安徽继续教育市场营销学（本）作业答案

市场营销学（本）

学校: 无

问题 1: 1. 某奶制品企业原来是通过奶站收购牛奶，现决定自己通过收购牧场饲养奶牛，该企业现在实行的成长战略是（ ）。

选项:

• A. 水平一体化

• B. 前向一体化

• C. 横向一体化

• D. 后向一体化

答案: 后向一体化

问题 2: 2. 能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因叫做( ) 。

选项:

• A. 广告

• B. 人员推销

• C. 销售促进

• D. 公共关系

答案: 销售促进

问题 3: 3. 在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制的新产品属于( )。

选项:

• A. 全新产品

• B. 改进产品

• C. 换代产品

• D. 仿制产品

答案: 换代产品

问题 4: 4. 组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。

选项:

• A. 小于

• B. 大于

• C. 等于

• D. 不一定

答案: 大于

问题 5: 5. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。

选项:

• A. 满足消费者的需求和欲望

• B. 获取利润

• C. 求得生存和发展出

• D. 把商品推销给消费者

答案: 满足消费者的需求和欲望

问题 6: 6. “需要层次论”的首创者是（ ）。

选项:

• A. 弗洛依德

• B. 马斯洛

• C. 宇野正雄

• D. 科特勒

答案: 马斯洛

问题 7: 7. 推销人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )。

选项:

• A. 公关性

• B. 针对性

• C. 灵活性

• D. 复杂性

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问题 8: 8. 市场营销管理的实质是（ ）。

选项:

• A. 刺激需求

• B. 需求管理

• C. 生产管理

• D. 销售管理

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问题 9: 9. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）。

选项:

• A. 欧洲

• B. 日本

• C. 美国

• D. 中国

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问题 10: 10. 某种相关群体的有影响力的人物称为（ ）。

选项:

• A. 意见领袖

• B. 道德领袖

• C. 精神领袖

• D. 经济领导者

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问题 11: 11. 以下哪个是杂志广告媒体的优点（ ）。

选项:

• A. 形象生动逼真、感染力强

• B. 专业性强、针对性强

• C. 表现手法多样，艺术性强

• D. 传递灵活、费用低廉

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问题 12: 12. 企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（ ）。

选项:

• A. 探测性调研

• B. 描述性调研

• C. 因果关系调研

• D. 临时性调研

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问题 13: 13. 市场营销的核心是（ ）。

选项:

• A. 生产

• B. 分配

• C. 交换

• D. 促销

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问题 14: 14. 市场是一个由消费者决定并由（ ）推动的过程。

选项:

• A. 生产者

• B. 中间商

• C. 政府

• D. 零售商

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问题 15: 15. 汽车销售企业为购车者提供信贷资金，这种服务属于产品概念中的( )。

选项:

• A. 整体产品

• B. 有形产品

• C. 附加产品

• D. 核心产品

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问题 16: 16. 执行产品观念的企业，它的口号是（ ）。

选项:

• A. 我们生产什么就卖什么

• B. 我们卖什么就让人们买什么

• C. 市场需要什么我们就生产什么

• D. 好酒不怕巷子深

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问题 17: 17. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ ）。

选项:

• A. 接受和分析供应企业的报价

• B. 安排订货程序

• C. 绩效评价

• D. 详细说明需求项目的特点和数量

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问题 18: 18. 市场营销定义是由（ ）提出来的。

选项:

• A. 温德尔·史密斯

• B. 菲利普·科特勒

• C. 尼尔·恩·鲍敦

• D. 马斯洛

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问题 19: 19. 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ ），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

选项:

• A. 售前服务

• B. 售后服务

• C. 售中服务

• D. 无偿服务

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问题 20: 20. 下列情况中的（ ）适宜采用最短的分销渠道。

选项:

• A. 技术性强、价格昂贵的产品

• B. 单价低、体积小的日常用品

• C. 保持期长的产品

• D. 生产集中、消费分散的产品

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问题 21: 21. 消费者购买决策过程包括（ ）。

选项:

• A. 引起需要

• B. 收集信息

• C. 评价方案

• D. 决定购买

• E. 购后行为

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问题 22: 22. 产品包装一般包括（ ）三个部分。

选项:

• A. 首要包装

• B. 外部包装

• C. 销售包装

• D. 运输包装

• E. 简易包装

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问题 23: 23. 消费者市场细分的划分标准有（ ）。

选项:

• A. 地理

• B. 人口

• C. 心理

• D. 动机

• E. 行为

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问题 24: 24. 属于直接参照群体中首要群体的群体有（ ）。

选项:

