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湖北开放大学_市场营销学作业答案

市场营销学

学校: 湖北开放大学

问题 1: 1. 竞争者采用追随策略要冒很大的风险。

选项:

答案: 错误

问题 2: 2. 迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。

选项:

答案: 错误

问题 3: 3. 差异性市场策略可以帮助企业分散风险。

选项:

答案: 正确

问题 4: 4. 产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。

选项:

答案: 错误

问题 5: 5. 那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。

选项:

答案: 正确

问题 6: 6. 企业建立了顾客通讯录就是实行了数据库营销。

选项:

答案: 错误

问题 7: 7. 当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业通常应当实施渗透定价策略。

选项:

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问题 8: 8. 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。

选项:

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问题 9: 9. 网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。

选项:

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问题 10: 10. 提示性广告在产品的成熟期极为重要。

选项:

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问题 11: 11. 市场营销观念的中心是（ ）。

选项:

A. 推销已经生产出来的产品

B. 发现需求并设法满足它们

C. 制造质优价廉的产品

D. 制造大量产品并推销出去

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问题 12: 12. 市场补缺者发展的关键是实现（ ）。

选项:

A. 多元化

B. 避免竞争

C. 紧密跟随

D. 专业化

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问题 13: 13. 以下哪一项不是公共关系的功能？（ ）

选项:

A. 传播沟通

B. 协调关系

C. 刺激消费者即兴购买

D. 增进社会效益

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问题 14: 14. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）：

选项:

A. 同质性市场

B. 异质性市场

C. 消费者市场

D. 目标市场

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问题 15: 15. 在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。

选项:

A. 进行环境分析

B. 评核与筛选

C. 搜集构想

D. 进行营业分析

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问题 16: 16. 影响消费需求变化的最活跃的因素是 ( )。

选项:

A. 个人可支配收入

B. 可任意支配收入

C. 个人收入

D. 人均国内生产总值

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问题 17: 17. 理解价值定价法运用的关键（）。

选项:

A. 确定适当的目标利润

B. 准确了解竞争者的价格

C. 正确计算产品的单位成本

D. 找到比较准确的理解价值

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问题 18: 18. 产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（　　）

选项:

A. 引入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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问题 19: 19. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_______。 （ ）

选项:

A. 长而宽的渠道

B. 短渠道

C. 窄渠道

D. 直接渠道

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问题 20: 20. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（　　　）

选项:

A. 撇脂定价

B. 渗透定价

C. 中间定价

D. 理解价值定价

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问题 21: 21. 某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据（ ）所做的细分。

选项:

A. 心理因素

B. 地理因素

C. 人口因素

D. 购买行为因素

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问题 22: 22. 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。

选项:

A. 市场营销规划

B. 市场营销组合设计

C. 市场营销调研

D. 预测市场需求

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问题 23: 23. 以下哪一个不是补缺基点的特征？（ ）

选项:

A. 有足够的市场潜量

B. 对竞争者有强大的吸引力

C. 利润有增长的潜力

D. 企业具有必需的资源和能力

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问题 24: 24. 以下哪个是报纸媒体的优点？

选项:

A. 形象生动逼真、感染力强

B. 专业性强、针对性强

C. 简便灵活、制作方便、费用低廉

D. 表现手法多样、艺术性强

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问题 25: 25. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。

选项:

A. 直销

B. 独家分销

C. 密集分销

D. 选择分销

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问题 26: 1. 企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

选项:

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问题 27: 2. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

选项:

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问题 28: 3. 相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。

选项:

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问题 29: 4. 市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

选项:

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问题 30: 5. 细分市场是由相类似的企业组成的。

选项:

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问题 31: 6. 避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

选项:

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问题 32: 7. 汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。

选项:

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问题 33: 8. 产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。

选项:

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问题 34: 9. 一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。

选项:

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问题 35: 10. 作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

选项:

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问题 36: 11. 市场营销观念的中心是（ ）。

选项:

A. 推销已经生产出来的产品

B. 发现需要并设法满足他们

C. 制造质优价廉的产品

D. 制造大量产品并推销出去

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问题 37: 12. 采用无差异市场策略的最大优点是（ ）。

