广东开放大学2022春期末考试市场营销押题试卷与答案
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1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。（2 分）
A．把商品推销给消费者
B．满足消费者的需求和欲望
C．求得生存和发展
D．获取利润
2、企业最显著、最独特的职能，也是其首要和核心职能的是（ ）。（2 分）
A．市场营销
B．生产功能
C．财务功能
D．推销职能
3、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。（2 分）
A．直接渠道
B．长而宽的渠道
C．窄渠道
D．短渠道
4、经销商和代理商的根本区别在于（ ）。（2 分）
A．后者拥有商品所有权
B．前者拥有商品所有权
C．与委托人关系的持久性不同
D．拥有的实力不同
5、下列关于促销与营销的关系中，说法正确的是（ ）。（2 分）
A．促销是营销策略中的一部分
B．促销就是营销
C．促销是营销的发展
D．营销的重点是促销
6、市场营销学"革命"的标志是提出了（ ）的观念。（2 分）
A．网络营销
B．以消费者为中心
C．以生产者为中心
D．市场营销组合
7、同一位置附近的超级市场与百货公司之间的渠道冲突属于（ ）。（2 分）
A．水平渠道冲突
B．交叉渠道冲突
C．垂直渠道冲突
D．同质渠道冲突
8、在市场营销调研和预测中进行大数据挖掘，第一步是（ ），也就是对数据挖掘问题本身的定义。（2 分）
A．数据预处理
B．数据准备
C．模型构建
D．业务理解
9、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）。（2 分）
A．间接渠道
B．直接渠道
C．宽渠道
D．窄渠道
10、"酒香不怕巷子深"是一种（ ）观念。（2 分）
A．产品
B．生产
C．推销
D．社会营销
11、对企业愿景表述不正确的是（ ）。（2 分）
A．愿景成为企业战略变革的导航图
B．它是企业前进的方向、意欲占领的业务位置和计划发展的能力
C．它具有塑造战略框架、指导管理决策的作用
D．愿景要建立具体生动，但可以超前，暂时看不见的景象
12、向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。（2 分）
A．零售
B．代理
C．批发
D．直销
13、（ ）不是采购中心的主要角色。（2 分）
A．供应商
B．使用者
C．决策者
D．看门人
14、家用电器比较适合采用（ ）。（2 分）
A．独家型分销渠道
B．以上都不是
C．选择型分销渠道
D．密集型分销渠道
15、作为独立的经营管理学科，市场营销学诞生于20世纪初的（ ）。（2 分）
A．中国
B．欧洲
C．美国
D．日本
16、市场营销的核心是（ ）。（2 分）
A．促销
B．生产
C．分配
D．交换
17、（ ）不能算作常用的促销方式。（2 分）
A．网络营销
B．人员推销
C．商业广告
D．销售促进
18、科特勒提出的消费者购买行为影响因素理论是（ ）。（2 分）
A．五因素分析
B．二因素论
C．四因素分析
D．三因素论
19、以"顾客需要什么，我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业是（ ）企业。（2 分）
A．市场营销导向型
B．社会营销导向型
C．生产导向型
D．推销导向型
20、（ ）不属于公共关系策略。（2 分）
A．对中间商实行数量折扣
B．召开部门间的联谊会
C．处理内部信访
D．贫困基金捐献
21、影响定位的要素包括（ ）。（2 分）
A．竞争对手的资源和技能
B．竞争对手的定位
C．顾客的心智模式
D．企业自身的资源和技能
E．供应商的心智模式
22、选择分销渠道宽度的策略有（ ）。（2 分）
A．独家型分销策略
B．联营型分销策略
C．密集型分销策略
D．选择型分销策略
E．区域性分销策略
23、零售企业根据其经营产品种类的多少，可以分为（ ）。（2 分）
A．超级市场
B．便利商店
C．百货商店
D．专业商店
E．折扣商店
24、（ ）属于差别定价。（2 分）
A．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
B．公园门票对某些社会成员给予优惠
C．在节假日或换季时举行的"大甩卖""酬宾大减价"等活动
D．对大量购买的顾客所给予的优惠
E．剧院里不同位置座位的票价不同
25、企业在经营（ ）时最好选择较短的分销渠道。（2 分）
A．体积大、重量大的产品
B．成熟期的产品
C．技术性强的产品
D．鲜活易腐产品
E．日常生活用品
26、影响企业定价的因素主要有（ ）等。（2 分）
A．商品的特点
B．市场需求及变化
C．企业状况
D．政府的干预程度
E．市场竞争格局
27、影响分销渠道设计的因素有（ ）。（2 分）
A．产品体积和重量
B．企业的经营能力
C．产品的生命周期
D．产品单位价值
E．消费者的购买习惯
28、当（ ）时，新产品可采取渗透定价策略。（2 分）
A．新产品竞争激烈
B．生产和分销成本有可能随产品和销量的扩大而降低
C．企业生产能力强
D．新产品无明显特色，且市场已被他人领先
E．产品需求的价格弹性小
29、针对处于饱和阶段（成熟期）的产品，一般来说企业可采取的策略有（ ）。（2 分）
A．加强售后服务
B．扩大对产品的宣传
C．开发二代产品
D．巩固老用户
E．立即停止生产
30、下列既属于分销渠道又属于市场营销渠道的是（ ）。（2 分）
A．消费者
B．中间商
C．辅助商
D．供应商
E．生产者
31、每一种产品都需要经历试引入、成长、成熟和衰退等4个阶段。（2 分）
正确
错误
