汽车营销基础与实务试卷B

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一 、单项选择题

1. 从汽车消费需求的角度划分，企业的竞争者包括（ ）、产品形式竞争者和品牌竞争者。

物流竞争者、消费竞争者

公司竞争者、愿望竞争者

愿望竞争者、平行竞争者

平行竞争者、消费竞争者

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2. 利用明星制作广告的目的之一就是要刺激受众的（ ），促进产品销售。

求名动机

求美动机

模仿动机

求新动机

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3. 企业通过（ ）从创造的价值中获取收益。

产品

促销

定价

分销

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4. （ ）是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。

获取利润

销量

市场占有率

满意度

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5. 汽车市场营销的宏观环境通常是指一个国家的政治法律环境、经济环境、社会文化环境（ ）和科技环境等方面。

人口环境、绿化环境

人口环境、自然环境

工业环境、人口环境

自然环境、社会文化环境

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6. 根据汽车市场商品消费目的的不同，汽车市场调研包括（ ）和生产者市场调研。

消费者市场调研

个人市场调研

团队市场调研

社会市场调研

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7. （ ）是人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

价值观念

风俗习惯

审美观

社会认识

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8. 现代的市场概念：市场 = 人口 + （ ） + 购买力

需求

想象力

意愿

购买欲望

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9. 迈克尔•波特提出的三种汽车市场基本竞争战略分别为( )、标岐立异战略、目标集聚战略。

总成本领先战略

总价值领先战略

总成本控制战略

总价值控制战略

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10. 新科技带来了汽车市场营销策略的革新，即产品策略、（ ）、分销策略和促销策略的革新。

定价策略

文化策略

物流策略

阳光策略

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11. （ ）的步骤一般可分为明确预测目标、搜集资料、对资料进行分析判断、建立预测模型，并在此基础上作出预测三个步骤。

市场判断

市场分析

市场调研

市场预测

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12. （ ）就是将购买力增长、经济发展等变数相同的一组观察值，按时间的顺序加以排列，构成统计的时间序列，并运用一定的数学方法是指向外延伸，由此预计时差带来的发展变化趋势，最终确定市场预测值。

简易平均法

时间序列预测法

指数平滑法

因果分析法

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13. 汽车市场调研方法一般采取（ ）、观察法、实验法还有留置问卷法等。

咨询法

拜访法

访问法

座谈

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14. 美国心理学家马斯洛将人类需要按由低级到高级的顺序分为五个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、自尊的需要、（ ）的需要。

满足

生存

自我实现

购买欲望

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15. 在实际操作中，汽车企业往往侧重于影响因素中的一个或几个因素来选定汽车定价方法，产生了汽车成本导向定价法、汽车需求导向定价法和（ ）三种汽车定价方法。

汽车撇脂定价法

汽车竞争导向定价法

汽车最低定价法

汽车最高定价法

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二 、多项选择题

1. 影响一个人的购买行为的四个主要心理因素是：（ ）后天经验和态度。

想法

需要和动机

行动

感觉

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2. 从我国的现行情况来看，公务车的业务用车包括（ ）。

公安

交通

司法

税务

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3. 在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方法是以较长时间的低价策略来（ ），最终获得最优利润。

增强企业竞争力

保持和.扩大市场占有率

提升品牌形象

打败竞争对手

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4. 消费者的信息来源有以下（ ）方面。

个人来源

商业来源

公共来源

经验来源

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5. 汽车市场营销的社会文化环境主要包括人们的（ ）、审美观念等与汽车消费有关的文化环境。

产品信息

价值观念

宗教信仰

消费习俗

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三 、论述题

1. 简述汽车企业开展汽车市场调研与预测的必要性。

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2. 如何理解汽车撇脂定价策略？

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四 、简答题

1. 根据市场的概念，简述市场具有的三大功能？

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2. 人口环境指的是什么？

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3. 简述汽车市场营销观念的演变过程。

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4. 影响汽车消费者购买行为的因素主要有哪些？

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五 、判断题

1. 原始资料是直接调查市场收集到的第一手资料。

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2. 汽车购买行为分析主要是指研究个人、集团和组织如何选择、购买、使用汽车和获得相关的服务，以满足他们各自的需要。

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3. 汽车市场调研第一步要做的工作就是初步调研。

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4. 企业为了降低成本，将商品的采购统一起来，制订统一的采购计划，集中采购。

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5. 关系市场营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。

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6. 明星型产品相对市场占有率低，但销售增长率高。

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7. 所谓无形贸易，则指劳务、工业产权（如商标、专利）、技术知识等交易。

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8. 随着产销量的扩大，单位产品的总成本趋于增加，这种经济现象为规模经济。

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9. 汽车生产厂家将目标市场向后延伸的基本含义是占领少年汽车市场。

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10. 国民收入不但是国民经济发展的必然结果，而且是国民经济发展的主观表现。

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