选项:

A. 需求满足程度高

B. 市场适应性强

C. 市场占有率高

D. 成本的经济性

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问题 38: 13. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ ）

选项:

A. 广告

B. 人员推销

C. 公共关系

D. 营业推广

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问题 39: 14. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。

选项:

A. 引入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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问题 40: 15. 组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。

选项:

A. 小于

B. 大于

C. 等于

D. 没关系

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问题 41: 16. 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ ）策略。

选项:

A. 等级包装

B. 类似包装

C. 分类包装

D. 配套包装

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问题 42: 17. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。

选项:

A. 产品需求缺乏弹性

B. 产品需求富有弹性

C. 生活必需品

D. 名牌产品

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问题 43: 18. 影响消费需求变化最活跃的因素是（ ）。

选项:

A. 个人可支配收入

B. 个人可以任意支配的收入

C. 个人收入

D. 人均国内生产总值

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问题 44: 19. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（　　）。

选项:

A. 经常性购买

B. 选择性购买

C. 探究性购买

D. 多变型

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问题 45: 20. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（　）方面进行。

选项:

A. 产业和市场

B. 分销渠道

C. 目标和战略

D. 利润

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问题 46: 21. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。

选项:

A. 买方

B. 卖方

C. 产品

D. 中间商

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问题 47: 22. 哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（　　）

选项:

A. 广告

B. 人员推销

C. 销售促进

D. 公共关系

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问题 48: 23. 以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略？（ ）

选项:

A. 立即停止生产

B. 开发二代产品

C. 加强售后服务

D. 巩固老用户

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问题 49: 24. 无差异性策略的最大优点是（ ）。

选项:

A. 市场占有率强

B. 成本的经济性

C. 市场适应性强

D. 需求满足程度高

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问题 50: 25. 有效营销沟通的第一步是：（ ）

选项:

A. 确定沟通目标

B. 制定沟通计划

C. 找出目标接收者

D. 设计沟通信息

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问题 51: 1. 市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。

选项:

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问题 52: 2. 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

选项:

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问题 53: 3. 企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

选项:

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问题 54: 4. 凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。

选项:

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问题 55: 5. 在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

选项:

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问题 56: 6. 当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。

选项:

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问题 57: 7. 商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。

选项:

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问题 58: 8. 密集分销有利于控制企业中间商。

选项:

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问题 59: 9. 尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。

选项:

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问题 60: 10. 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

选项:

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问题 61: 11. 市场营销的核心是（ ）。

选项:

A. 生产

B. 分配

C. 交换

D. 促销

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问题 62: 12. 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。

选项:

A. 越高

B. 越低

C. 不一定

D. 不变

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问题 63: 13. 某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是（ ）。

选项:

A. 维持

B. 发展

C. 收缩

D. 放弃

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问题 64: 14. 以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）

选项:

A. 竞争更公平

B. 沟通更有效

C. 成本更节省

D. 品质更保障

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问题 65: 15. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（　　　）。

选项:

A. 撇脂定价

B. 渗透定价

C. 中间定价

D. 理解价值定价

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问题 66: 16. 以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略？（ ）

选项:

A. 立即停止生产

B. 开发二代产品

C. 加强售后服务

D. 巩固老用户

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问题 67: 17. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。

选项:

A. 进攻策略

B. 专业化生产和经营

C. 市场多角化

D. 防御策略

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问题 68: 18. 一般说来，产品的最低价格取决于（ ）。

选项:

A. 产品的市场需求

B. 产品的成本费用

C. 替代产品的价格

D. 相关产品的价格

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问题 69: 19. 市场营销观念的中心是（ ）。

选项:

A. 推销已经生产出来的产品

B. 发现需要并设法满足他们

C. 制造质优价廉的产品

D. 制造大量产品并推销出去

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问题 70: 20. 以下哪一点是调查问卷应该避免的？（ ）

选项:

A. 问句的表达简洁易懂

B. 调查问句有亲切感

C. 调查问卷简短

D. 多使用术语或者缩写

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问题 71: 21. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。

选项:

A. 进攻策略

B. 专业化生产和经营

C. 市场多角化

D. 防御策略

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