23秋 房地产营销管理-03

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一 、单选题

1. 处于高增长率、低市场占有率象限内的战略业务单位（ ）。

金牛类

问题类

瘦狗类

明星类

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2. 以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地，为业主和承租人提供全方位服务的企业是（ ）。

房地产中介

物业管理企业

房地产开发企业

建筑企业

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3. 只要策略运用得当，其效果可以马上在营销效果上表现出来的促销方式是（ ）。

广告

人员推销

营业推广

公共关系

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4. 下列哪一项不是广告的经济功能？

传播信息

扩大流通

促进生产

唤起潜在消费需求

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5. 以下哪一项不属于市场细分的变量？

地理变量

内生变量

心理变量

行为变量

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6. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

全面覆盖

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7. 房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取（ ）的分销渠道。

较长较宽

较短较窄

较长较窄

较短较宽

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8. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（ ）关系。

正比

反比

没有

没有太大

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9. 房地产营销控制的第一步是（ ）。

确定控制对象

比较实际结果

建立衡量尺度

确立控制标准

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10. 房地产企业对现有产品结构、造型、质量、特点、功能、包装等进行改良，这是（ ）。

全新产品

革新产品

改良新产品

仿制新产品

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11. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据，属于成熟期的是（ ）。

销售增长率小于12％且不稳定时

销售增长率大于12％时

销售增长率在0.1％和12％之间

销售增长率为负值

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12. （ ）是指消费者是其中的成员，能够直接接触到并直接受到影响的群体。

参与群体

非所属群体

宗教群体

隔离群体

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13. 不属于成本导向定价法的是（ ）。

成本加成定价法

价值感受定价法

盈亏平衡定价法

目标利润定价法

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14. 以下属于需求导向定价法的是（ ）。

撇脂定价策略

追随定价法

撇脂定价

价值感受定价法

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15. （ ） 是假设预测期相邻的若干观察期数据有密切联系，利用过去若干实际值的均值来预测现象的发展趋势。

简单移动平均预测法

加权移动平均法

移动算术平均法

回归分析预测法

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二 、多选题

1. 市场机会的特点主要有（ ）。

利益性

针对性

时效性

公开性

结构性

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2. 折扣定价策略的主要形式有（ ）。

现金折扣

数量折扣

推广折扣

季节折扣

功能折扣

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3. 一项购买行为会经历（ ）等阶段。

认识需要

搜集信息

分析评价

购买决策

购后行为

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4. 按中间环节的多少，间接销售渠道一般分为（ ）。

零级渠道

一级渠道

二级渠道

三级渠道

以上都是

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5. 按具体交易对象不同，房地产市场可分为（ ）。

地产市场

房产市场

股票市场

房地产金融市场

债券市场

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6. 按照专业化组织形式和内容划分， 房地产企业市场营销部门主要有（ ）等类型的组织结构。

职能式组织

地区式组织

项目式组织

市场式组织

以上都不是

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7. 按获得信息资料所采用的具体方法来划分，市场调查可以分为（ ）。

直接调查法

重点调查法

间接调查法

观察调查法

询问调查法

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8. 房地产新产品从技术更新程度上可分为（ ）。

全新产品

革新产品

改良新产品

仿制新产品

以上都是

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9. 以下哪些属于市场细分的行为变量？

购买时机

追求利益

使用数量

品牌忠诚程度

生活方式

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10. DM即直邮信函广告，具有以下特点（ ）。

系统性

测试性

费用安排灵活

自主性

独立性

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三 、判断题

1. 因为人口统计变量比较容易衡量，而消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，因此房地产企业经常以人口统计变量作为市场细分的重要依据。

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2. 识别不同社会阶层的消费者所具有的不同特点，能为很多产品的市场细分提供重要的依据。

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3. 观察调查法是指在被观察的对象不知晓的情况下进行市场调查的方法，或者说是不通过提问或者交流而记录人的行为和事务变化过程的调查方法。

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4. 房地产的异质性是指一宗房地产与其周围房地产彼此互为环境，相互影响。

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5. 分销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。

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6. 直接销售渠道能够保证在销售的过程中提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。

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7. 不同促销方式的相互推动作用是指一种促销方式作用的发挥受到其他促销方式的影响，没有其他促销方式的配合和推动，就不能充分发挥其作用。

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8. 完整的广告周期从属于房地产产品的销售周期，包括开盘前期、开盘期、强销售期以及持续期等阶段。

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9. 微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。

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10. 描述一种产品所经历的生命周期阶段的曲线，被称为产品生命周期曲线。

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11. 对于刚刚进入市场的新产品由于没有销售资料和销售资料不全时，可以运用不同国家或地区的同类产品的销售情况，在对某些因素进行修正后，用于判定该产品的产品生命周期。

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12. 市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。

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13. 价值感受定价法是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。

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14. 随行就市定价法是房地产营销者根据本房地产商品的实际与竞争对手的房地产商品的差异来定价的一种定价方法。

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15. 个性是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。每个消费者的个性表现出不同的特征，不同程度地影响着购买行为。

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四 、综合题

1. 该项目采用的是哪一种市场细分变量？（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

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