32、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销策略是推式策略。（2 分）
正确
错误
33、某饭店下单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（2 分）
正确
错误
34、促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品选择一种促销方式，并进行编配和运用。（2 分）
正确
错误
35、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（2 分）
正确
错误
36、人员促销亦称直接促销，它主要适用于消费者数量多、比较分散的情况。（2 分）
正确
错误
37、销售渠道并非越短越好。（2 分）
正确
错误
38、美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。（2 分）
正确
错误
39、间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。（2 分）
正确
错误
40、产品生命周期就是产品使用寿命周期。（2 分）
正确
错误
41、对非标准化产品，企业应由推销员直接销售。（2 分）
正确
错误
42、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在同质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（2 分）
正确
错误
43、在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是小批量营销，即小批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。（2 分）
正确
错误
44、所有的渠道冲突都会对渠道产生不利的影响。（2 分）
正确
错误
45、集群偏好是指市场中存在具有独特偏好的密集群体，这些密集群体形成了不同的细分市场。（2 分）
正确
错误
46、对便利品要采取密集型分销。（2 分）
正确
错误
47、"公众"一词在市场营销中并非指全体大众，而是指对公司实现营销目标的能力有实际影响或潜在利益的群体。（2 分）
正确
错误
48、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。（2 分）
正确
错误
49、从管理学的角度讲，战略是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。（2 分）
正确
错误
50、选择型分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。（2 分）
正确
错误
报名联系方式
1、报名热线：13662661040（微信），0755-21017149，QQ：2864330758 郭老师
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1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。（2 分）
A．把商品推销给消费者
B．满足消费者的需求和欲望
C．求得生存和发展
D．获取利润
2、企业最显著、最独特的职能，也是其首要和核心职能的是（ ）。（2 分）
A．市场营销
B．生产功能
C．财务功能
D．推销职能
3、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。（2 分）
A．直接渠道
B．长而宽的渠道
C．窄渠道
D．短渠道
4、经销商和代理商的根本区别在于（ ）。（2 分）
A．后者拥有商品所有权
B．前者拥有商品所有权
C．与委托人关系的持久性不同
D．拥有的实力不同
5、下列关于促销与营销的关系中，说法正确的是（ ）。（2 分）
A．促销是营销策略中的一部分
B．促销就是营销
C．促销是营销的发展
D．营销的重点是促销
6、市场营销学"革命"的标志是提出了（ ）的观念。（2 分）
A．网络营销
B．以消费者为中心
C．以生产者为中心
D．市场营销组合
7、同一位置附近的超级市场与百货公司之间的渠道冲突属于（ ）。（2 分）
A．水平渠道冲突
B．交叉渠道冲突
C．垂直渠道冲突
D．同质渠道冲突
8、在市场营销调研和预测中进行大数据挖掘，第一步是（ ），也就是对数据挖掘问题本身的定义。（2 分）
A．数据预处理
B．数据准备
C．模型构建
D．业务理解
9、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）。（2 分）
A．间接渠道
B．直接渠道
C．宽渠道
D．窄渠道
10、"酒香不怕巷子深"是一种（ ）观念。（2 分）
A．产品
B．生产
C．推销
D．社会营销
11、对企业愿景表述不正确的是（ ）。（2 分）
A．愿景成为企业战略变革的导航图
B．它是企业前进的方向、意欲占领的业务位置和计划发展的能力
C．它具有塑造战略框架、指导管理决策的作用
D．愿景要建立具体生动，但可以超前，暂时看不见的景象
12、向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。（2 分）
A．零售
B．代理
C．批发
D．直销
13、（ ）不是采购中心的主要角色。（2 分）
A．供应商
B．使用者
C．决策者
D．看门人
14、家用电器比较适合采用（ ）。（2 分）
A．独家型分销渠道
B．以上都不是
C．选择型分销渠道
D．密集型分销渠道
15、作为独立的经营管理学科，市场营销学诞生于20世纪初的（ ）。（2 分）
A．中国
B．欧洲
C．美国
D．日本
16、市场营销的核心是（ ）。（2 分）
