23秋 房地产营销管理-09

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一 、单选题

1. 以下哪一项不属于房地产的特征

不可移动性

长期使用性

同质性

投资和消费二重性

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2. 下列哪一项不属于宏观营销环境？

政策环境

经济环境

上下游企业

人口环境

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3. 客户俱乐部注重（ ），在产品、客户、公司之间建立起交流平台。

系统性

互动性

独立性

自主性

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4. 在房地产项目开工的前期阶段，可多采用（ ）的促销组合。

电台

公共关系及广告

人员推销

营业推广

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5. 有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？

购买时机

追求利益

使用数量

品牌忠诚程度

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6. 以下哪一项不属于市场细分的变量？

地理变量

内生变量

心理变量

行为变量

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7. 高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取（ ）的分销渠道。

较长较宽

较短较窄

较长较窄

较短较宽

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8. 一般来说，名牌产品及具有特殊性能和用途的特殊品的销售，应采用（ ）。

密集分销

独家分销

选择分销

联合分销

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9. 房地产企业主要采用的营销控制方法是（ ）。

预先控制

调节性控制

盈利能力控制

效率控制和战略控制

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10. 快速渗透策略是指以( )推出新产品。

低价格和高促销投入

低价格和低促销投入

高价格和高促销投入

高价格和低促销投入

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11. 定位于中档产品市场的企业，同时增加高档产品和低档产品的开发经营，这种产品组合策略是（ ）。

向下延伸

向上延伸

双向延伸

产品细分化

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12. 在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（ ）。

基本群体

次要群体

崇拜性群体

隔离群体

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13. 房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（ ）。

价值感受定价法

需求差异定价法

竞争导向定价法

追随定价法

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14. 不属于成本导向定价法的是（ ）。

成本加成定价法

价值感受定价法

盈亏平衡定价法

目标利润定价法

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15. 中期预测是指预测期在（ ）的市场预测。

一年以上、三年以下

一年以上、五年以下

二年以上、四年以下

二年以上、六年以下

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二 、多选题

1. 经济环境包括（ ）。

国民经济发展

产业结构

城市化进程

通货膨胀率

经济体制

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2. 企业定价的主要程序包括（ ）和确定最终价格。

确定定价目标

测定需求

估算成本

分析竞争状况

选择定价方法

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3. 消费者角色可以分为（ ）。

倡导者

影响者

决策者

购买者

使用者

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4. 房地产间接销售渠道的缺点主要是（ ）。

易失去部分市场

难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿

消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱

大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够

我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损

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5. 多元化成长战略包括（ ）。

同心多元化

水平多元化

跨行业多元化

平行多元化

全面多元化

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6. 营销组织模式的选择一般需要考虑（ ）。

企业规模

市场

房地产的种类

房地产销售方式

决策者的喜好

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7. 直接调查法的具体调查方式主要有( )。

全面普查法

询问调查法

观察调查法

实验调查法

重点调查法

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8. 房地产产品的特征包括（ ）。

固定性

差异性

耐久性

稀缺性

保值增值性

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9. 房地产市场细分变量包括（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

市场变量

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10. 推销人员应具备的业务技能包括( )等。

熟悉企业概况

推销技巧

了解房地产市场情况

了解目标消费者情况

熟悉推销的房地产情况

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三 、判断题

1. 房地产市场细分是依据顾客需求的差异性来决定的，所以，造成顾客差异性的主要变量就是市场细分的标准。

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2. 产品专业化的目标市场选择策略是指房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，并且以一种产品来满足该目标市场。

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3. 观察调查法是指在被观察的对象不知晓的情况下进行市场调查的方法，或者说是不通过提问或者交流而记录人的行为和事务变化过程的调查方法。

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4. 房地产市场上流通的实际上是房地产权益。

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5. 一般情况下，营销能力较强的房地产企业通常会选择最短的直接销售渠道，而不经过其他中间环节。

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6. 联合代理是指开发商委托两家或两家以上的物业代理公司联合承担同一项目的代理工作，并通过联合代理合同规定代理商各自的权利及责任。

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7. 广告媒体是广告主与广告对象之间起媒介作用的物质，即广告信息的物质载体。

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8. 消费者购买房地产产品一般经历知晓、了解、信任、购买四个阶段，每个阶段的促销组合都应该有所区别，以配合这四个阶段的不同需要。

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9. 物业管理是现代房地产产品的无形构成要素之一，是房地产营销在消费领域中的延伸。

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10. 缓慢掠取策略是指以高价格和低促销投入推出新产品。

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11. 品牌延伸是指将某一品牌扩展到新的产品领域的过程，借助品牌延伸，企业可以快速占领市场。

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12. 市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。

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13. 竞争导向定价法的特点之一是商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价。

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14. 需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法。

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15. 家庭生命周期是指一个家庭会经历家庭形成、不断发展到解体等不同阶段，是一个循环运动的过程。

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四 、综合题

1. 钧濠集团采用了哪一种市场细分标准？（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

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