23秋 房地产营销管理-08

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一 、单选题

1. 市场营销观念的中心是（ ）。

以产定销

推销已经生产出来的产品

制造质优价廉的产品

发现需要并设法满足它

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2. 文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（ ）。

教育状况

宗教信仰

规章制度

价值观念

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3. （ ）是以提供信息服务为主的公共关系模式。

交际性公共关系决策

服务性公共关系决策

社会性公共关系决策

征询性公共关系决策

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4. 促销组合是一个有机整体，是指促销组合作为一个整体使用时所达到的促销效果（ ）将每种促销方式独立使用的促销效果简单相加。

大于

小于

等于

无法比较

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5. 房地产项目的市场定位首先是建立在（ ）基础上的。

市场调研

市场预测

市场细分

目标市场选择

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6. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

全面覆盖

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7. 最窄的间接分销渠道是（ ）。

密集分销

独家分销

选择分销

上门推销

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8. 以下哪一点不属于直接销售渠道的缺点？

产品推销成本较高

易失去部分市场

可减少代理费用

自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足

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9. 项目式组织的主要优点是（ ）。

营销效率高

简便易行

易于做长远的战略计划

运营成本较低

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10. 以下哪一项不属于品牌归属策略的类型？

自建品牌

统一品牌

使用中间商的品牌

使用合作伙伴的品牌

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11. （ ）极易接受新事物，而且经济状况良好，在消费方面比较前卫，总是最先尝试使用新产品，是企业投放新产品的最佳目标。

创新采用者

早期采用者

早期大众

晚期大众

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12. （ ）是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。

动机

感觉

知觉

情绪

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13. 以下哪一项不属于一般房地产企业的定价目标？

利润最大化目标

市场占有率目标

保障社会福利目标

树立企业形象目标

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14. 需求规律分析中的（ ）现象是指商品的价格上涨，消费者的需求反而上升。

推销

反常

畅销

试销

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15. （ ）是指抽样调查人员对所抽选的样本，完全排除任何有目的的选择，而是采取用纯粹偶然的方法从母体中取得样本的调查方法。

简单随机抽样法

分层抽样法

分类抽样法

分群随机抽样法

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二 、多选题

1. 政策环境主要包括（ ）等内容。

货币政策

土地政策

产业政策

住房政策

房地产开发、销售政策

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2. 差别定价策略的主要形式包括（ ）。

质量差价

朝向差价

楼层差价

面积差价

视野差价

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3. 一项购买行为会经历（ ）等阶段。

认识需要

搜集信息

分析评价

购买决策

购后行为

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4. 适用较短、窄的分销渠道的有（ ）。

昂贵品

便利品

易腐品

标准化程度高的产品

以上都是

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5. 企业可选择的业务发展战略有（ ）。

企业营销战略

密集性成长战略

一体化成长战略

多元化成长战略

企业联盟战略

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6. 房地产营销控制的内容主要包括（ ）。

预先控制

调节性控制

盈利能力控制

效率控制

战略控制

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7. 直接调查法的具体调查方式主要有( )。

全面普查法

询问调查法

观察调查法

实验调查法

重点调查法

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8. 产品生命周期一般可分为（ ）。

萌生期

引入期

成长期

成熟期

衰退期

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9. 有效的房地产市场细分应符合（ ）的基本要求。

可识别性

可衡量性

可进入性

可盈利性

可调整性

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10. 公共关系的功能主要有（ ）。

树立企业形象

建立与消费者间的良好关系

创造有利于企业营销的外部环境

直接促进房地产的租售

节约企业的促销费用

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三 、判断题

1. 市场细分的可衡量性是指细分变量是可识别的，以此细分出来的分市场存在着明显的特点和差异，企业可以通过分市场的反馈信息识别其差异性。

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2. 市场细分是指企业根据消费者的需要与欲望、购买行为与购买习惯上的差异性，把某产品的市场总体，划分为若干个消费者群体的市场分类过程。

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3. 分层随机抽样法是指将市场调查的总体按一定特征分成若干群体，然后根据随机原则，从中抽取部分群体，由被选中的群体中的所有单位组成样本的抽样调查方法。

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4. 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益的总和。

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5. 直接渠道是由企业直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

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6. 分销渠道是指在产品及其服务从开发商向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

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7. 完整的广告周期从属于房地产产品的销售周期，包括开盘前期、开盘期、强销售期以及持续期等阶段。

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8. 房地产促销组合是指为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体。

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9. 在20世纪初，西方的企业仅将销售市场作为营销环境。

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10. 分类品牌有利于确立品牌形象，能够降低新产品宣传费用，有利于新产品的推出，有助于显示企业的实力，塑造企业形象。

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11. 向下延伸的产品组合策略是指企业从产品组合中剔除获利小的产品线和产品项目，集中资源经营那些获利较高的产品线和产品项目。

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12. 调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

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13. 采用主动竞争定价法，本企业与竞争对手的产品可以在市场上共存，不会出现激烈的价格竞争。

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14. 目标利润定价法是指在既定的固定成本、单位变动成本的基础上，欲使房地产开发企业保持盈亏平衡时而求得的房地产商品出售价格的一种定价方法。

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15. 个性是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。每个消费者的个性表现出不同的特征，不同程度地影响着购买行为。

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四 、综合题

1. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程，在实际工作中，有些时候甚至会推翻原有的一切定论，重新开始新一轮的研究。（ ）

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