20221026网络营销与策划-10

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一 、填空题

1. A、内部邮件列表营销 __________ B、定制化营销 __________ C、个性化定价策略 __________ D、站点推广 __________ E、网络中间商 __________ a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。 b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。 c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。 d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。 e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。 f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。 g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。

d

a

c

f

e

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二 、单选题

1. 以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（ ）

电子邮件营销

博客营销

搜索引擎营销

整合营销

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2. （）是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。

综合在线营销策略

延伸策略

授权策略

技术创新策略

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3. 在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增。该商家的定价策略采用的是（）

撇脂定价策略

个性化定价策略

直接折扣

声誉定价

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4. 通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是( )

电子邮件调查

搜索引擎调查

网上直接调查

网上间接调查

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5. 开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。

战略规划

战略制定

战略执行

战略控制与反馈

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6. （）的目的是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力

服务型网络营销策划

提升型网络营销策划

品牌型网络营销策划

销售型网络营销策划

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7. 企业网络营销策划必须以（）为核心。

提升服务

创新

经济效益

树立品牌

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8. （）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。

企业内部邮件列表营销

企业外部邮件列表营销

企业内部电子邮件营销

企业外部电子邮件营销

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9. （）是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。

重新定位

心理定位

对峙性定位

回避性定位

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10. “企业可以向客户展示商品和服务信息，而客户也可以通过网络查询相关商品的详细信息” 这体现了网络营销的（ ）特点。

互动性

整合性

跨时空性

成长性

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三 、多选题

1. 关于网络市场主体与客体关系的说法正确的是（）。

网络市场主体与客体相互结合、相辅相成。

网络市场主体依靠网络市场客体的推动和支持。

网络市场对客体的需求规模与结构，取决于网络市场主体所拥有的货币购买力与消费结构。

网络市场对客体的供给规模与结构，取决于网络市场主体的供给能力和结构。

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2. 对于赠品促销，需注意的事项有（）

不要选择次品、劣质品作为赠品。

明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。

赠品尽可能价值高、数量多，以吸引消费者。

注意赠品的时间和时机选择。

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3. 下面关于电子邮件营销的说法正确的是（）

企业在自己的网站上进行邮件列表推广可以不必遵循相关的法律。

如果选择第三方专业发行平台，可以请求邮件列表服务商重点推广企业的邮件列表，以获取客户的电子邮件地址资源。

要合理挖掘现有用户的资源。

寻找新顾客的电子邮件地址，代价昂贵，因此，应尽量减少在这个方面的投入。

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4. 下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（ ）。

效率高

费用低

容易被外界因素干扰

互动性强

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5. 国内网络营销战略的发展阶段有（）。

绿色营销

网站型营销

网络会员制营销

行业网营销

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四 、判断题

1. 交换链接是一种常见的资源合作推广的方式。

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2. 数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。

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3. 在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售。

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4. 直复营销理论的关键在于说明网络营销是可测试的、可度量的、可评价的，为科学的营销决策提供了可能。

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5. 进行电子邮件营销，选择一个优秀的营销软件即可，无需配备专业化的电子邮件营销人员。

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6. 病毒性营销的最终结果是无法控制的。

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7. 电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。

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8. 广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。

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9. 选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量。

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10. 传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。

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11. 网上调查受网上受众特征的限制。

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12. 网络消费不能满足个性化需求。

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13. 在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。

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14. 网络市场是电子化、虚拟化的市场。

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15. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。

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五 、综合题

1. 该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里？其以往访问量不高又是为何？（15分）

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