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百年教育职业培训中心广东国家开放大学2175市场营销学复习参考题

来源：百年教育职业培训中心　更新时间：2022-05-19 10:08:41

报名本机构合作学校，赠送复习资料，复习课程，确保录取。并且可以申请学校奖学金500元～1500元不等！答案：微信搜索【渝粤教育】公众号试卷代号：2175国家开放大学2021年秋季学期期末统一考试市场营

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试卷代号：2175

国家开放大学2021年秋季学期期末统一考试

市场营销学试题

2022年1月

注意事项

一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。

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二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。

三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。

一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。每小题2分，共30分）

1.市场营销观念的中心是( )。

A.推销已经生产出来的产品B.制造质优价廉的产品

C.发现需要并设法满足他们D.制造大量产品并推销出去

2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( )战略。

A.紧缩B.抽资

C.稳定发展D.维持

3.避强定位策略的优点是( )。

A.有利于提高产品的质量

B.有利于企业占据较佳的市场位置

C.使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小

D.有利于提高企业管理水平

4.以下哪一项不应是广告标题编制的要求？( )

A.醒目B.想象力

C.创造性D.节省费用

5.某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于( )。

A.向下延伸B.向上延伸

C.双向延伸D.缩减策略

6.同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式，这种做法属于( )。

A.完全成本加成法B.价格折扣

C.随行就市定价法D.区分需求定价法

7.以下哪个不是广播媒体的优越性？( )

A.针对性强，有的放矢B.制作简单、费用较低

C.传播迅速、及时D.听众广泛

8.影响消费需求变化的最活跃的因素是( )。

A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入

C.个人收入D.人均国民生产总值

9.以下哪一个不是分析经销商的主要内容？( )

A.经销商的数目B.与本企业的交易占其总经营的比重

C.环境污染程度D.经销商的性质及本身的主要特点

10.直效营销的突出特点是( )。

A.由独立的营销人员以面对面的方式销售

B.可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定

C.以日用品为主

D.在固定零售店铺以外的地方销售

11.以下哪一个不是绿色产品的特征？( )

A.产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准

B.产品价格低廉，有良好的售后服务

C.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源

D.采用绿色包装和绿色标志

12.市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方

C.产品D.中间商

13.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。

A.进攻策略B.专业化生产和经营

C.市场多角化D.防御策略

14.采用无差异性市场策略的最大优点是( )。

A.需求满足程度高B.市场适应性强

C.市场占有率高D.成本的经济性

15.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量。一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

二、判断正误（请根据你的判断，正确的在答题纸上划“√”，错误的划“×”。每小题2分，共20分）

16.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，决策者对购买行为有最终决定权。( )

17.企业社会责任就是要求企业承担一定的社会慈善和救助活动。( )

18.企业名址、顾客通讯录等就是顾客数据库。( )

19.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。( )

20.某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式就是独家分销。( )

21.营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。( )

22.打印机与耗材是两种互补产品，对于这两种产品应该采取相同的价格策略。( )

23.开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播。( )

24.市场挑战者应采用防御性战略。( )

25.迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。( )

三、简答题（每小题15分，共30分）

26.当消费者购买一台电冰箱时，有的人会以冰箱的制冷能力、耗电量为依据决定是否购买，而有的人是因为冰箱的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为

的这一特性，对企业营销有什么意义？

27.以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的成长阶段时企业应采取的营销组合策略。

四、案例分析（20分）

28.佳洁士电动牙刷的定价策略

对它的产品经常使用溢价定价法来定价。然而，对佳洁士旋转电动牙刷，宝洁公司一反常规思维，制定了一个吸引人的低价格，然后想方设法在这个低价位上获利。佳洁士电动牙刷的发明者发现，飞利浦、博朗及其他品牌的电动牙刷售价高于50美元。这些昂贵的电动牙刷只能吸引整个牙刷市场的很小的一部分顾客。发明者认为，一种比较便宜的电动牙刷将具有巨大的市场潜力。他确定的目标售价仅为每支5美元，包括电池在内，比昂贵的普通手

动牙刷仅贵1美元，然后开始设计能够以此价格出售的牙刷。每一项设计都将充分考虑到这

个目标定价。为了达到低价格的目标，宝洁公司并没有采用常规的高投资的产品推广活动，而是采用了“试试我”的包装策略，允许消费者在店内使用牙刷。这种定价策略使佳洁士电动牙刷成为宝洁公司历史上最成功的新产品之一。现在，佳洁士电动牙刷成为美国牙刷市场上最畅销的产品，占领了电动牙刷市场超过40%的市场份额。

认真阅读以上资料，以下问题：

动牙刷采用的是什么定价策略？公司为保证这种策略的成功实施采取了哪些措施？这种策略的优势是什么？