23秋 房地产营销管理-04

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一 、单选题

1. （ ）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。

市场促销

市场渗透

市场开发

产品开发

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2. 以下哪一项不属于经济环境？

国民经济发展

产业结构

经济体制

人口总量

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3. 不属于制定房地产广告预算的常用方法的是

量入为出法

销售百分比法

目标任务法

专家预测法

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4. 以下属于营业推广特点的是 ( ）。

可替代性

即期效应明显

独立性

自主性

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5. 以下哪一项不属于市场细分的作用？

有利于中小房地产企业开发市场

有助于房地产企业的融资

有利于调整企业市场营销策略

有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

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6. 以下哪一项不属于房地产市场定位的原则？

实事求是，尊重客观规律的原则

循序渐进，逐渐深化的原则

虚实结合，以实为主的原则

发挥主观能动性，充分调动想象力的原则

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7. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（ ）。

联合代理

独家代理

首席代理

分代理

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8. 以下哪一项不属于房地产代理商的经营模式？

无店铺经营模式

直营连锁经营模式

特许经营模式

无风险经营模式

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9. 房地产营销（ ）计划是指企业的长期营销计划，由企业的高层管理人员及主要部门制定的企业未来发展的总体规划、市场目标及达成目标的重大行动方案，计划期一般为3-5年或5-20年。

战略

战术

高层

综合

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10. 产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（ ）。

保持市场占有率

提高市场占有率

获得最大的市场占有率

降低市场占有率

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11. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（ ）。

向下延伸

向上延伸

向前延伸

向后延伸

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12. （ ）成员的价值观、行为举止、生活习惯、消费习惯往往会成为消费者的模仿对象。

参与群体

崇拜性群体

宗教群体

隔离群体

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13. 一听饮料在一般商店卖2.5元，但豪华酒店一听同种饮料卖到了6元。这是采用了（ ）。

成本加成定价法

价值感受定价法

目标利润定价法

需求差异定价法

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14. ( )折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。

现金

数量

功能

季节

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15. ( )方法的主要特点是它主要凭借人的经验以及分析判断能力，着重于事物发展性质的预测；着重于事物发展的趋势、方向和重大转折点的预测。

定量预测法

时间序列分析预测法

定性预测方法

回归分析预测法

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二 、多选题

1. 我国目前土地使用权出让的方式包括（ ）。

协议

分配

招标

公开拍卖

挂牌转让

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2. 企业定价的主要程序包括（ ）和确定最终价格。

确定定价目标

测定需求

估算成本

分析竞争状况

选择定价方法

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3. 消费者角色可以分为（ ）。

倡导者

影响者

决策者

购买者

使用者

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4. 根据分销渠道的宽窄不同，可将分销渠道分为（ ）。

直接销售

间接销售

密集分销

选择分销

独家分销

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5. 根据波士顿四象限矩阵，可以将企业战略业务单位划分为（ ）。

明星类

金牛类

问题类

瘦狗类

绿色类

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6. 营销组织模式的选择一般需要考虑（ ）。

企业规模

市场

房地产的种类

房地产销售方式

决策者的喜好

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7. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（ ）。

探索性调查

描述性调查

因果性调查

预测性调查

重点调查

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8. 房地产核心产品包括以下几方面（ ）。

实现生活居住的功能

实现办公及生产经营的功能

获得投资利益

满足炫耀的心理需要

以上都是

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9. 市场细分的心理变量包括（ ）。

家庭

动机

生活方式

个性

社会阶层

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10. 促销组合的特点包括（ ）。

促销组合是一个有机整体组合

构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性

促销组合的不同促销方式具有相互推动作用

促销组合是一种多层次的组合

促销组合是一种动态组合

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三 、判断题

1. 产品-市场集中化策略有助于企业集中资源，专注地发挥自身的特长和资源优势，所以比较适合中小型房地产企业。

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2. 市场细分其实就是对产品进行分类，然后选择其中一种或几种进行生产。

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3. 分层随机抽样法是指将市场调查的总体按一定特征分成若干群体，然后根据随机原则，从中抽取部分群体，由被选中的群体中的所有单位组成样本的抽样调查方法。

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4. 市场营销观念认为，消费者更喜欢那些富有特色、功能齐全的优质产品，企业经营活动的关键是提高产量与提高产品质量。

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5. 密集分销一般适用于价格低廉、差异性不强、替代性强的商品的销售。

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6. 产品的时尚性越高，市场销售的有利时间越短，只有采取短窄的分销渠道才能以最快的速度将产品交到消费者手中。

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7. 营业推广一般是为了某种目标而专门开展的一次性促销活动，着眼于解决一些具体的促销问题，具有非规则性和非连续性的特征。

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8. DM是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

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9. 现行国有土地使用权的出让方式主要是拍卖、招标、挂牌和协议出让四种。

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10. 品牌名称是指品牌中可以被识别但不一定能用语言表达的部分，如符号、记号、图案、颜色等。

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11. 产品组合的宽度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。

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12. 企业在控制营销活动的盈利能力时主要考察的财务指标有销售利润率、资产收益率、净资产收益率和资产管理效益等。

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13. 季节折扣是指房地产企业根据销售季节不同，给予中间商或消费者折扣的策略。

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14. 随行就市定价法是一种与同行和平共处的定价方法。

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15. 家庭生命周期是指一个家庭会经历家庭形成、不断发展到解体等不同阶段，是一个循环运动的过程。

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四 、综合题

1. 房地产企业目标市场选择可采用哪些策略? （ ）。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

选择性专业化

全面覆盖

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