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1、以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（
（2 分）
A．麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
B．柯达：串起生活每一刻
C．农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜
D．Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手
2、在企业的营销中，（ ）是最为关键，也是最不确定的。
（2 分）
A．销售成本预算
B．营销费用预算
C．研究开发费用预算
D．销售收入预算
3、公共关系策划的程序中，第一步要解决的问题是（ ）。
（2 分）
A．选择活动地点
B．明确策划目标
C．确定创意主题
D．选择活动时机
4、预算与资产的本质区别在于（ ）（2 分）
A．资产是静态的，可以带来更多的生意
B．预算是动态的，可以直接带来更多生意
C．预算是静态的，资产是动态的
D．资产是动态的，不一定直接带来生意
5、营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（ ）。
（2 分）
A．单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道
B．垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
C．单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道
D．水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道
6、将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是（ ）。（2 分）
A．网上宽渠道
B．网上短渠道
C．网上长渠道
D．网上窄渠道
7、在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（ ）战略。（2 分）
A．侧翼进攻
B．游记进攻
C．包围进攻
D．正面进攻
8、从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？
（2 分）
A．正式组织控制
B．过程控制
C．预先控制
D．事后控制
9、通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营
销目标的活动是( ）。（2 分）
A．网络广告
B．网络促销
C．站点服务
D．站点推广
10、展销会属于哪一种促销方式？（ ）
（2 分）
A．公共关系
B．人员推销
C．广告
D．营业推广
11、以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（ ）
（2 分）
A．进行广告制作
B．确定广告诉求
C．确定广告目标
D．进行广告创意
12、满意价格策略又称为（ ）（2 分）
A．取脂定价策略
B．平价销售策略
C．薄利多销策略
D．渗透定价策
13、以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（ ）
（2 分）
A．李宁：把精彩留给自己
B．创维彩电：不闪的才是健康的
C．中国移动：让沟通无处不在
D．孔府家酒：孔府家酒，叫人想家
14、以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（ ）。
（2 分）
A．品牌知名度的提升情况
B．时间的选择是否符合消费者的习惯
C．所选促销工具是否合适
D．要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少
15、以下各项中，不属于公司营销预算的是（ ）。
（2 分）
A．销售成本预算
B．营销费用预算
C．研究开发费用预算
D．销售收入预算
16、在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？
（2 分）
A．公共关系
B．人员推销
C．营业推广
D．广告
17、以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ ）（2 分）
A．随行就市定价法
B．认知价值定价法
C．需求差异定价法
D．目标利润定价法
18、蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（ ）
（2 分）
A．社会型公关活动
B．新闻型公关活动
C．矫正型公关活动
D．维系型公关活动
19、同质产品市场最常用的定价方法是（ ）。
（2 分）
A．边际成本定价法
B．随行就市定价法
C．需求差异定价法
D．成本加成定价法
20、在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（ ）促销工具的作用尤为突出。（2 分）
A．营业推广
B．公共关系
C．广告
D．人员推
21、市场领先者要想扩大市场总需求，其途径主要有（ ）。
（2 分）
A．增加使用量
B．开辟产品的新用途
C．发现新用户
D．提高购买频率
22、市场挑战者一般采用的战略是（ ）
（2 分）
A．包围进攻
B．阵地防御
C．侧翼进攻
D．运动防御
23、市场挑战者在进行迂回进攻时，具体办法有（ ）
（2 分）
A．以现有产品进入新地区市场，实行市场多元化
B．发展新技术、新产品，取代现有产品
C．发展无关的产品，实行产品多元化
D．发展相关的产品，实行产品多元化
24、在以下产品类别中，比较适宜于实行无差异营销策略的有（ ）。（2 分）
A．服装
B．家用电器
C．小麦
D．大米
25、以下各项中，属于营业推广常见的具体手段的是（ ）。
（2 分）
A．展销会
B．赠送样品
C．价格折扣
D．上门推销
26、企业进行价格策划的目标主要有（ ）。
（2 分）
A．当期利润最大化目标
B．市场份额领先目标
C．产品质量领先目标
D．生存目标
27、企业在进行市场定位的时候，应该综合考虑的因素主要有（ ）。
（2 分）
A．产品价格
B．消费者心
C．竞争者情况
D．经营成本
28、以需求为导向的价格制定方法主要有（ ）。（2 分）
A．需求差异定价法
B．认知价值定价法
C．边际成本定价法
D．投标定价法
29、企业采取避强定位的优点在于（ ）。
（2 分）
A．市场风险较小
B．经营成本较高
C．能在顾客心目中迅速树立一种形象
D．能迅速进入某一细分市场
30、企业在进行价格策划时，必须考虑到的主要因素有（ ）。
（2 分）
A．定价目标
B．市场需求
C．竞争对手的价格和产品
D．成本
31、企业在运用公关广告时，必须坚持真实性的原则。（2 分）
正确
错误
32、产业市场的需求富有弹性。（2 分）
正确
错误
33、代理商是从事商品交易业务中，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商，而经销商是从事商品交易业务，接受生产者委托，但不具有商品所有权的中间商。（2 分）
正确
错误
34、1984 年,菲利普.科特勒在此基础上又提出了“6PS",即在“4PS”的基础上曾加了政行力量和公共关系，后被称为“大市场营销组合”。（2 分）
正确
错误
35、绿色市场营销观念认为:任何企业都如同生物有机体-样要同其生存环境相适应、相协调。工商企业的一切活动，都应向生物适应自然环境那样，与市场环境相适应。（2 分）
正确
错误
36、“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（2 分）
正确
错误
37、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（2 分）
正确
错误
38、利用公开发表的资料可以得到企业预计的全部调查资料。（2 分）
正确
错误
39、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（2 分）
正确
错误
40、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。（2 分）
正确
错误
41、化肥厂生产农药属于同心多角化。（2 分）
正确
错误
42、产品生命周期是指产品从开始使产品的最低价格取决于产使用到报废为止所经历的全部时间。（2 分）
正确
错误
43、根据产品-市场扩展矩阵，企业通过各种方式鼓励现有市场中的顾客多购买本企业的现有产品，以扩展企业业务的一种发展战略是市场开发战略。（2 分）
正确
错误
44、一般来说，恩格尔系数越大，生活质量才越高。（2 分）
正确
错误
45、宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”，这属于多品牌决策。（2 分）
正确
错误
46、消费者(顾客)让渡价值理论是由菲利普科特勒教授提出的。（2 分）
正确
错误
47、根据威胁一机会综合分析矩阵图，低机会与低威胁的业务是成熟业务。（2 分）
正确
错误
48、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取定密集分销。（2 分）
正确
错误
49、在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类战略业务单位。（2 分）
正确
错误
50、产品的最低价格取决于产品的成本费用。（2 分）
正确
错误
报名联系方式
1、报名热线：13662661040（微信），0755-21017149，QQ：2864330758 郭老师
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