23秋 房地产营销管理-01

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一 、单选题

1. 以下哪一项不属于房地产的内涵?

土地

建筑物

住宅所有权

房地产企业股权

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2. 以下不属于房地产中介机构的是（ ）。

房地产代理商

房地产经纪人

房地产市场营销服务机构

物业管理企业

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3. 下列哪一项不属于面向中间商的营业推广（ ）。

推广津贴

购房优惠

促销合作

销售竞赛

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4. 当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（ ）。

广告和营业推广

杂志

户外广告

互联网

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5. 某房地产开发企业选择了高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓等。这属于（）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

全面覆盖

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6. （ ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

全面覆盖

市场专业化

产品专业化

选择性专业化

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7. 最窄的间接分销渠道是（ ）。

密集分销

独家分销

选择分销

上门推销

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8. 以下哪一点不属于直接销售渠道的缺点？

产品推销成本较高

易失去部分市场

可减少代理费用

自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足

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9. 由于房地产营销控制的内容多、范围广，因此在确定控制内容、范围、额度时，必须使控制成本（ ）控制活动所能带来的效益。

大于

小于

等于

无法确定

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10. 新产品构思的筛选方法多用（ ）。

波士顿矩阵法

通用电气公司法

多因素综合评价法

头脑风暴法

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11. 产品品质是房地产品牌的（ ）。

有形载体

无形载体

直接载体

间接载体

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12. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（ ）对消费者的影响。

基本群体

次要群体

崇拜性群体

隔离群体

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13. 以下可纳入心理定价范畴的是（ ）。

随行就市定价

追随定价

尾数定价

价值感受定价

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14. 房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（ ）。

价值感受定价法

需求差异定价法

竞争导向定价法

追随定价法

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15. （ ）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。

重点调查法

间接调查法

询问调查法

实验调查法

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二 、多选题

1. 房地产微观营销环境的主要内容有（ ）。

购房者

竞争者

上下游企业

公众

企业内部环境

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2. 以下哪些采用了折扣定价策略？

同一楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格

在“黄金周”给购房者以一定的优惠

对大量购买的顾客给予价格优惠

房地产商品对某些社会成员给予优惠

以上都不是

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3. 以下（ ）观念属于旧的营销观念。

产品观念

生产观念

推销观念

市场营销观念

社会营销观念

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4. 影响分销渠道选择的市场因素主要包括（ ）。

市场类型

市场规模

目标顾客的集中程度

顾客购买的数量

竞争对手的状况

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5. 房地产企业营销管理过程包括以下哪些环节？

分析市场机会

研究和选择目标市场

合理准确地进行市场定位

制定市场营销组合策略

安排企业营销预算、执行和控制营销方案

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6. 房地产营销控制的内容主要包括（ ）。

预先控制

调节性控制

盈利能力控制

效率控制

战略控制

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7. 专家评估法在具体操作上有许多不同的方式，主要有（ ）。

实验室法

情景预测法

头脑风暴法

德尔菲法

以上都是

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8. 对房地产企业来说，品牌的归属问题可以有哪些选择？

自建品牌

企业名称加个别品牌

使用中间商的品牌

使用合作伙伴的品牌

部分产品使用自有品牌，部分产品使用中间商的品牌

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9. 从消费者心理角度分析，消费者的购买行为主要受（ ）等心理因素的影响。

需要和动机

感觉

知觉

情绪和情感

个性特征

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10. 房地产人员推销的作用主要包括（ ）等。

寻找目标消费者

传递各种信息

促成交易

提供配套服务

与消费者建立长期关系

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三 、判断题

1. 如果经过细分后的分市场，企业目前的营销活动和产品是无法进入的，这一市场细分仍然是有效的。

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2. 市场细分的可识别性是指细分变量是可衡量的，因而细分出来的各个分市场的购买力和市场规模大小可被大致测定。

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3. 房地产预测则是指运用科学的方法和手段，根据房地产市场调查所提供的数据和资料，对房地产市场的未来及其变化趋势进行测算和估计，以指导房地产企业确定未来的营销决策，减少房地产企业生产的盲目性。

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4. 问题类业务单位是指处于高增长率，高市场占有率象限内的战略业务单位。

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5. 产品标准化程度与产品的分销渠道成正比例关系，即产品的标准化程度越高，产品的分销渠道往往越长、越宽；产品的标准化程度越低，产品的分销渠道往往越短、越窄。

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6. 代理中间商是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得商品所有权，然后再出售商品的所有企业和个人。

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7. 房地产开发企业在进行广告媒体选择时，必须充分了解目标顾客接触媒体的习惯，选择他们接触最频繁、最信赖的媒介。

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8. 广告媒体是将广告信息传递给大众的当事人，一般指发出商品与服务信息的企业或个人。

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9. 家庭规模小型化导致总户数增加，从而引起人们对住房总需求的增加，这对房地产企业意味着大量的市场机会。

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10. 附加产品指伴随着有形和核心产品提供给顾客的全部附加服务和利益。

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11. 产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。

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12. 企业在控制营销活动的盈利能力时主要考察的财务指标有销售利润率、资产收益率、净资产收益率和资产管理效益等。

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13. 房地产定价目标既是房地产营销者实现经营总目标的保障，也是房地产企业选取定价方法和制定定价策略的依据。

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14. 房地产定价方法主要包括成本导向、竞争导向和需求导向等三种类型。

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15. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

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四 、综合题

1. 房地产目标市场选择应注意以下哪些问题？（ ）。

项目方案策划是目标市场选择的灵魂

目标市场选择不应以细分市场为依据

注重市场研究

评估与分析贯穿于始终

目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程

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