脑里立刻产生了许多奇妙的组合与联想，一个完美的发财计划在他的脑海里闪现。在征得州政府的同意后，这位商人便开始了他的行动。首先，他要来50万美元注册了纪念品公司。之后，他委托铸币公司，用垃圾中的铜铸造自由女神纪念币；委托制尺公司，用垃圾中的铅制作背面带有自由女神像的尺子；委托工艺品公司，用垃圾中的水泥块制作自由女神纪念碑，用垃圾中的木材制作自由女神雕像；最后一些渣土，则请一家公司分装于精致的盒子里，并在盒子上用金字写上“自由女神的血肉之躯”，而他注册的公司，就在自由女神像附近开设商店销售这些纪念品。不到三个月，所有纪念品销售一空。在扣除了成本费用之后，这位商人净赚200多万美元。 问题：结合案例，试分析如何对创意的效果进行评定？

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五 、判断题

1. 策划是指人们为了达到某种预期的目标, 借助科学方法、系统方法和创造性思维, 对策划对象的环境因素进行分析, 对企业资源进行组合和优化配置, 所进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。（ ）

A. √

B. ×

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2. 组合包装策略指企业根据产品的质量将产品分级，不同等级的产品采用不同的包装材料和设计。（ ）

A. √

B. ×

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3. 格力集团将空调作为主要经营业务，而且只限于做家用空调，不生产中央空调、汽车空调等，这属于专业化定位。（ ）

A. √

B. ×

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4. 运用图表有助于阅读者理解策划书的内容，它的主要优点在于有强烈的直观效果，用其进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。（ ）

A. √

B. ×

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5. 企业的经营风格是企业精神和企业价值观的体现。（ ）

A. √

B. ×

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6. 掌握市场营销实务知识与技巧是策划人的基本功。（ ）

A. √

B. ×

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7. 市场竞争环境会影响产品的定价策划。（ ）

A. √

B. ×

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8. 在标准化与本地化策划中，企业应确定是采取集中性全球统一定价还是根据各地市场差异采取分散性定价策略。（ ）

A. √

B. ×

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9. 体验营销就是满足消费者体验消费需要的营销活动。（ ）

A. √

B. ×

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10. 经销商在提货之前须预付部分甚至全部货款, 这是对生产企业最为有利的一种结算形式,。（ ）

A. √

B. ×

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