23秋房地产营销管理-08

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一 、单选题

1. 市场细分这个概念最初是由（ ）首先提出的。

亚伯拉罕·马斯诺

弗洛伊德

温德尔·史密斯

赫茨伯格

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2. 某房地产开发企业选择了高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓等。这属于（）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

全面覆盖

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3. ( ) 组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

地区式组织

项目式组织

职位式组织

职能式组织

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4. 中小型的房地产开发公司比较多采用

直接销售渠道

间接销售渠道

零级渠道

以上都是

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5. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（ ）关系。

正比

反比

没有

没有太大

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6. 以下可纳入心理定价范畴的是（ ）。

随行就市定价

追随定价

尾数定价

价值感受定价

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7. 需求规律分析中的（ ）现象是指商品的价格上涨，消费者的需求反而上升。

推销

反常

畅销

试销

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8. （ ） 是假设预测期相邻的若干观察期数据有密切联系，利用过去若干实际值的均值来预测现象的发展趋势。

简单移动平均预测法

加权移动平均法

移动算术平均法

回归分析预测法

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9. 需要层次论是由（ ）提出的。

马歇尔

沃森

马斯洛

科特勒

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10. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（ ）。

产品组合宽度

产品组合的深度

产品组合的关联性

产品组合长度

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11. 以下哪一项不属于进行品牌延伸的条件？

品牌有较高的知名度和美誉度

帮助建立顾客群的需求偏好，培养忠实客户

延伸产品与原有品牌之间应有一定的关联度

延伸产品与原有品牌个性特征、品牌形象具有相似性

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12. 房地产人员推销中（ ）是整个推销过程的第一步。

推销前的准备

寻找潜在消费者

推销人员组合

接近消费者

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13. 广告目标要明确回答的四个问题中，（ ）是广告活动的核心内容。

广告活动针对谁

传播什么信息

要实现什么目的

需要多少时间

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14. 下列哪一项不属于宏观营销环境？

政策环境

经济环境

上下游企业

人口环境

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15. 处于高增长率、低市场占有率象限内的战略业务单位（ ）。

金牛类

问题类

瘦狗类

明星类

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二 、多选题

1. 政策环境主要包括（ ）等内容。

货币政策

土地政策

产业政策

住房政策

房地产开发、销售政策

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2. 一项购买行为会经历（ ）等阶段。

认识需要

搜集信息

分析评价

购买决策

购后行为

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3. 定性预测的常用方法有（ ）。

专家评估预测法

专家会议法

主观概率法

类比预测法

以上都不是

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4. 房地产公共关系活动的主要形式有（ ）。

宣传性公共关系

交际性公共关系

服务性公共关系

社会性公共关系

征询性公共关系

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5. 根据波士顿四象限矩阵，可以将企业战略业务单位划分为（ ）。

明星类

金牛类

问题类

瘦狗类

绿色类

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6. 对房地产企业来说，品牌的归属问题可以有哪些选择？

自建品牌

企业名称加个别品牌

使用中间商的品牌

使用合作伙伴的品牌

部分产品使用自有品牌，部分产品使用中间商的品牌

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7. 房地产市场细分变量包括（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

市场变量

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8. 差别定价策略的主要形式包括（ ）。

质量差价

朝向差价

楼层差价

面积差价

视野差价

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9. 房地产营销控制的内容主要包括（ ）。

预先控制

调节性控制

盈利能力控制

效率控制

战略控制

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10. 适用较短、窄的分销渠道的有（ ）。

昂贵品

便利品

易腐品

标准化程度高的产品

以上都是

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三 、判断题

1. 营销环境的相关性是指营销环境总是处在一个不断变化的过程中，随着时间的推移，营销环境将会发生巨大的变化。

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2. 市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。

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3. 房地产开发企业在进行广告媒体选择时，必须充分了解目标顾客接触媒体的习惯，选择他们接触最频繁、最信赖的媒介。

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4. 广告媒体是将广告信息传递给大众的当事人，一般指发出商品与服务信息的企业或个人。

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5. 一般情况下，营销能力较强的房地产企业通常会选择最短的直接销售渠道，而不经过其他中间环节。

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6. 分销渠道是指在产品及其服务从开发商向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

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7. 观察调查法是指在被观察的对象不知晓的情况下进行市场调查的方法，或者说是不通过提问或者交流而记录人的行为和事务变化过程的调查方法。

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8. 彼得·德鲁克把市场营销定义为致力于通过交换过程来满足需要和欲望的人类活动。

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9. 识别不同社会阶层的消费者所具有的不同特点，能为很多产品的市场细分提供重要的依据。

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10. 选择性专业化是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为这几个不同需求的顾客群体提供不同类型的产品。

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11. 缓慢掠取策略是指以高价格和低促销投入推出新产品。

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12. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，它是产品整体概念中的中心和最基本的层次。

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13. 随行就市定价法是一种与同行和平共处的定价方法。

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14. 房地产是土地和建筑物的统一体，对建筑物价格或土地价格产生影响的因素都会对房地产价格产生影响。

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15. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

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四 、综合题

1. 该项目采用的是哪一种市场细分变量？（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

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