安徽继续教育商务谈判作业答案

商务谈判

学校: 无

问题 1: 1. 商务谈判用语具有很强的针对性，表现方面不包括哪些。

选项:

• A. 对象

• B. 目的

• C. 地点

• D. 时间

答案: 地点

问题 2: 2. 下列不属于迫使对方让步的策略是？

选项:

• A. 情绪爆发策略

• B. 红白脸策略

• C. 最后通牒策略

• D. 互利互惠的让步策略

答案: 互利互惠的让步策略

问题 3: 3. 价格解释是？

选项:

• A. 买方还价

• B. 卖方报价

• C. 买方对报价所进行的解释

• D. 买方对报价进行的解释

答案: 买方对报价所进行的解释

问题 4: 4. 国际商务谈判中占据主导地位的是？

选项:

• A. 行为准则

• B. 伦理观念

• C. 心理

• D. 谈判手

答案: 谈判手

问题 5: 5. 进取性的谈判手法突出表现在？

选项:

• A. 敢

• B. 勇

• C. 智

• D. 露

答案: 敢

问题 6: 1. 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是。

选项:

• A. 买方的初始报价、买方的最高买价

• B. 卖方的最低卖价、买方的最高买价

• C. 买方的初始报价、卖方的初始报价

• D. 卖方的初始报价、买方的初始报价

答案: 买方的初始报价、卖方的初始报价

问题 7: 2. 模拟谈判是在什么中进行的。

选项:

• A. 国际商务谈判过程

• B. 经济谈判磋商阶段

• C. 重大谈判准备阶段

• D. 合同条款谈判阶段

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问题 8: 3. 预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的什么策略？

选项:

• A. 主动策略

• B. 回避策略

• C. 保守策略

• D. 被动策略

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问题 9: 4. 在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是。

选项:

• A. 法律语言

• B. 外交语言

• C. 军事语言

• D. 文学语言

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问题 10: 5. 谈判准备过程中必须进行的情况分析有。

选项:

• A. 自身分析，市场分析

• B. 自身分析，对手分析

• C. 市场分析，环境分析

• D. 环境分析，对手分析

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问题 11: 1. 在控制论中，通常把未知的区域或系统称为。

选项:

• A. 白箱

• B. 黑箱

• C. 灰箱

• D. 蓝箱

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问题 12: 2. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和什么报价？

选项:

• A. 中国式报价

• B. 日本式报价

• C. 东欧式报价

• D. 中东式报价

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问题 13: 3. 主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由哪些方面提出的。

选项:

• A. 谈判双方从对方的条件、语言

• B. 谈判双方从对方的资料、语气

• C. 谈判对方从谈判的客观环境、氛围

• D. 谈判对方从自身的爱好、习惯

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问题 14: 4. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和什么？

选项:

• A. 礼物价值

• B. 礼物包装

• C. 礼物类型

• D. 感情价值

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问题 15: 5. 谈判中的讨价还价主要体现在什么上？

选项:

• A. 叙

• B. 答

• C. 问

• D. 辩

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