20221026网络营销与策划-15

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一 、填空题

1. A、网络市场细分 __________ B、网络营销策划 __________ C、网上商店 __________ D、网络目标市场定位 __________ E、网站结构 __________ a、是指企业在选定市场上，在综合分析竞争者产品及自身条件的基础上，通过先进的理念、方法和技术，为自己的产品创造一定的特色，突出企业以及企业产品的特色，在网络消费者和网友心目中树立良好的形象并塑造优质的品牌，以形成与竞争者的产品和形象的差异化。 b、是指以商品销售为主要目的电子商务网站。 c、是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络营销市场消费群体划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。 d、是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、网址（URL）层次结构等信息的表现形式。 e、是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性、具体性的网络营销策略和活动计划。 f、是指当网站栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划。 g、是指企业对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。

c

e

b

a

d

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二 、单选题

1. 以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（ ）

电子邮件营销

博客营销

搜索引擎营销

整合营销

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2. 回扣是一种（）定价策略

个性化

直接折扣

声誉

间接折扣

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3. 小李由于填写的某品牌手机制造商的网上调查问卷而获得了一次抽奖的机会，幸运获得一部该品牌的手机，这种促销方式属于（）

联合促销

折价促销

抽奖促销

赠品促销

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4. 网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（ ）

网络营销平台

网络营销手段

网络营销方式

网络营销环境

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5. 开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。

战略规划

战略制定

战略执行

战略控制与反馈

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6. （）的目的是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力

服务型网络营销策划

提升型网络营销策划

品牌型网络营销策划

销售型网络营销策划

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7. 以下为网络营销战略内部影响因素的是（）

新兴的市场机会

公司目标

竞争者的战略

市场结构与需求

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8. 病毒性营销是利用（）进行促销。

生产企业

原材料供应商

消费者

销售企业工作人员

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9. （）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

技术定位

用户定位

属性定位

竞争者定位

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10. “企业可以向客户展示商品和服务信息，而客户也可以通过网络查询相关商品的详细信息” 这体现了网络营销的（ ）特点。

互动性

整合性

跨时空性

成长性

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三 、多选题

1. 网络市场的主要功能有（）。

聚集功能

匹配交易功能

交易支持功能

保障功能

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2. 一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）

订货功能

配送功能

视频播放功能

结算功能

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3. 搜索引擎营销的模式有（）

免费登录分类目录

付费登录分类目录

搜索引擎优化

点击付费广告

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4. 关于网络消费者需求特征的说法正确的是（）。

网络消费者更加关注价格的影响。

消费需求差异化变小。

消费具有主动性。

选择商品更加理性化。

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5. 企业网站的功能主要有（）

企业宣传

网上销售

客户关系管理

网上调查

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四 、判断题

1. 站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。

√

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2. 团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。

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3. 内容提供商主要是利用互联网上目录化的web站点提供的菜单驱动来提供搜索服务。

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4. 网络软营销理论的核心是，为消费者提供高技术含量的产品。

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5. 病毒性营销的最终结果是无法控制的。

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6. 外部邮件列表营销是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表对外进行营销活动。

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7. 电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。

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8. 平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。

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9. 选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量。

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10. 网上间接调查只能通过外部资源收集信息。

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11. 网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性。

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12. 网络消费者需求的特征主要表现为没有层次性和差异性。

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13. 网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。

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14. 网络市场是电子化、虚拟化的市场。

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15. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。

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五 、综合题

1. 简述博客营销的优势。（9分）

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