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百年教育职业培训中心广东国家开放大学2218政治学原理复习参考题

来源：百年教育职业培训中心　更新时间：2022-07-22 05:21:35

报名本机构合作学校，赠送复习资料，复习课程，确保录取。并且可以申请学校奖学金500元～1500元不等！答案：微信搜索【渝粤教育】公众号试卷代号：2218国家开放大学2021年春季学期期末统一考试房地产

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试卷代号：2218

国家开放大学2021年春季学期期末统一考试

房地产营销管理试题（开卷）

一2021年7月

注意事项

一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。

二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案_定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。

三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A.生产观念B.产品观念

C.推销观念D.市场营销观念

2.某房地产开发公司兼并了一家食品生产企业，这家公司采取了( )。

A.同心多角化B.水平多角化

C.集团多角化D.平行多角化

3.财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节( )，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。

A.税率B.价格

C.成本D.利率

4.稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中( )作为其主要目标。

A.区域工，吸引力大、可行性弱的市场机会

B.区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会

C.区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会

D.区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会

5.( )的应用是以经济系统的稳定性为前提的。一般认为，只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可以运用该原理进行预测。

A.连续性原则B.类推性原则

C.相关性原则D.稳定性原则

6.产品生命周期中成熟期的营销目标应该是( )。

A.保持市场占有率B.提高市场占有率

C.获得最大的市场占有率D.降低市场占有率

7.房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于( )。

A.价值感受定价法B.需求差异定价法

C.竞争导向定价法D.追随定价法

8.广告目标要明确回答的四个问题中( )是广告活动的核心内容。

A.广告活动针对谁B.传播什么信息

C.实现什么目的D.需要多少时间

9.( )是房地产广告的中心思想及灵魂。

A.题材B.标题

C.主题D.正文

10.以下哪项属于项目式组织的主要优点？( )

A.营销效率高B.简便易行

C.宜做长远的战略计划D.运营成本较低

二、简答题（每题7分，共28分）

11.房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？

12.简述影响房地产购买行为的主要因素。

13.如何理解房地产产品的整体概念？

14.试述房地产直接销售渠道的优缺点。

三、论述题（20分）

15.房地产定价的主要方法有哪些？运用这些定价方法时，需要注意哪些问题？

四、案例分析题（每题16分，共32分）

16.深圳万科股份公司在1998年4月开发建设了万科俊园，该项目位于深圳市文锦路与爱国路交汇处的北侧，它占地5466平方米，总建筑面积78000平方米，建筑总层数45层，高

161米，它是当时中国第一高住宅楼，在该项目的前期阶段，开发商通过市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产人士的目标市场，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量也十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，开发商把握了他们的需求信息，及时开发出他们所需求的物业产品——高层豪宅，结果市场反响热烈，至1999年11月，该项目的销售率已达到83%。

问：(1)万科公司采用了哪种目标市场选择的策略？

(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？

(3)谈谈你对万科公司的目标市场选择策略的看法。

17.位于北京广安门附近的恒昌花园曾经在销售后期推出“100%按揭贷款”活动，最终造就了恒昌花园接近封盘的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的

项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。

100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可人住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供与银行利率、期限一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即

可。对于这种促销招数，其策划者恒昌公司的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新

花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子的情况，最终的结果是能达到100%人住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。

请问：恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式？这种促销方式有什么特点？谈谈你对本例的促销方式的认识。

报名联系方式

1、报名热线：13662661040（微信），0755-21017149，QQ：2864330758 郭老师

2、报名地址：深圳市龙华新区工业西路68号中顺商务大厦B704