20221026网络营销与策划-08

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一 、填空题

1. A、网络市场细分 __________ B、网络营销策划 __________ C、网上商店 __________ D、网络目标市场定位 __________ E、网站结构 __________ a、是指企业在选定市场上，在综合分析竞争者产品及自身条件的基础上，通过先进的理念、方法和技术，为自己的产品创造一定的特色，突出企业以及企业产品的特色，在网络消费者和网友心目中树立良好的形象并塑造优质的品牌，以形成与竞争者的产品和形象的差异化。 b、是指以商品销售为主要目的电子商务网站。 c、是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络营销市场消费群体划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。 d、是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、网址（URL）层次结构等信息的表现形式。 e、是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性、具体性的网络营销策略和活动计划。 f、是指当网站栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划。 g、是指企业对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。

c

e

b

a

d

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二 、单选题

1. 以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（ ）

电子邮件营销

博客营销

搜索引擎营销

整合营销

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2. 在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增。该商家的定价策略采用的是（）

撇脂定价策略

个性化定价策略

直接折扣

声誉定价

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3. 小李由于填写的某品牌手机制造商的网上调查问卷而获得了一次抽奖的机会，幸运获得一部该品牌的手机，这种促销方式属于（）

联合促销

折价促销

抽奖促销

赠品促销

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4. 网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（ ）

网络营销平台

网络营销手段

网络营销方式

网络营销环境

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5. （）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。

市场领导者

市场挑战者

市场跟随者

市场利基者

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6. （）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。

网站结构

网页布局

网站内容

企业Logo

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7. 企业网络营销策划必须以（）为核心。

提升服务

创新

经济效益

树立品牌

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8. 病毒性营销是利用（）进行促销。

生产企业

原材料供应商

消费者

销售企业工作人员

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9. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）

表现型动机

心理平衡型动机

好奇型动机

方便型动机

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10. 网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段

查询信息

交易中

交易后

售后维修

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三 、多选题

1. 关于网络市场主体说法正确的是（）。

追求自身经济利益。

无法独立承担商务活动。

对所交易的商品具有四种基本权利，即对商品的占有权、使用权、支配权和处置权。

按在交换中所处的位置划分，网络市场主体可划分为商品与服务的供应者、消费者和经营者。

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2. 以下关于网络公共关系的说法正确的是（）

以良好的形象与各类公众建立并维持良好的关系是网络公共关系活动的基本任务。

与新闻媒介关系的好坏在一定程度上决定了网络公共关系的传播效果。

企业在公共论坛上应积极与公共论坛成员建立关系。

企业在公共论坛上无须遵守公共论坛的行为规范。

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3. 搜索引擎营销的模式有（）

免费登录分类目录

付费登录分类目录

搜索引擎优化

点击付费广告

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4. 下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（ ）。

效率高

费用低

容易被外界因素干扰

互动性强

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5. 国内网络营销战略的发展阶段有（）。

绿色营销

网站型营销

网络会员制营销

行业网营销

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四 、判断题

1. 内容提供商主要是利用互联网上目录化的web站点提供的菜单驱动来提供搜索服务。

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2. 数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。

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3. 网络营销使得产品或服务从生产商到达消费者经过的渠道变长。

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4. 网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。

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5. 没有创意的病毒性营销是难以成功的。

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6. 进行电子邮件营销，选择一个优秀的营销软件即可，无需配备专业化的电子邮件营销人员。

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7. 外部邮件列表营销是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表对外进行营销活动。

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8. 广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。

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9. 网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。

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10. 相对于传统市场调研来说，网络市场调研的可信度更高。

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11. 网上调查受网上受众特征的限制。

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12. 网络消费者需求的特征主要表现为没有层次性和差异性。

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13. 如果某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网认识到这种价格差异。

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14. 网上交易的都是虚拟产品和服务。

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15. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。

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五 、综合题

1. 简述博客营销的优势。（9分）

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