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伟雅网商俱乐部：电商生态圈的互动互助互联商盟连续三年的阿里巴巴十佳网商大会上，获奖的十大网商中有3位在上台致谢时都会说:“感谢伟雅老师。”伟雅老师，网商故事网商研究专家，先后写过300位网商故事，十几本有关网商的书。2010年与互联网社会化媒体营销专家指间柔沙老师联合创立了伟雅网商俱乐部，这个俱乐部于2012年被中国电子商务协会、阿里巴巴集团评选为最佳网商商盟的民间自发组织。随着中国互联网的兴起，但随互联网与传统经济的深度歌合，网商群体得到了飞速的发展。自2004年“网商”概念首次出现以来，网商历经了“浮现(2004年)”、“生存与立是(2005-2006年)”、“步入崛起(2007年)”、“走向生态化(2008年)”、“走向社会化(2009年)”、“个性化裂变(2010年)”等几个发展阶段。伴随着网商迅速发展的不仅仅是日益增长的销售额，也有日趋激烈的市场竞争以及快速变化的互联网环境。如何掌握更多的技能、方法和渠道来应对如此急速发展的市场，成为困扰网商的一个问题。与此同时，网购平台为了增加其市场的活跃度和吸引力，推除出新各种新的模式和规则，如团购、秒杀、聚划算等，也期望有更多的卖家能够通过这些新的工具在其平台上成长起来，从吸引更多的买家和卖家到其平台上进行交易。网商的需求和网购平台的需求如何建立一个有效的机制对接呢？谁来搭建这个对接的平台呢？2005年左右，伟雅老师和指间柔沙老师都是阿里巴巴社区的活跃版主，伟雅老师在网商故事论坛，指间果沙老师在博客论坛。他们都在社区里学到了互联间的生存和发展的技能。2007年开始，他们都利用自己的一技之长，做故事营销和社会化营销：其客户都是年销售1000万元以上的网络卖家，由于大家经常聚在一起，感觉到互联网上的新东西太多了，需要经常聚在一起互相学习，于是，伟雅网商俱乐部应运而生。俱乐部当初的定位是会员之间的互动互助互联，主要的活动内容包括“讲述故事、传播品牌报告理念、整合资源建设关系”。俱乐都有两个门槛，第一个门槛是年销售10万元以上的网商，因为这个解体內的网商有共同的需求和有其同的追求，第二个门槛是实行会员制。第一批会员大约30人，大家约定把俱乐部办成一个公益性平台，但又不能亏损，因此实行会员制，每个会员变的3000元会费。会员制在让俱乐都活着的前提下让创始人按照自己的理想来做事情，不会被一些眼前的利益诱惑。据两位创始人介绍，这是俱乐都能够活着并且能够发展的重要原因。俱乐都早期的活动主要是以介绍人脉为主。最初规模很小，只有几十个会员，介绍的人脉以小二居多，包括淘宝的小二，阿里的小二，以及服务商，除了介绍人脉，会员之间也会交流自己的一些新的理念，2010年开始的四年里，俱乐部每个月都开会，平均每个月要开近两场。从2014年开始。改成了季度大会。创造正能量的氛围，可以视为伟雅俱乐部的核心竞争力。俱乐部每年都会根据时代特点制定俱乐部口号，这也是增强凝聚力的手段。2010年的口号是：要想走得远，大家手拉手；2011年的口号是:你可以不会，但是你要知道谁会，谁最会；2012年的口号是:你是不是牛人不重要，重要的是和多少牛人在一起；2013年的口号是:你在寻找机会，其实你在寻我的是一个圈子；2014年我们的口号是:聚是一团火，散是满天星。这五句口号，生动反映俱乐部以及电商时代从交易互联走向更广阔的生态互联的过程。2010年，俱乐部会员跨过了1000万的目标，在走向一个亿的目标时特别需要网商之间的学习，需要了解对方的干货(即实用的核心技能和做法)；2011年俱乐部引入了中国最好的一批服务商(阿里巴巴十佳网商服务商大都是俱乐部会员)，让会员了解其服务内容和服务特点，找到和适合自己的服务商合作；2012年俱乐部引进了规模做到很大的网商的企业家并请他们演讲，对提升会员起到了很大的帮助。大家口口相传，越来越多的网商和服务商加入进来。随着俱乐部的壮大，一部分会员已经销售过亿，和原来圈子里的年销售1000万元的会员，彼此间共同的话题少了。两位创始人意识到俱乐都的电商成分过于单一，没有形成生态圈，于是在2013年俱乐部内的互动互助互联上有了更多的创断，既保持大圈子也创造小圈子，比如成立电子商务园区联盟以及推出高级培训项目，并且特别在品牌战略的高级培训中引入导师制，鼓励导师在教学中和自己喜欢的学员最后达成合作关系，如投资或顾问。为了给年销售额达亿元及以上的会员也提供符合他们需求的服务，2014年俱乐都通过组合内外资源，启动“中国网商好品牌帮扶工程”，帮扶100家有梦想的会员企业在互联网细分领域里做到极致，成为有影响力的网商。目前，俱乐部的700个会员里有500位是卖家，100多位是服务商，50多位是电商园区，其中销售额达亿元组的会员就有100多。会员既有最早一代的淘宝店主，也有线下每年做几十亿上百亿元的传统企业，既有淘宝网的大卖家，也有各个平台上做生意的新秀，既有做搜索做邮件营销这样的老服务商，也有传授各种新技统新玩法的新服务商。做B2B的、B2C的、C2B的、跨境的、020的、做营销的，形成了一个多元资源的小生态线。时至今日，伟雅俱乐都依然秉持着互动互助互联的理念，通过在小圈子里的深度分享及面对面的交流，产生情感共鸣，创造资源整合，持续助力网商会员的成长与发展。（资料来源：《电子商务服务（第2版）》，梁春晓著.）根据材料，伟雅网商俱乐部成立的初衷是（）。
参考答案：
促进电商生态圈的互动互助互联,建立一个符合网商需求的一个有效对接平台,资源共享，提高服务
题型：
多选题
广东开放大学 形成性考核 参考答案 作业辅导 广开搜题公众号
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