23秋 房地产营销管理-07

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一 、单选题

1. （ ）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

生产观念

产品观念

推销观念

市场营销观念

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2. 财政收入政策指政府通过调节（ ），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。

税率

价格

成本

利率

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3. 属于广告沟通效果评价方法中的预先评价法的是（ ）。

直接评分法与组合测试法

组合测试法与回忆测试法

回忆测试法与组合测试法

识别测试法与回忆测试法

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4. （ ）是指企业通过举办各种社会性、公益性以及赞助性活动开展公共关系的模式。

宣传性公共关系

交际性公共关系

服务性公共关系

社会性公共关系

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5. 某房地产开发企业选择了高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓等。这属于（）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

全面覆盖

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6. ( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

全面覆盖

市场专业化

产品专业化

选择性专业化

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7. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（ ）。

联合代理

独家代理

首席代理

分代理

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8. （ ）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

零级

一级

二级

三级

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9. 职能式组织的主要优点是（ ）。

营销效率高

简便易行

项目或市场职责明晰

运营成本较低

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10. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据，属于成长期的是（ ）。

销售增长率小于11％且不稳定时

销售增长率大于11％时

销售增长率在0.1％和11％之间

销售增长率为负值

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11. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（ ）。

产品组合宽度

产品组合的深度

产品组合的关联性

产品组合长度

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12. 消费者的购买决策过程是从( )开始的。

认识需要

搜集信息

分析评价

购买决策

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13. （ ）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。

现金

数量

功能

季节

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14. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（ ）策略。

高价

折价

低价

限价

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15. ( )的应用是以经济系统的稳定性为前提的。一般认为，只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可以运用该原理进行预测。

连续性原则

类推性原则

相关性原则

稳定性原则

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二 、多选题

1. 房地产营销环境的特点包括（ ）。

客观性

差异性

相关性

动态性

不可控性

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2. 心理定价策略的具体种类有（ ）。

撇脂定价策略

声望定价策略

尾数定价策略

招徕定价策略

以上都不是

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3. 房地产的特征有（ ）。

不可移动性

政策敏感性

环境互动性

投资和消费二重性

异质性

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4. 房地产间接销售渠道的优点主要是（ ）。

可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产

既可使产品具有最大的市场覆盖面，同时还可降低开发商的销售成本

可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通

可提供全过程的营销服务

降低和减少房地产市场的风险

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5. 按照市场营销的发展历史，营销观念经历了（ ）等阶段。

生产观念

产品观念

推销观念

市场营销观念

社会营销观念

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6. 为了使营销组织具备灵活性和系统性，一般需要考虑以下几个方面（ ）。

企业规模

市场

房地产的种类

房地产销售方式

经济环境

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7. 房地产市场预测的原则是（ ）。

连续性原则

类推原则

相关性原则

间接性原则

以上都是

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8. 新产品正式推出市场进行销售前，企业必须作好哪些方面的决策？

时机决策

地点决策

营销组合决策

目标市场决策

以上都是

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9. 房地产目标市场选择应注意以下哪些问题？

注重市场研究

项目方案策划是目标市场选择的灵魂

评估与分析贯穿于始终

目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程

目标市场选择不应以细分市场为依据

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10. 广告的构成要素有（ ）。

广告主

广告信息

广告媒体

广告接受人

广告预算

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三 、判断题

1. 细分市场是按消费需求划分不同消费者群体的过程，而目标市场是企业选择作为经营目标的细分市场。

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2. 市场细分的心理变量包括购买者的动机、社会阶层、生活方式、职业、教育程度等。

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3. 房地产预测则是指运用科学的方法和手段，根据房地产市场调查所提供的数据和资料，对房地产市场的未来及其变化趋势进行测算和估计，以指导房地产企业确定未来的营销决策，减少房地产企业生产的盲目性。

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4. 对于高销售增长率高市场占有率的明星类产品可以采取选择性投资战略。

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5. 由于代理商具有庞大的销售网络，利用间接销售渠道可使房地产开发商获得最大的市场覆盖面。

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6. 产品的技术性含量与分销渠道的长短成反比例关系，即产品的技术性含量越低，分销渠道越长、越宽；产品的技术性含量越高，分销渠道越短、越窄。

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7. 潜在消费需求是指客观上已经存在，但因为某些条件还不具备而消费者尚未意识到的消费需求。

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8. 广告媒体是广告主与广告对象之间起媒介作用的物质，即广告信息的物质载体。

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9. 不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约不尽相同，但同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约是相同的。

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10. 产品处于引入期时，企业的营销目标应该是提高市场占有率，巩固企业市场地位。

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11. 产品处于成长期时，企业的营销目标应该是保持市场占有率，争取利润最大化。

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12. 企业在控制营销活动的盈利能力时主要考察的财务指标有销售利润率、资产收益率、净资产收益率和资产管理效益等。

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13. 房地产企业对产品定价时，应重点考虑开发成本，不需要了解竞争对手的价格策略。

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14. 一般来说，主动竞争定价法适合为实力雄厚或房地产商品独具特色的房地产开发商采用。

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15. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

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四 、综合题

1. 该项目采用的是哪一种市场细分变量？（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

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