A．促销
B．生产
C．分配
D．交换
17、（ ）不能算作常用的促销方式。（2 分）
A．网络营销
B．人员推销
C．商业广告
D．销售促进
18、科特勒提出的消费者购买行为影响因素理论是（ ）。（2 分）
A．五因素分析
B．二因素论
C．四因素分析
D．三因素论
19、以"顾客需要什么，我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业是（ ）企业。（2 分）
A．市场营销导向型
B．社会营销导向型
C．生产导向型
D．推销导向型
20、（ ）不属于公共关系策略。（2 分）
A．对中间商实行数量折扣
B．召开部门间的联谊会
C．处理内部信访
D．贫困基金捐献
21、影响定位的要素包括（ ）。（2 分）
A．竞争对手的资源和技能
B．竞争对手的定位
C．顾客的心智模式
D．企业自身的资源和技能
E．供应商的心智模式
22、选择分销渠道宽度的策略有（ ）。（2 分）
A．独家型分销策略
B．联营型分销策略
C．密集型分销策略
D．选择型分销策略
E．区域性分销策略
23、零售企业根据其经营产品种类的多少，可以分为（ ）。（2 分）
A．超级市场
B．便利商店
C．百货商店
D．专业商店
E．折扣商店
24、（ ）属于差别定价。（2 分）
A．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
B．公园门票对某些社会成员给予优惠
C．在节假日或换季时举行的"大甩卖""酬宾大减价"等活动
D．对大量购买的顾客所给予的优惠
E．剧院里不同位置座位的票价不同
25、企业在经营（ ）时最好选择较短的分销渠道。（2 分）
A．体积大、重量大的产品
B．成熟期的产品
C．技术性强的产品
D．鲜活易腐产品
E．日常生活用品
26、影响企业定价的因素主要有（ ）等。（2 分）
A．商品的特点
B．市场需求及变化
C．企业状况
D．政府的干预程度
E．市场竞争格局
27、影响分销渠道设计的因素有（ ）。（2 分）
A．产品体积和重量
B．企业的经营能力
C．产品的生命周期
D．产品单位价值
E．消费者的购买习惯
28、当（ ）时，新产品可采取渗透定价策略。（2 分）
A．新产品竞争激烈
B．生产和分销成本有可能随产品和销量的扩大而降低
C．企业生产能力强
D．新产品无明显特色，且市场已被他人领先
E．产品需求的价格弹性小
29、针对处于饱和阶段（成熟期）的产品，一般来说企业可采取的策略有（ ）。（2 分）
A．加强售后服务
B．扩大对产品的宣传
C．开发二代产品
D．巩固老用户
E．立即停止生产
30、下列既属于分销渠道又属于市场营销渠道的是（ ）。（2 分）
A．消费者
B．中间商
C．辅助商
D．供应商
E．生产者
31、每一种产品都需要经历试引入、成长、成熟和衰退等4个阶段。（2 分）
正确
错误
32、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销策略是推式策略。（2 分）
正确
错误
33、某饭店下单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（2 分）
正确
错误
34、促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品选择一种促销方式，并进行编配和运用。（2 分）
正确
错误
35、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（2 分）
正确
错误
36、人员促销亦称直接促销，它主要适用于消费者数量多、比较分散的情况。（2 分）
正确
错误
37、销售渠道并非越短越好。（2 分）
正确
错误
38、美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。（2 分）
正确
错误
39、间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。（2 分）
正确
错误
40、产品生命周期就是产品使用寿命周期。（2 分）
正确
错误
41、对非标准化产品，企业应由推销员直接销售。（2 分）
正确
错误
42、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在同质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（2 分）
正确
错误
43、在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是小批量营销，即小批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。（2 分）
正确
错误
44、所有的渠道冲突都会对渠道产生不利的影响。（2 分）
正确
错误
45、集群偏好是指市场中存在具有独特偏好的密集群体，这些密集群体形成了不同的细分市场。（2 分）
正确
错误
46、对便利品要采取密集型分销。（2 分）
正确
错误
47、"公众"一词在市场营销中并非指全体大众，而是指对公司实现营销目标的能力有实际影响或潜在利益的群体。（2 分）
正确
错误
48、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。（2 分）
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错误
50、选择型分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。（2 分）
正确
错误
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