23秋 房地产营销管理-06

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一 、单选题

1. 金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（ ）战略。

发展战略

收获战略

选择性投资战略

撤退战略

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2. 稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（ ）作为其主要目标。

区域Ⅰ，吸引力大、可行性弱的市场机会

区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会

区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会

区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会

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3. 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（ ）的作用最大。

人员推销

广告

公共关系

营业推广

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4. （ ）能够做到有效的信息沟通，传递大量的信息量，这是其他促销方式无法达到的。

广告

人员推销

营业推广

公共关系

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5. 以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量?

年龄

性别

家庭规模

生活方式

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6. 有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？

购买时机

追求利益

使用数量

品牌忠诚程度

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7. 中小型的房地产开发公司比较多采用

直接销售渠道

间接销售渠道

零级渠道

以上都是

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8. 以下哪一项不属于房地产代理商的经营模式？

无店铺经营模式

直营连锁经营模式

特许经营模式

无风险经营模式

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9. ( ) 组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

地区式组织

项目式组织

职位式组织

职能式组织

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10. 当企业管理人员发现产品组合中有一些前景黯淡、销路日渐萎缩的产品线或产品项目时，企业有必要采取（ ）。

扩大产品组合策略

缩减产品组合策略

产品延伸策略

产品细分化策略

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11. 企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在产品线中加入中档和低档产品项目，这种产品组合策略是（ ）。

向下延伸

向上延伸

双向延伸

产品细分化

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12. （ ）是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。

感觉

知觉

记忆

想象

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13. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（ ）策略。

高价

折价

低价

限价

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14. 需求规律分析中的（ ）现象是指商品的价格上涨，消费者的需求反而上升。

推销

反常

畅销

试销

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15. 长期预测是指为期（ ）的市场预测。

四年或四年以上

五年或五年以上

六年或六年以上

十年或十年以上

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二 、多选题

1. 宏观营销环境的主要内容包括（ ）。

政策环境

经济环境

文化环境

科技环境

人口与自然环境

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2. 竞争导向定价法包括（ ）。

随行就市定价法

价值感受定价法

主动竞争定价法

需求差异定价法

目标利润定价法

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3. 以下（ ）观念属于旧的营销观念。

产品观念

生产观念

推销观念

市场营销观念

社会营销观念

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4. 独家分销一般适用于以下产品的销售（ ）。

便利品

新产品

名牌产品

特殊品

任何产品

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5. 房地产企业战略规划的主要内容是（ ）。

明确企业使命

确定企业目标

制定业务投资组合

制定业务发展战略

战略评价与抉择

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6. 房地产营销计划的目的包括（ ）。

指明未来发展的战略方向

保障组织之间的有效沟通与平衡

寻找最优营销方案

减小所面临的经营风险

以上都不是

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7. 定性预测的常用方法有（ ）。

专家评估预测法

专家会议法

主观概率法

类比预测法

以上都不是

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8. 房地产企业可选择的产品组合策略有（ ）。

扩大产品组合策略

缩减产品组合策略

产品延伸策略

产品细分化策略

产品差异化策略

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9. 房地产市场细分的作用是（ ）。

有利于房地产企业发现新的市场机会

有利于中小房地产企业开发市场

有利于调整企业市场营销策略

有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

有助于房地产企业的融资

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10. 从消费者角度看，消费者购买房地产产品处于了解阶段时，促销组合应为（ ）。

广告

公共关系

人员推销

营业推广

客户俱乐部

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三 、判断题

1. 根据行为变量，房地产企业应针对不同态度的消费群体进行市场细分，并在广告、促销等方面采用不同的策略。

√

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2. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程，在实际工作中，有些时候甚至会推翻原有的一切定论，重新开始新一轮的研究。

√

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3. 询问调查法是指通过各种方法向调查对象提出问题，由调查对象进行回答的调查方法。它是最常用的市场调查方法。

√

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4. 通用电气公司法通过对战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的分析，绘制四象限的矩阵，并对不同象限内的战略业务单位制定不同的发展战略。

√

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5. 产品的时尚性与产品的分销渠道长度、宽度往往成正比。

√

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6. 房地产产品的销售渠道比其他商品的销售渠道长度较短，而宽度则较窄。

√

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7. 消费者购买房地产产品一般经历知晓、了解、信任、购买四个阶段，每个阶段的促销组合都应该有所区别，以配合这四个阶段的不同需要。

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8. 房地产建设各阶段都需要使用促销组合策略，而在每一阶段应使用相同的促销组合。

√

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9. ST战略是企业发挥竞争优势来避开环境威胁的战略，即多元化经营战略。

√

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10. 产品组合是指具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品。

√

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11. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，它是产品整体概念中的中心和最基本的层次。

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12. 调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

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13. 成本加成定价法是指先计算房地产商品的全部成本，然后再加上一定比例的利润，从而得到房地产商品的出售价格的一种定价方法。

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14. 竞争导向定价法是以竞争为中心、以同类房地产竞争对手的定价为依据而进行定价的一种定价方法。

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15. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

√

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四 、综合题

1. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

选择性专业化

全面覆盖

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