• A. 同事

• B. 名流

• C. 朋友

• D. 家庭

• E. 宗教组织

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问题 25: 25. 从营销的角度看待市场，市场是由（ ）有机组成的总和。

选项:

• A. 供求

• B. 人口

• C. 场所

• D. 购买力

• E. 购买欲望

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问题 26: 26. 产品组合包括四个变数（ ）。

选项:

• A. 产品组合策略

• B. 产品组合的宽度

• C. 产品组合的长度

• D. 产品组合的深度

• E. 产品组合的关联度

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问题 27: 27. 顾客让渡价值是（ ）之差额部分。

选项:

• A. 购买成本

• B. 顾客总价值

• C. 产品价值

• D. 货币成本

• E. 顾客总成本

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问题 28: 28. 目标市场策略有（ ）。

选项:

• A. 无差异性

• B. 差异性

• C. 集中性

• D. 选择性

• E. 统一性

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问题 29: 29. 产品市场生命周期包括（ ）四个阶段。

选项:

• A. 投入期

• B. 高峰期

• C. 成长期

• D. 成熟期

• E. 衰退期

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问题 30: 30. 旧市场营销观念包括（ ）观念。

选项:

• A. 生产

• B. 产品

• C. 推销

• D. 市场营销

• E. 社会营销

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问题 31: 31. 企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念和企业宗旨。（ ）

选项:

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问题 32: 32. 对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（ ）

选项:

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问题 33: 33. 预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、指数平滑法进行预测。（ ）

选项:

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问题 34: 34. 不同的亚文化群的消费者有相同的生活方式。（ ）

选项:

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问题 35: 35. 市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合。（ ）

选项:

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问题 36: 36. 需求和欲望是一回事，我们说的消费者需求就是消费者欲望。（ ）

选项:

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问题 37: 37. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（ ）

选项:

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问题 38: 38. 需求与需要的差异主要在于有否购买力（ ）。

选项:

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问题 39: 39. 只强调“祖传秘方”是一种产品观念（ ）。

选项:

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问题 40: 40. 生产观念是一种重生产、轻市场的观念（ ）。

选项:

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问题 41: 41. 市场营销观念坚持以生产者为中心（ ）。

选项:

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问题 42: 42. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ）

选项:

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问题 43: 43. 市场营销学是20世纪初在日本产生的。（ ）

选项:

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问题 44: 44. 冒险企业是指高机会、低威胁的企业（ ）。

选项:

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问题 45: 45. 原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。（ ）

选项:

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问题 46: 1. 某公司生产一种洗车，专供女青年上班之需，这是（ ）目标市场策略。

选项:

• A. 无差异

• B. 差异性

• C. 密集性

• D. 相关性

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问题 47: 2. 企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ ）策略。

选项:

• A. 统一品牌

• B. 分类品牌

• C. 多品牌

• D. 复合品牌

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问题 48: 3. 一般来说，资源有限的中小企业应采取的进入目标市场的战略是 ( )。

选项:

• A. 无差异市场营销

• B. 差异市场营销

• C. 分散市场营销

• D. 集中市场营销

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问题 49: 4. 威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）。

选项:

• A. 理想业务

• B. 冒险业务

• C. 成熟业务

• D. 困难业务

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问题 50: 5. 产品概念中的第三个层次是( )。

选项:

• A. 整体产品

• B. 有形产品

• C. 附加产品

• D. 核心产品

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问题 51: 6. 影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是（）。

选项:

• A. 消费者收入

• B. 消费者支出

• C. 消费者信贷

• D. 居民储蓄

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问题 52: 7. 市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家（ ）提出的。

选项:

• A. 凯洛西尔

• B. 鲍敦

• C. 斯密

• D. 科特勒

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问题 53: 8. 针对( )的市场情况，市场营销的任务是反营销。

选项:

• A. 过量需求

• B. 不规则需求

• C. 下降需求

• D. 有害需求

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问题 54: 9. 下列不属于营销环境中宏观环境的是( )。

选项:

• A. 企业

• B. 人口环境

• C. 经济环境

• D. 社会文化环境

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问题 55: 10. 取得货物和劳务的目的是为了生产其他产品或劳务，以便出售（租）的市场指( )。

选项:

• A. 消费者市场

• B. 生产者市场

• C. 转卖市场

• D. 政府市场

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问题 56: 11. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（ ）。

选项:

• A. 完全竞争

• B. 完全垄断

• C. 不完全垄断

• D. 垄断竞争

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问题 57: 12. 下列预测法中属于定性预测法的是 ( )。

选项:

