23秋 房地产营销管理-02

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一 、单选题

1. 某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是（ ）。

同心多元化

水平多元化

平行多元化

跨行业多元化

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2. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。

美容用品、服装、大学教育

运动器材

家庭旅游、人寿保险

健康保险、滋补保健品、闲暇旅游

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3. 样板房展示，购房赠奖以及购房优惠等活动，属于哪一类促销方式？

广告

人员推销

营业推广

公共关系

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4. （ ）是房地产广告的中心思想及灵魂。

题材

标题

主题

正文

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5. 市场细分的立足点是（ ）。

消费者的需求差异

产品的差异

生产者的差异

地区的差异

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6. 以下哪一项不属于市场细分的地理变量？

国家

地区

家庭规模

城市规模

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7. 高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取（ ）的分销渠道。

较长较宽

较短较窄

较长较窄

较短较宽

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8. 中小型的房地产开发公司比较多采用

直接销售渠道

间接销售渠道

零级渠道

以上都是

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9. 房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过( )年。

1年

2年

3年

4年

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10. 房地产开发的首要因素是（ ）。

项目位置的确定

项目的建筑设计风格

项目的配套设施

项目的物业管理

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11. 物业管理属于房地产产品整体概念中的哪一层次？

核心产品

有形产品

附加产品

以上都不是

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12. 下列哪一项不是购买行为影响因素中的个人因素？

年龄

个性特征

情绪情感

生活方式

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13. 在企业的新产品定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是（）。

撇脂定价策略

渗透定价策略

满意定价策略

差别定价策略

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14. 以下哪一项不属于一般房地产企业的定价目标？

利润最大化目标

市场占有率目标

保障社会福利目标

树立企业形象目标

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15. （ ）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的市场调查很少使用。

重点调查法

随机抽样调查法

全面普查法

非随机抽样法

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二 、多选题

1. 根据SWOT分析，企业的战略选择可以有（ ）。

SO战略

SW战略

ST战略

WO战略

WT战略

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2. 差别定价策略的主要形式包括（ ）。

质量差价

朝向差价

楼层差价

面积差价

视野差价

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3. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的（ ）的方式求得成长的战略。

市场促销

市场渗透

市场开发

产品开发

技术开发

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4. 密集分销主要适用于以下产品的销售（ ）。

便利品

名牌产品

替代性强的商品

特殊品

任何产品

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5. 美国市场营销学家伊·杰·麦卡锡提出了市场营销组合4Ps，分别是（ ）。

产品

价格

渠道

促销

顾客

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6. 房地产营销计划的目的包括（ ）。

指明未来发展的战略方向

保障组织之间的有效沟通与平衡

寻找最优营销方案

减小所面临的经营风险

以上都不是

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7. 在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有（ ）。

产品类比法

地区类比法

国际类比法

价格类比法

以上都是

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8. 产品组合有一定的( )。

长度

宽度

高度

深度

关联性

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9. 以下哪些属于市场细分的地理变量？

国家

地区

家庭规模

城市规模

气候

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10. 广告的功能通常包括（ ）。

经济

心理

指导消费

美学

直接沟通

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三 、判断题

1. 产品-市场集中化是指房地产企业面向同一市场类型，开发出面向他们需要的系列产品。

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2. 市场专业化是指房地产企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们所需要的不同系列产品。

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3. 房地产购买行为中的购买者即最终使用、消费该商品并得到商品使用价值的人。

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4. 房地产的环境互动性是指建筑物由于其坐落的位置不同，周围环境不同，导致两宗房地产的价值实质上不同。

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5. 首席代理和分代理是指开发商委托一个物业代理公司作为项目的首席代理（总代理），全面负责项目的代理工作，由总代理再去委托分代理，负责物业某些部分的代理工作。

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6. 分销渠道与市场营销渠道的区别是，分销渠道不包括供应商、辅助商。

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7. 与其他商品广告相比，房地产广告具有较强的区域性和针对性。

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8. 房地产促销是指房地产企业通过一定的方式向消费者传递房地产商品的信息并与消费者进行有效的信息沟通，以达到影响消费者的购买决策，促进房地产商品流通的营销活动。

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9. 通货膨胀率的变化与房地产租金的波动联系十分紧密，同时，通货膨胀率也会影响到房地产价格的走势。

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10. 革新产品是指采用新原理、新技术、新材料、新设计所建造的房地产产品。

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11. 住宅的面积、户型、建筑质量是属于产品整体概念中的核心产品。

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12. 调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

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13. 采用价值感受定价法是应以房地产消费者对房地产商品的价值感受及判断程度作为定价的基本依据。

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14. 撇脂定价策略是指企业在新产品上市初期，将其价格定得相对较低，以使新产品迅速被顾客所接受，吸引大量顾客

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15. 家庭生命周期是指一个家庭会经历家庭形成、不断发展到解体等不同阶段，是一个循环运动的过程。

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四 、综合题

1. 钧濠集团采用了哪一种市场细分标准？（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

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