23秋房地产营销管理-07

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一 、单选题

1. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

全面覆盖

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2. 以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量?

年龄

性别

家庭规模

生活方式

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3. 房地产营销（ ）计划是指企业的长期营销计划，由企业的高层管理人员及主要部门制定的企业未来发展的总体规划、市场目标及达成目标的重大行动方案，计划期一般为3-5年或5-20年。

战略

战术

高层

综合

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4. 高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取（ ）的分销渠道。

较长较宽

较短较窄

较长较窄

较短较宽

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5. 一般来说，名牌产品及具有特殊性能和用途的特殊品的销售，应采用（ ）。

密集分销

独家分销

选择分销

联合分销

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6. 以下属于需求导向定价法的是（ ）。

撇脂定价策略

追随定价法

撇脂定价

价值感受定价法

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7. 运用需求差异定价法必须具备一定的条件，下列哪种说法是错误的？

房地产市场必须能够被细分，而且不同的细分市场能够显示出不同的需求强度

高价竞争市场中应该有低价竞争者

细分后的高价市场与低价市场在一定时期内相互独立，互不干扰

价格差异适度，不会引起消费者反感

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8. （ ）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的市场调查很少使用。

重点调查法

随机抽样调查法

全面普查法

非随机抽样法

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9. （ ）是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。

动机

感觉

知觉

情绪

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10. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据，属于成熟期的是（ ）。

销售增长率小于12％且不稳定时

销售增长率大于12％时

销售增长率在0.1％和12％之间

销售增长率为负值

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11. 以下哪一项不属于品牌归属策略的类型？

自建品牌

统一品牌

使用中间商的品牌

使用合作伙伴的品牌

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12. 样板房展示，购房赠奖以及购房优惠等活动，属于哪一类促销方式？

广告

人员推销

营业推广

公共关系

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13. 以下属于营业推广特点的是 ( ）。

可替代性

即期效应明显

独立性

自主性

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14. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（ ）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

税率

价格

成本

利率

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15. （ ）适用于技术和生产导向型企业。

市场促销

市场渗透

市场开发

产品开发

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二 、多选题

1. 宏观营销环境的主要内容包括（ ）。

政策环境

经济环境

文化环境

科技环境

人口与自然环境

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2. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的（ ）的方式求得成长的战略。

市场促销

市场渗透

市场开发

产品开发

技术开发

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3. 直接调查法的具体调查方式主要有( )。

全面普查法

询问调查法

观察调查法

实验调查法

重点调查法

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4. 影响房地产促销组合的主要因素有（ ）。

房地产的类型

政治与经济环境

促销预算

推式与拉式策略

房地产开发的不同阶段

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5. 按照市场营销的发展历史，营销观念经历了（ ）等阶段。

生产观念

产品观念

推销观念

市场营销观念

社会营销观念

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6. 产品组合有一定的( )。

长度

宽度

高度

深度

关联性

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7. 房地产市场细分的作用是（ ）。

有利于房地产企业发现新的市场机会

有利于中小房地产企业开发市场

有利于调整企业市场营销策略

有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

有助于房地产企业的融资

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8. 差别定价策略的主要形式包括（ ）。

质量差价

朝向差价

楼层差价

面积差价

视野差价

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9. 为了使营销组织具备灵活性和系统性，一般需要考虑以下几个方面（ ）。

企业规模

市场

房地产的种类

房地产销售方式

经济环境

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10. 直接销售渠道的主要方式有（ ）。

委托代理商销售

上门推销

邮购

制造商自设商店

以上都是

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三 、判断题

1. 我国土地实行国家所有和集体所有两种体制，房地产开发商和个人只能取得有限期的国有土地使用权。

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2. 调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

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3. 营业推广一般是为了某种目标而专门开展的一次性促销活动，着眼于解决一些具体的促销问题，具有非规则性和非连续性的特征。

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4. 不同促销方式的相互推动作用是指一种促销方式作用的发挥受到其他促销方式的影响，没有其他促销方式的配合和推动，就不能充分发挥其作用。

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5. 房地产代理商又称房地产中介，是指接受房地产企业或房地产经销商的委托，从事销售业务，但不拥有房地产商品的所有权的中间商。

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6. 商人中间商是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，帮助所有权转移的所有企业和个人。

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7. 房地产购买行为中的购买者即最终使用、消费该商品并得到商品使用价值的人。

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8. 房地产的环境互动性是指建筑物由于其坐落的位置不同，周围环境不同，导致两宗房地产的价值实质上不同。

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9. 市场专业化是指房地产企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们所需要的不同系列产品。

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10. 市场细分的心理变量包括购买者的动机、社会阶层、生活方式、职业、教育程度等。

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11. 现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品和无形产品三个层次。

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12. 房地产新产品的的开发就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过程。

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13. 一般来说，主动竞争定价法适合为实力雄厚或房地产商品独具特色的房地产开发商采用。

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14. 季节折扣是指房地产企业根据销售季节不同，给予中间商或消费者折扣的策略。

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15. 家庭生命周期是指一个家庭会经历家庭形成、不断发展到解体等不同阶段，是一个循环运动的过程。

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四 、综合题

1. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

选择性专业化

全面覆盖

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