20221026网络营销与策划-18

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一 、填空题

1. A、扩大产品组合策略 __________ B、网站推广 __________ C、竞价排名 __________ D、博客 __________ E、市场领导者 __________ a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。 b、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。 c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。 d、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。 e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。 f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。 g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织。

c

f

b

g

e

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二 、单选题

1. 以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（ ）

电子邮件营销

博客营销

搜索引擎营销

整合营销

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2. 回扣是一种（）定价策略

个性化

直接折扣

声誉

间接折扣

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3. 在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增。该商家的定价策略采用的是（）

撇脂定价策略

个性化定价策略

直接折扣

声誉定价

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4. 网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（ ）

网络营销平台

网络营销手段

网络营销方式

网络营销环境

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5. （）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。

市场领导者

市场挑战者

市场跟随者

市场利基者

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6. （）的目的是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力

服务型网络营销策划

提升型网络营销策划

品牌型网络营销策划

销售型网络营销策划

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7. （）是指企业在网上确定商品价格时，根据消费者购买商品所达到的数量标准给予的折扣。

现金折扣

季节折扣

同业折扣

数量折扣

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8. 病毒性营销是利用（）进行促销。

生产企业

原材料供应商

消费者

销售企业工作人员

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9. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）

表现型动机

心理平衡型动机

好奇型动机

方便型动机

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10. “企业可以向客户展示商品和服务信息，而客户也可以通过网络查询相关商品的详细信息” 这体现了网络营销的（ ）特点。

互动性

整合性

跨时空性

成长性

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三 、多选题

1. 网络市场的主要功能有（）。

聚集功能

匹配交易功能

交易支持功能

保障功能

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2. 对于赠品促销，需注意的事项有（）

不要选择次品、劣质品作为赠品。

明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。

赠品尽可能价值高、数量多，以吸引消费者。

注意赠品的时间和时机选择。

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3. 下面关于电子邮件营销的说法正确的是（）

企业在自己的网站上进行邮件列表推广可以不必遵循相关的法律。

如果选择第三方专业发行平台，可以请求邮件列表服务商重点推广企业的邮件列表，以获取客户的电子邮件地址资源。

要合理挖掘现有用户的资源。

寻找新顾客的电子邮件地址，代价昂贵，因此，应尽量减少在这个方面的投入。

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4. 市场需求调研包括（）。

供应商调研

市场需求容量调研

消费者调研

消费行为调研

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5. 网络营销市场分析主要有（）

企业产品优缺点分析

行业发展现状

消费行为现状

市场竞争格局

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四 、判断题

1. 站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。

√

×

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2. 内容提供商主要是利用互联网上目录化的web站点提供的菜单驱动来提供搜索服务。

√

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3. 数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。

√

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4. 网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。

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5. 作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵活。

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6. 进行电子邮件营销，选择一个优秀的营销软件即可，无需配备专业化的电子邮件营销人员。

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7. 进行电子邮件营销的企业应建立有效的邮件列表。

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8. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

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9. 平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。

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10. 网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。

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11. 网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性。

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12. 在网络环境下，消费者可以直接参与到生产和流通中来，与生产者直接进行沟通。

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13. 网络市场是电子化、虚拟化的市场。

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14. 在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。

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15. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。

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五 、综合题

1. 病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分）

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