市场营销（专23春） 形成性考核 实时讨论区一 清远开放大学第一次实时讨论

营销主要解决两个问题

1. 为什么买？
营销的流程包括"定位，内容，传播，转化"四步骤，其中最重要的是"定位"（即"满足客户的什么需求"）。在今天的商业世界，如果不能代表一个行业，就给自己一个更细的定位。
2. 为什么是这个价格买？
价值感=可感知价值-价格，价值感越高，客户满意度也越高。
今天的消费者越来越务实，自制、平替、基本款，也都成为了更富有精神性的生活象征。他们不再信任品牌方的单向价值传递，更愿意接受身边宝藏达人的意见。这个时代的「新种草」，是烟火气的推荐，是真实感的反馈，是让「去滤镜」的真实能够重回身边。