23秋房地产营销管理-03

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一 、单选题

1. 有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？

购买时机

追求利益

使用数量

品牌忠诚程度

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2. 房地产项目的市场定位首先是建立在（ ）基础上的。

市场调研

市场预测

市场细分

目标市场选择

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3. 项目式组织的主要优点是（ ）。

营销效率高

简便易行

易于做长远的战略计划

运营成本较低

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4. 房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取（ ）的分销渠道。

较长较宽

较短较窄

较长较窄

较短较宽

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5. 以下哪一点不属于直接销售渠道的缺点？

产品推销成本较高

易失去部分市场

可减少代理费用

自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足

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6. 一听饮料在一般商店卖2.5元，但豪华酒店一听同种饮料卖到了6元。这是采用了（ ）。

成本加成定价法

价值感受定价法

目标利润定价法

需求差异定价法

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7. ( )折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。

现金

数量

功能

季节

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8. 不属于非随机抽样法的是（ ）。

任意直接抽样法

分层抽样法

判断抽样法

配额抽样法

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9. 下列哪一项不属于社会阶层划分要考虑的主要因素？

职业

收入

个性

教育

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10. 以下哪一项不属于成熟期的营销策略？

调整市场

改进产品

快速渗透

调整营销组合

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11. 房地产开发的首要因素是（ ）。

项目位置的确定

项目的建筑设计风格

项目的配套设施

项目的物业管理

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12. 客户俱乐部注重（ ），在产品、客户、公司之间建立起交流平台。

系统性

互动性

独立性

自主性

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13. 在房地产项目开工的前期阶段，可多采用（ ）的促销组合。

电台

公共关系及广告

人员推销

营业推广

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14. 以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地，为业主和承租人提供全方位服务的企业是（ ）。

房地产中介

物业管理企业

房地产开发企业

建筑企业

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15. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。

买卖双方进行商品交换场所

买卖之间商品交换关系的总和

某种商品需求的总和

以商品交换为内容的经济联系形式

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二 、多选题

1. 房地产微观营销环境的主要内容有（ ）。

购房者

竞争者

上下游企业

公众

企业内部环境

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2. 以下（ ）观念属于旧的营销观念。

产品观念

生产观念

推销观念

市场营销观念

社会营销观念

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3. 房地产市场预测的原则是（ ）。

连续性原则

类推原则

相关性原则

间接性原则

以上都是

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4. 广告的功能通常包括（ ）。

经济

心理

指导消费

美学

直接沟通

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5. 按具体交易对象不同，房地产市场可分为（ ）。

地产市场

房产市场

股票市场

房地产金融市场

债券市场

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6. 房地产新产品从技术更新程度上可分为（ ）。

全新产品

革新产品

改良新产品

仿制新产品

以上都是

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7. 房地产企业对目标市场的选择，一般要经过以下哪些程序？

市场调研及市场细分

绘制波士顿矩阵

细分市场分析与评估

市场机会与威胁分析

选择目标市场

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8. 以下哪些采用了折扣定价策略？

同一楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格

在“黄金周”给购房者以一定的优惠

对大量购买的顾客给予价格优惠

房地产商品对某些社会成员给予优惠

以上都不是

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9. 为了使营销组织具备灵活性和系统性，一般需要考虑以下几个方面（ ）。

企业规模

市场

房地产的种类

房地产销售方式

经济环境

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10. 廉价商品房及二手楼房的租售，由于产品单位价值相对较低，分销渠道往往比高档住宅、别墅等的分销渠道（ ）。

短

长

窄

宽

以上都可能

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三 、判断题

1. 家庭规模小型化导致总户数增加，从而引起人们对住房总需求的增加，这对房地产企业意味着大量的市场机会。

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2. 市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。

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3. 房地产建设各阶段都需要使用促销组合策略，而在每一阶段应使用相同的促销组合。

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4. 房地产促销是指房地产企业通过一定的方式向消费者传递房地产商品的信息并与消费者进行有效的信息沟通，以达到影响消费者的购买决策，促进房地产商品流通的营销活动。

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5. 代理中间商是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得商品所有权，然后再出售商品的所有企业和个人。

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6. 联合代理是指开发商委托两家或两家以上的物业代理公司联合承担同一项目的代理工作，并通过联合代理合同规定代理商各自的权利及责任。

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7. 观察调查法是指在被观察的对象不知晓的情况下进行市场调查的方法，或者说是不通过提问或者交流而记录人的行为和事务变化过程的调查方法。

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8. 营销管理的实质是需求管理。

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9. 按地理变量细分市场是指按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。

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10. 市场细分的可识别性是指细分变量是可衡量的，因而细分出来的各个分市场的购买力和市场规模大小可被大致测定。

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11. 加强产品组合的关联性就是增加与现有产品技术条件基本相同，或使用同一原材料或满足同一市场的其他相关产品的生产。

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12. 住宅的面积、户型、建筑质量是属于产品整体概念中的核心产品。

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13. 目标利润定价法是指在既定的固定成本、单位变动成本的基础上，欲使房地产开发企业保持盈亏平衡时而求得的房地产商品出售价格的一种定价方法。

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14. 价值感受定价法是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。

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15. 家庭生命周期是指一个家庭会经历家庭形成、不断发展到解体等不同阶段，是一个循环运动的过程。

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四 、综合题

1. 钧濠集团采用了哪一种市场细分标准？（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

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