23秋房地产营销管理-09

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一 、单选题

1. 以下哪一项不属于市场细分的变量？

地理变量

内生变量

心理变量

行为变量

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2. 市场细分的立足点是（ ）。

消费者的需求差异

产品的差异

生产者的差异

地区的差异

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3. 房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过( )年。

1年

2年

3年

4年

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4. 最窄的间接分销渠道是（ ）。

密集分销

独家分销

选择分销

上门推销

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5. 以下哪一点不属于直接销售渠道的缺点？

产品推销成本较高

易失去部分市场

可减少代理费用

自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足

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6. 房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（ ）。

价值感受定价法

需求差异定价法

竞争导向定价法

追随定价法

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7. （ ）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。

现金

数量

功能

季节

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8. 一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（ ）

描述性调查

探索性调查

因果性调查

预测性调查

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9. 价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是（ ）。

基本群体

次要群体

参与群体

隔离群体

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10. 企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在产品线中加入中档和低档产品项目，这种产品组合策略是（ ）。

向下延伸

向上延伸

双向延伸

产品细分化

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11. 产品品质是房地产品牌的（ ）。

有形载体

无形载体

直接载体

间接载体

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12. 不属于制定房地产广告预算的常用方法的是

量入为出法

销售百分比法

目标任务法

专家预测法

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13. 下列哪一项不属于常用的促销方式？

广告

人员推销

营业推广

客户俱乐部

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14. 财政收入政策指政府通过调节（ ），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。

税率

价格

成本

利率

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15. 某房地产开发公司兼并了一家食品生产企业，这家公司采取了（ ）。

同心多元化

水平多元化

跨行业多元化

平行多元化

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二 、多选题

1. 房地产营销环境的特点包括（ ）。

客观性

差异性

相关性

动态性

不可控性

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2. 房地产的特征有（ ）。

不可移动性

政策敏感性

环境互动性

投资和消费二重性

异质性

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3. 房地产市场预测的原则是（ ）。

连续性原则

类推原则

相关性原则

间接性原则

以上都是

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4. 房地产人员推销的作用主要包括（ ）等。

寻找目标消费者

传递各种信息

促成交易

提供配套服务

与消费者建立长期关系

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5. 多元化成长战略包括（ ）。

同心多元化

水平多元化

跨行业多元化

平行多元化

全面多元化

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6. 新产品正式推出市场进行销售前，企业必须作好哪些方面的决策？

时机决策

地点决策

营销组合决策

目标市场决策

以上都是

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7. 有效的房地产市场细分应符合（ ）的基本要求。

可识别性

可衡量性

可进入性

可盈利性

可调整性

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8. 心理定价策略的具体种类有（ ）。

撇脂定价策略

声望定价策略

尾数定价策略

招徕定价策略

以上都不是

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9. 按照专业化组织形式和内容划分， 房地产企业市场营销部门主要有（ ）等类型的组织结构。

职能式组织

地区式组织

项目式组织

市场式组织

以上都不是

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10. 分销渠道包括（ ）。

供应商

商人中间商和代理中间商

消费者

生产者

辅助商

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三 、判断题

1. 按照SWOT分析法，WO战略即企业既面临环境威胁又处于竞争劣势时可采取的防御型战略。

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2. 企业在控制营销活动的盈利能力时主要考察的财务指标有销售利润率、资产收益率、净资产收益率和资产管理效益等。

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3. 房地产建设各阶段都需要使用促销组合策略，而在每一阶段应使用相同的促销组合。

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4. 消费者购买房地产产品一般经历知晓、了解、信任、购买四个阶段，每个阶段的促销组合都应该有所区别，以配合这四个阶段的不同需要。

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5. 直接渠道是由企业直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

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6. 分销渠道与市场营销渠道的区别是，分销渠道不包括供应商、辅助商。

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7. 房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提。

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8. 从营销学的观点出发，市场是指买卖双方商品交换关系的总和。

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9. 进行市场细分是企业制定具有针对性的目标市场营销策略的前提。

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10. 市场细分是指企业根据消费者的需要与欲望、购买行为与购买习惯上的差异性，把某产品的市场总体，划分为若干个消费者群体的市场分类过程。

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11. 品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志，其本质是企业向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。

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12. 产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

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13. 竞争导向定价法是以竞争为中心、以同类房地产竞争对手的定价为依据而进行定价的一种定价方法。

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14. 撇脂定价策略是指企业在新产品上市初期，将其价格定得相对较低，以使新产品迅速被顾客所接受，吸引大量顾客

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15. 个性是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。每个消费者的个性表现出不同的特征，不同程度地影响着购买行为。

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四 、综合题

1. 房地产企业目标市场选择可采用哪些策略? （ ）。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

选择性专业化

全面覆盖

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