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西安开放大学_商务谈判实务作业答案

商务谈判实务

学校: 西安开放大学

问题 1: 1. 下列属于判断国际性商务活动的标准是（ ）

选项:

A. 经济标准

B. 司法标准

C. 地域标准

D. 引用标准

E. 自主原则

答案: 经济标准

问题 2: 2. 商务谈判的当事人包括（ ）

选项:

A. 台上谈判人员

B. 业务员和老板

C. 委托人和受托人

D. 台下人员

答案: 台上谈判人员

问题 3: 3. 下列属于外交谈判的特征的是（ ）

选项:

A. 广义性

B. 政治性

C. 官方性

D. 复杂性

答案: 广义性

问题 4: 4. 人际交往与国际商务谈判的不同点是（ ）

选项:

A. 目标特征

B. 社会性

C. 商业性

D. 伦理内涵

答案: 目标特征

问题 5: 5. 下列属于探寻活动的是（ ）

选项:

A. 传真

B. 现场考察

C. 书信往来

D. 电子邮件

答案: 传真

问题 6: 6. 主谈人是谈判桌上的主要发言人。（ ）

选项:

答案: 错误

问题 7: 7. 人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。（ ）

选项:

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问题 8: 8. 两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。（ ）

选项:

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问题 9: 9. 不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。（ ）

选项:

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问题 10: 10. 在间接探寻时,受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。（ ）

选项:

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问题 11: 11. 国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。（ ）

选项:

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问题 12: 12. 逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。（ ）

选项:

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问题 13: 13. 两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。（ ）

选项:

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问题 14: 14. 谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。（ ）

选项:

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问题 15: 15. 有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。（ ）

选项:

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