23秋房地产营销管理-05

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一 、单选题

1. 以下哪一项不属于市场细分的作用？

有利于中小房地产企业开发市场

有助于房地产企业的融资

有利于调整企业市场营销策略

有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

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2. 以下哪一项不属于房地产市场定位的原则？

实事求是，尊重客观规律的原则

循序渐进，逐渐深化的原则

虚实结合，以实为主的原则

发挥主观能动性，充分调动想象力的原则

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3. 由于房地产营销控制的内容多、范围广，因此在确定控制内容、范围、额度时，必须使控制成本（ ）控制活动所能带来的效益。

大于

小于

等于

无法确定

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4. 高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取（ ）的分销渠道。

较长较宽

较短较窄

较长较窄

较短较宽

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5. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（ ）。

联合代理

独家代理

首席代理

分代理

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6. 需求规律分析中的（ ）现象是指商品的价格上涨，消费者的需求反而上升。

推销

反常

畅销

试销

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7. 以下哪一项不属于一般房地产企业的定价目标？

利润最大化目标

市场占有率目标

保障社会福利目标

树立企业形象目标

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8. ( )是研究客观事务之间因果关系的一种重要方法。

网络调查法

询问调查法

观察调查法

实验调查法

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9. （ ）是指在较大的社会集团中的较小的团体，这种较小的团体与较大的主文化有共同的价值观念，但同时有自己独特的信仰、态度和生活方式。

文化

亚文化

消费习俗

宗教信仰

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10. （ ）极易接受新事物，而且经济状况良好，在消费方面比较前卫，总是最先尝试使用新产品，是企业投放新产品的最佳目标。

创新采用者

早期采用者

早期大众

晚期大众

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11. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（ ）。

向下延伸

向上延伸

向前延伸

向后延伸

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12. 当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（ ）。

广告和营业推广

杂志

户外广告

互联网

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13. 只要策略运用得当，其效果可以马上在营销效果上表现出来的促销方式是（ ）。

广告

人员推销

营业推广

公共关系

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14. 下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力（ ）。

发展潜力

市场需求规模

工资率

利润率

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15. 以下哪一项不属于房地产的内涵?

土地

建筑物

住宅所有权

房地产企业股权

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二 、多选题

1. 根据SWOT分析，企业的战略选择可以有（ ）。

SO战略

SW战略

ST战略

WO战略

WT战略

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2. 一项购买行为会经历（ ）等阶段。

认识需要

搜集信息

分析评价

购买决策

购后行为

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3. 按获得信息资料所采用的具体方法来划分，市场调查可以分为（ ）。

直接调查法

重点调查法

间接调查法

观察调查法

询问调查法

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4. 评价公关专题活动实施效果的基本步骤有（ ）。

公众认知调查

确定公关专题活动的目标

确认活动的对象

制定并实施公共专题活动

评价实施效果

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5. 企业可选择的业务发展战略有（ ）。

企业营销战略

密集性成长战略

一体化成长战略

多元化成长战略

企业联盟战略

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6. 根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为( )。

创新采用者

早期采用者

早期大众

晚期大众

落后的购买者

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7. 以下哪些属于市场细分的地理变量？

国家

地区

家庭规模

城市规模

气候

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8. 需求导向定价法的种类有（ ）。

价值感受定价法

需求差异定价法

随行就市定价法

主动竞争定价法

以上都不是

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9. 房地产营销计划的目的包括（ ）。

指明未来发展的战略方向

保障组织之间的有效沟通与平衡

寻找最优营销方案

减小所面临的经营风险

以上都不是

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10. 房地产分销渠道选择应注意以下原则（ ）。

效益原则

协同原则

可控性原则

风险原则

素质原则

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三 、判断题

1. ST战略是企业发挥竞争优势来避开环境威胁的战略，即多元化经营战略。

√

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2. 调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

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3. 拉式策略是指房地产企业对房地产中间商积极推销，并使房地产中间商积极寻找客户进行促销，将房地产租售出去；而推式策略是指房地产企业针对消费者进行促销，以增进需求。

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4. 房地产开发企业在进行广告媒体选择时，必须充分了解目标顾客接触媒体的习惯，选择他们接触最频繁、最信赖的媒介。

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5. 由于代理商具有庞大的销售网络，利用间接销售渠道可使房地产开发商获得最大的市场覆盖面。

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6. 房地产中间商根据是否拥有房地产产品的所有权，可以分为房地产经销商和房地产销售代理商两大类。

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7. 房地产购买行为中的购买者即最终使用、消费该商品并得到商品使用价值的人。

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8. 对于高销售增长率低市场占有率的问题类产品可以采取选择性投资战略。

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9. 产品专业化的目标市场选择策略是指房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，并且以一种产品来满足该目标市场。

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10. 根据行为变量，房地产企业应针对不同态度的消费群体进行市场细分，并在广告、促销等方面采用不同的策略。

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11. 产品组合是指具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品。

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12. 对于刚刚进入市场的新产品由于没有销售资料和销售资料不全时，可以运用不同国家或地区的同类产品的销售情况，在对某些因素进行修正后，用于判定该产品的产品生命周期。

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13. 采用主动竞争定价法，本企业与竞争对手的产品可以在市场上共存，不会出现激烈的价格竞争。

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14. 成本加成定价法是指先计算房地产商品的全部成本，然后再加上一定比例的利润，从而得到房地产商品的出售价格的一种定价方法。

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15. 家庭生命周期是指一个家庭会经历家庭形成、不断发展到解体等不同阶段，是一个循环运动的过程。

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四 、综合题

1. 该项目采用的是哪一种市场细分变量？（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

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