20221026网络营销与策划-12

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一 、填空题

1. A、网络调研 __________ B、市场挑战者 __________ C、表现型动机 __________ D、网页布局 __________ E、资源合作推广 __________ a、是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。 b、是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查。 c、通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的。 d、是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机。 e、是通过搜索引擎进行的网上调查。 f、是指当网站栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划。 g、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。

b

g

d

f

c

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二 、单选题

1. 关于网络营销策划控制说法不正确的是（）

控制是一个发现问题、分析问题、解决问题的全面过程。

在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。

控制的根本目的在于保证组织活动过程和实际结果与计划目标及计划内容相一致，最终保证组织目标的实现。

控制的标准来自人们的期望。

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2. 日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）

撇脂定价策略

个性化定价策略

渗透定价策略

竞价策略

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3. 在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增。该商家的定价策略采用的是（）

撇脂定价策略

个性化定价策略

直接折扣

声誉定价

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4. （）是指利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料的调查方法。

网上观察调研

网上实验调研

网上问卷调查

网上间接调查

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5. （）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。

市场领导者

市场挑战者

市场跟随者

市场利基者

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6. 关于网上店铺与实体店铺说法正确的是（）。

实体店铺经营成本低

实体店铺经营方式灵活

网上店铺没有店面租金

实体店铺比网上商店销售区域大

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7. （）是指企业在网上确定商品价格时，根据消费者购买商品所达到的数量标准给予的折扣。

现金折扣

季节折扣

同业折扣

数量折扣

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8. （）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。

企业内部邮件列表营销

企业外部邮件列表营销

企业内部电子邮件营销

企业外部电子邮件营销

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9. 企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（ ）

网络市场细分

网络市场分工

网络市场定位

网络市场选择

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10. BtoG是指企业与（）之间的交易模式。

企业

消费者

政府

慈善机构

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三 、多选题

1. 网络营销的基本职能主要有（）。

发布信息、推广企业

建立渠道、促进购销

服务顾客、保持客户

实施调研、确定目标

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2. 网络营销品牌联盟策略的优势有（）。

增加市场占有率

提高顾客忠诚度

强化声望或增加可信度

促进企业发展

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3. 搜索引擎的组成包括（）

搜索软件

索引软件

查询软件

用户接口

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4. 下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（ ）。

效率高

费用低

容易被外界因素干扰

互动性强

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5. 网络营销市场分析主要有（）

企业产品优缺点分析

行业发展现状

消费行为现状

市场竞争格局

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四 、判断题

1. 团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。

√

×

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2. 在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售。

√

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3. 插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明“点击我（Click Me）”字样。

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4. 网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。

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5. 没有创意的病毒性营销是难以成功的。

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6. 与网络广告相比，博客文章传播具有更大的自主性。

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7. 外部邮件列表营销是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表对外进行营销活动。

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8. 网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。

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9. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

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10. 弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。

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11. 网上调查受网上受众特征的限制。

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12. 网络消费者需求的特征主要表现为没有层次性和差异性。

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13. 网络市场是电子化、虚拟化的市场。

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14. 如果某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网认识到这种价格差异。

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15. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。

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五 、综合题

1. 该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里？其以往访问量不高又是为何？（15分）

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