房地产营销管理 A卷

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一 、多选题

1. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（ ）。

探索性调查

描述性调查

因果性调查

预测性调查

重点调查

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2. 市场细分的心理变量包括（ ）。

家庭

动机

生活方式

个性

社会阶层

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3. 根据波士顿四象限矩阵，可以将企业战略业务单位划分为（ ）。

明星类

金牛类

问题类

瘦狗类

绿色类

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4. 产品生命周期一般可分为（ ）。

萌生期

引入期

成长期

成熟期

衰退期

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5. 根据SWOT分析，企业的战略选择可以有（ ）。

SO战略

SW战略

ST战略

WO战略

WT战略

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6. 房地产公共关系活动的主要形式有（ ）。

宣传性公共关系

交际性公共关系

服务性公共关系

社会性公共关系

征询性公共关系

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7. 房地产营销环境的特点包括（ ）。

客观性

差异性

相关性

动态性

不可控性

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8. 影响分销渠道选择的企业因素主要包括（ ）。

产品组合的状况

企业的经营管理能力

项目周边环境

分销渠道的控制要求

企业的规模、实力和声誉

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9. 房地产核心产品包括( )。

实现生活居住的功能

实现办公及生产经营的功能

获得投资利益

满足炫耀的心理需要

以上都是

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10. 消费者角色可以分为消费的（ ）。

倡导者

影响者

决策者

购买者

使用者

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二 、问答题

1. 什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？

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三 、单选题

1. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。

美容用品、服装、大学教育

运动器材

家庭旅游、人寿保险

健康保险、滋补保健品、闲暇旅游

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2. 中期预测是指预测期在（ ）的市场预测。

一年以上、三年以下

一年以上、五年以下

二年以上、四年以下

二年以上、六年以下

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3. 关于市场营销的含义，以下哪一项说法是不正确的？（ ）

市场营销是引导商品或劳务从生产者到达消费者或用户所实行的企业活动

市场营销是致力于通过交换过程来满足需要和欲望的人类活动

市场营销是以满足消费者或用户需求为中心来组织的企业活动

市场营销是企业生产经营活动的总和

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4. 以下属于需求导向定价法的有（ ）。

撇脂定价策略

追随定价法

渗透定价策略

价值感受定价法

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5. 消费者的购买决策过程是从( )开始的。

认识需要

搜集信息

分析评价

购买决策

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6. 稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（ ）作为其主要目标。

区域Ⅰ，吸引力大、可行性弱的市场机会

区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会

区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会

区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会

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7. （ ）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的市场调查很少使用。

重点调查法

随机抽样调查法

全面普查法

非随机抽样法

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8. 物业管理属于房地产产品整体概念中的哪一层次？

核心产品

有形产品

附加产品

以上都不是

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9. 市场营销观念的中心是（ ）。

以产定销

推销已经生产出来的产品

制造质优价廉的产品

发现需要并设法满足它

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10. （ ）是指在较大的社会集团中的较小的团体，这种较小的团体与较大的主文化有共同的价值观念，但同时有自己独特的信仰、态度和生活方式。

文化

亚文化

消费习俗

宗教信仰

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11. 有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？

购买时机

追求利益

使用数量

品牌忠诚程度

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12. 以下哪一项不属于房地产市场定位的原则？

实事求是，尊重客观规律的原则

循序渐进，逐渐深化的原则

虚实结合，以实为主的原则

发挥主观能动性，充分调动想象力的原则

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13. （ ）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

零级

一级

二级

三级

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14. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档产品市场，这种产品组合策略是（ ）。

向下延伸

向上延伸

双向延伸

产品细分化

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15. 房地产开发的首要因素是（ ）。

项目位置的确定

项目的建筑设计风格

项目的配套设施

项目的物业管理

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四 、判断题

1. 营销环境的相关性是指营销环境总是处在一个不断变化的过程中，随着时间的推移，营销环境将会发生巨大的变化。

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2. 竞争导向定价法是以竞争为中心、以同类房地产竞争对手的定价为依据而进行定价的一种定价方法。

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3. 技术性较强的产品往往需要生产商提供售前、售中、售后的各种服务和技术指导，生产商应尽量采用较长较宽的分销渠道。

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4. 房地产市场定位是指企业在对目标市场充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。

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5. 营业推广一般是为了某种目标而专门开展的一次性促销活动，着眼于解决一些具体的促销问题，具有非规则性和非连续性的特征。

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6. 分销渠道是指在产品及其服务从开发商向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

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7. 现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品和无形产品三个层次。

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8. 通用电气公司法是对企业每个战略业务单位，从市场吸引力和企业业务能力两个方面进行评估。

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9. 品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志，其本质是企业向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。

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10. 市场营销观念认为，消费者更喜欢那些富有特色、功能齐全的优质产品，企业经营活动的关键是提高产量与提高产品质量。

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