23秋房地产营销管理-04

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一 、单选题

1. 以下哪一项不属于市场细分的地理变量？

国家

地区

家庭规模

城市规模

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2. 市场细分的立足点是（ ）。

消费者的需求差异

产品的差异

生产者的差异

地区的差异

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3. 房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过( )年。

1年

2年

3年

4年

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4. 以下哪一项不属于房地产代理商的经营模式？

无店铺经营模式

直营连锁经营模式

特许经营模式

无风险经营模式

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5. 一般来说，名牌产品及具有特殊性能和用途的特殊品的销售，应采用（ ）。

密集分销

独家分销

选择分销

联合分销

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6. 以下可纳入心理定价范畴的是（ ）。

随行就市定价

追随定价

尾数定价

价值感受定价

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7. （ ）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。

现金

数量

功能

季节

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8. ( )的应用是以经济系统的稳定性为前提的。一般认为，只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可以运用该原理进行预测。

连续性原则

类推性原则

相关性原则

稳定性原则

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9. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（ ）对消费者的影响。

基本群体

次要群体

崇拜性群体

隔离群体

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10. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据，属于衰退期的是（ ）。

销售增长率小于13％且不稳定时

销售增长率大于13％时

销售增长率在0.1％和13％之间

销售增长率为负值

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11. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据，属于成长期的是（ ）。

销售增长率小于11％且不稳定时

销售增长率大于11％时

销售增长率在0.1％和11％之间

销售增长率为负值

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12. 下列哪一项不是广告的经济功能？

传播信息

扩大流通

促进生产

唤起潜在消费需求

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13. （ ）是指企业通过举办各种社会性、公益性以及赞助性活动开展公共关系的模式。

宣传性公共关系

交际性公共关系

服务性公共关系

社会性公共关系

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14. 以下哪一项不属于经济环境？

国民经济发展

产业结构

经济体制

人口总量

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15. 某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（ ）。

前向一体化

后向一体化

横向一体化

纵向一体化

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二 、多选题

1. 我国目前土地使用权出让的方式包括（ ）。

协议

分配

招标

公开拍卖

挂牌转让

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2. 消费者角色可以分为（ ）。

倡导者

影响者

决策者

购买者

使用者

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3. 在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有（ ）。

产品类比法

地区类比法

国际类比法

价格类比法

以上都是

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4. 从消费者角度看，消费者购买房地产产品处于了解阶段时，促销组合应为（ ）。

广告

公共关系

人员推销

营业推广

客户俱乐部

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5. 按照其含义，房地产应该包括（ ）。

土地

建筑物

固着在土地、建筑物上不可分离的部分

附着于其上的各种权益

房地产企业的股权

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6. 房地产企业可选择的产品组合策略有（ ）。

扩大产品组合策略

缩减产品组合策略

产品延伸策略

产品细分化策略

产品差异化策略

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7. 企业进行目标市场选择可采用的策略有( )。

全面覆盖

产品专业化

市场专业化

选择性专业化

产品-市场集中化

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8. 竞争导向定价法包括（ ）。

随行就市定价法

价值感受定价法

主动竞争定价法

需求差异定价法

目标利润定价法

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9. 按照专业化组织形式和内容划分， 房地产企业市场营销部门主要有（ ）等类型的组织结构。

职能式组织

地区式组织

项目式组织

市场式组织

以上都不是

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10. 直接销售渠道的优点主要表现在以下几方面（ ）。

可减少代理费用

更好地了解目标市场

提供更优质的服务，较好地控制销售渠道

避免目前房地产中介市场存在的诸多问题

可使产品具有最大的市场覆盖面

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三 、判断题

1. 不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约不尽相同，但同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约是相同的。

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2. 市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。

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3. 广告媒体是将广告信息传递给大众的当事人，一般指发出商品与服务信息的企业或个人。

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4. 房地产促销组合是指为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体。

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5. 产品的时尚性与产品的分销渠道长度、宽度往往成正比。

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6. 房地产产品的销售渠道比其他商品的销售渠道长度较短，而宽度则较窄。

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7. 房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提。

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8. 社会营销观念要求营销者在进行营销决策时，必须考虑企业利润、消费者需要的满足和社会利益三者之间的平衡。

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9. 细分市场是按消费需求划分不同消费者群体的过程，而目标市场是企业选择作为经营目标的细分市场。

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10. 如果经过细分后的分市场，企业目前的营销活动和产品是无法进入的，这一市场细分仍然是有效的。

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11. 快速渗透策略是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

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12. 产品处于成长期时，企业的营销目标应该是保持市场占有率，争取利润最大化。

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13. 竞争导向定价法的特点之一是商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价。

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14. 房地产企业对产品定价时，应重点考虑开发成本，不需要了解竞争对手的价格策略。

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15. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

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四 、综合题

1. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程，在实际工作中，有些时候甚至会推翻原有的一切定论，重新开始新一轮的研究。（ ）

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