房地产营销管理 B卷

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一 、多选题

1. 宏观营销环境的主要内容包括（ ）。

政策环境

经济环境

文化环境

科技环境

人口与自然环境

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2. 房地产市场调查的主要内容包括（ ）等。

市场环境研究

市场需求研究

消费者研究

价格研究

商品研究

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3. 市场细分的心理变量包括（ ）。

家庭

动机

生活方式

个性

社会阶层

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4. 企业可选择的业务发展战略有（ ）

企业营销战略

密集性成长战略

一体化成长战略

多元化成长战略

企业联盟战略

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5. 从消费者心理角度分析，消费者的购买行为主要受（ ）等心理因素的影响。

需要和动机

感觉

知觉

情绪和情感

个性特征

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6. 房地产产品的特征包括（ ）。

固定性

差异性

耐久性

稀缺性

保值增值性

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7. 房地产市场细分的作用是（ ）。

有利于房地产企业发现新的市场机会

有利于中小房地产企业开发市场

有利于调整企业市场营销策略

有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

有助于房地产企业的融资

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8. 市场机会的特点主要有（ ）。

利益性

针对性

时效性

公开性

结构性

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9. 分销渠道包括（ ）。

供应商

商人中间商和代理中间商

消费者

生产者

辅助商

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10. 按具体交易对象不同，房地产市场可分为（ ）。

地产市场

房产市场

股票市场

房地产金融市场

债券市场

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二 、问答题

1. 什么是房地产营销的微观环境？它包括那些因素？

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三 、单选题

1. 以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量?

年龄

性别

家庭规模

生活方式

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2. 需要层次论是由（ ）提出的。

马歇尔

沃森

马斯洛

科特勒

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3. 处于高增长率、低市场占有率象限内的战略业务单位是( )

金牛类

问题类

瘦狗类

明星类

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4. 稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（ ）作为其主要目标。

区域Ⅰ，吸引力大、可行性弱的市场机会

区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会

区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会

区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会

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5. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（ ）对消费者的影响。

基本群体

次要群体

崇拜性群体

隔离群体

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6. 房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（ ）。

价值感受定价法

需求差异定价法

竞争导向定价法

追随定价法

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7. 文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（ ）。

教育状况

宗教信仰

规章制度

价值观念

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8. （ ）能够做到有效的信息沟通，传递大量的信息量，这是其他促销方式无法达到的。

广告

人员推销

营业推广

公共关系

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9. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（ ）目标市场选择策略。

产品-市场集中化

产品专业化

市场专业化

全面覆盖

选择性专业化

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10. （ ）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

生产观念

产品观念

推销观念

市场营销观念

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11. 以下哪一项不属于房地产的特征?( )

不可移动性

长期使用性

同质性

投资和消费二重性

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12. 人们购买商品房是通过占有和使用房屋来满足生活居住、办公、生产经营、投资等需要，这属于产品整体概念的( )。

核心产品

有形产品

附加产品

以上都不是

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13. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（ ）。

联合代理

独家代理

首席代理

分代理

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14. 一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（ ）。

描述性调查

探索性调查

因果性调查

预测性调查

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15. （ ）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。

市场促销

市场渗透

市场开发

产品开发

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四 、判断题

1. 微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。

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2. 市场细分是指企业根据消费者的需要与欲望、购买行为与购买习惯上的差异性，把某产品的市场总体，划分为若干个消费者群体的市场分类过程。

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3. 产品组合的宽度，是指一个企业的各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

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4. 产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。

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5. 社会营销观念要求营销者在进行营销决策时，必须考虑企业利润、消费者需要的满足和社会利益三者之间的平衡。

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6. 房地产预测则是指运用科学的方法和手段，根据房地产市场调查所提供的数据和资料，对房地产市场的未来及其变化趋势进行测算和估计，以指导房地产企业确定未来的营销决策，减少房地产企业生产的盲目性。

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7. 家庭生命周期是指一个家庭会经历家庭形成、不断发展到解体等不同阶段，是一个循环运动的过程。

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8. 目标市场是指企业在市场细分的基础上，通过对各个分市场进行评估以后，挑选一个或几个分市场，决定以相应的商品和服务去满足其特定需要和服务的顾客群。

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9. 从营销学的观点出发，市场是指买卖双方商品交换关系的总和。

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10. 房地产促销组合是指为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体。

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