23秋 房地产营销管理-10

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一 、单选题

1. 不属于房地产开发企业的上下游企业的是（ ）。

供应商

房地产中介

商业企业

物业管理企业

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2. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（ ）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

税率

价格

成本

利率

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3. 房地产人员推销中（ ）是整个推销过程的第一步。

推销前的准备

寻找潜在消费者

推销人员组合

接近消费者

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4. 消费者购买房地产处于信任阶段时，促销组合应该以（ ）为主。

广告、人员推销

公共关系、广告

人员推销、公共关系

营业推广、人员推销

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5. （ ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

全面覆盖

市场专业化

产品专业化

选择性专业化

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6. 以下哪一项不属于市场细分的作用？

有利于中小房地产企业开发市场

有助于房地产企业的融资

有利于调整企业市场营销策略

有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

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7. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（ ）关系。

正比

反比

没有

没有太大

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8. 房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取（ ）的分销渠道。

较长较宽

较短较窄

较长较窄

较短较宽

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9. 职能式组织的主要优点是（ ）。

营销效率高

简便易行

项目或市场职责明晰

运营成本较低

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10. 房地产产品的最基本构成是（ ）。

附加产品

有形产品

核心产品

无形产品

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11. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（ ）。

产品种类

产品线

产品项目

产品规格

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12. 下列哪一项不属于社会阶层划分要考虑的主要因素？

职业

收入

个性

教育

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13. 以下可纳入心理定价范畴的是（ ）。

随行就市定价

追随定价

尾数定价

价值感受定价

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14. ( )折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。

现金

数量

功能

季节

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15. （ ）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。

描述性调查

探索性的调查

因果性调查

预测性调查

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二 、多选题

1. 政策环境主要包括（ ）等内容。

货币政策

土地政策

产业政策

住房政策

房地产开发、销售政策

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2. 心理定价策略的具体种类有（ ）。

撇脂定价策略

声望定价策略

尾数定价策略

招徕定价策略

以上都不是

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3. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的（ ）的方式求得成长的战略。

市场促销

市场渗透

市场开发

产品开发

技术开发

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4. 廉价商品房及二手楼房的租售，由于产品单位价值相对较低，分销渠道往往比高档住宅、别墅等的分销渠道（ ）。

短

长

窄

宽

以上都可能

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5. 根据波士顿四象限矩阵，可以将企业战略业务单位划分为（ ）。

明星类

金牛类

问题类

瘦狗类

绿色类

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6. 按照专业化组织形式和内容划分， 房地产企业市场营销部门主要有（ ）等类型的组织结构。

职能式组织

地区式组织

项目式组织

市场式组织

以上都不是

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7. 房地产市场预测的原则是（ ）。

连续性原则

类推原则

相关性原则

间接性原则

以上都是

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8. 产品整体概念是指产品应包含（ ）等层次。

核心产品

有形产品

无形产品

附加产品

专利产品

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9. 房地产企业对目标市场的选择，一般要经过以下哪些程序？

市场调研及市场细分

绘制波士顿矩阵

细分市场分析与评估

市场机会与威胁分析

选择目标市场

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10. 房地产公共关系活动的主要形式有（ ）。

宣传性公共关系

交际性公共关系

服务性公共关系

社会性公共关系

征询性公共关系

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三 、判断题

1. 按地理变量细分市场是指按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。

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2. 进行市场细分是企业制定具有针对性的目标市场营销策略的前提。

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3. 询问调查法是指通过各种方法向调查对象提出问题，由调查对象进行回答的调查方法。它是最常用的市场调查方法。

√

×

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4. 菲利普·科特勒认为，从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。

√

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5. 一般而言，产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成反比例关系，即产品的单价越低，分销渠道越宽越长；产品的单价越高，分销渠道则越窄越短。

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6. 商人中间商是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，帮助所有权转移的所有企业和个人。

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7. 不同促销方式的相互推动作用是指一种促销方式作用的发挥受到其他促销方式的影响，没有其他促销方式的配合和推动，就不能充分发挥其作用。

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8. 广告媒体是将广告信息传递给大众的当事人，一般指发出商品与服务信息的企业或个人。

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9. 按照SWOT分析法，WO战略即企业既面临环境威胁又处于竞争劣势时可采取的防御型战略。

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10. 房地产新产品的的开发就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过程。

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11. 快速渗透策略是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

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12. 调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

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13. 采用主动竞争定价法，本企业与竞争对手的产品可以在市场上共存，不会出现激烈的价格竞争。

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14. 房地产是土地和建筑物的统一体，对建筑物价格或土地价格产生影响的因素都会对房地产价格产生影响。

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15. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

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四 、综合题

1. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

选择性专业化

全面覆盖

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