• A. 专家调查法

• B. 简单平均法

• C. 平滑预测法

• D. 一元回归预测法

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问题 58: 13. 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是( )。

选项:

• A. 问号类

• B. 明星类

• C. 奶牛类

• D. 瘦狗类

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问题 59: 14. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。

选项:

• A. 渗透定价

• B. 撇脂定价

• C. 尾数定价

• D. 招徕定价

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问题 60: 15. 皇帝的女儿不愁嫁，这是一种（ ）。

选项:

• A. 生产观念

• B. 产品观念

• C. 市场营销观念

• D. 推销观念

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问题 61: 16. 能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因叫做 ( )。

选项:

• A. 广告

• B. 人员推销

• C. 营业推广

• D. 公共关系

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问题 62: 17. 市场营销的核心是( )。

选项:

• A. 生产

• B. 分配

• C. 促销

• D. 交换

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问题 63: 18. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。

选项:

• A. 引起需要

• B. 筹集经费

• C. 收集信息

• D. 决定购买

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问题 64: 19. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。

选项:

• A. 控制性标准

• B. 经济性标准

• C. 适应性标准

• D. 可行性标准

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问题 65: 20. 市场营销作为一门科学来系统地研究市场营销活动的规律性问题,起源于( )。

选项:

• A. 英国

• B. 中国

• C. 美国

• D. 日本

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问题 66: 21. 超市常采用（ ）等营业推广策略。

选项:

• A. 特殊包装

• B. 有奖销售

• C. 销售竞赛

• D. 赠品

• E. 数量折扣

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问题 67: 22. 下列商品中最适合使用拍卖定价法的是（ ）。

选项:

• A. 字画

• B. 新商品

• C. 缉获的走私品

• D. 流行商品

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问题 68: 23. （ ）属于心理定价策略。

选项:

• A. 品牌差价策略

• B. 尾数定价策略

• C. 习惯定价策略

• D. 声望定价策略

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问题 69: 24. 下列宜采用宽渠道来销售的商品是（ ）。

选项:

• A. 饮料

• B. 家具

• C. 啤酒

• D. 大型设备

• E. 精密仪器

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问题 70: 25. 投入（导入）期的营销策略有（ ）。

选项:

• A. 不快不慢

• B. 快速掠取

• C. 缓慢掠取

• D. 快速渗透

• E. 缓慢渗透

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问题 71: 26. 价格调整的主要形式有（ ）。

选项:

• A. 降价

• B. 重新定价

• C. 提价

• D. 进行价格组合

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问题 72: 27. 现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）两大类。

选项:

• A. 人员促销

• B. 广告宣传

• C. 营业推广

• D. 公共关系

• E. 非人员促销

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问题 73: 28. 自动售货机一般设置于（ ）。

选项:

• A. 车站、机场

• B. 医院

• C. 交通发达的沿街

• D. 超市附近

• E. 人口密集地

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问题 74: 29. 企业创造最大利润取决于合理的商品价格所推动产生的（ ）。

选项:

• A. 市场需求

• B. 销售规模

• C. 市场占有率

• D. 竞争对手

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问题 75: 30. 中间商的基本职能是（ ）。

选项:

• A. 需求调查

• B. 组织商品流通

• C. 产品设计

• D. 商品制造

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问题 76: 31. 定价是一门科学也是一门艺术（ ）。

选项:

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问题 77: 32. 当消费者收入一定时，储蓄数量越大，居民的现时购买力就越强（ ）。

选项:

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问题 78: 33. 促销的实质是一种沟通、激励活动（ ）。

选项:

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问题 79: 34. 行为决定于动机，动机来源于需要（ ）。

选项:

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问题 80: 35. 套在牙膏外面的纸盒子是内包装（ ）。

选项:

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问题 81: 36. 高端技术的商品定价，一般采用取脂定价策略（ ）。

选项:

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问题 82: 37. 直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移（ ）。

选项:

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问题 83: 38. 宽渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品（ ）。

选项:

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问题 84: 39. 一个人所处的社会阶层一经确定，就将终生不变（ ）。

选项:

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问题 85: 40. 市场细分是选择目标市场的目的和归宿（ ）。

选项:

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问题 86: 41. 产品成本是影响产品价格的基本因素（ ）。

选项:

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问题 87: 42. 人员推销是一种“拉“式促销策略（ ）。

选项:

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问题 88: 43. 分销渠道包括资源供应商、生产者、中间商、消费者（ ）。

选项:

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问题 89: 44. 创名牌的根本措施是确保产品的高质量（ ）。

选项:

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问题 90: 45. 中间商的出现是商品经济发展的必然产物（ ）。

选项:

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