广东开放大学市场营销（互联网营销）专科专业 综合实践环节实施方案参考模板

广东开放大学市场营销（互联网营销）专科专业

综合实践环节实施方案参考模板

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一、培养目标

广东开放大学市场营销（互联网营销）专科专业综合实践环节立足于专业人才培养目标，通过综合实践促进学生市场营销专业理论知识在实践中的综合运用，切实提升学生市场调研、营销策划、产品销售、客户管理、渠道管理、互联网营销等基本技能，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生的创新创业意识和综合实践能力。本专业综合实践环节包括模拟实训和实操实训两项内容，共6学分，其中模拟实训为3学分，实操实训为3学分。具体的实践内容提倡采用多种形式，各教学点可以从当前的实际出发进行选择。

二、模拟实训

（一）实践任务内容

本专业综合实践性教学第一环节为模拟实训，3学分，推荐以下两种方式，可任选其一。学生可以选择以个人或小组的形式开展模拟实习实训，小组以2--3人为宜，最多不超过5人。

1.模拟实训平台实训

有条件的教学点，可以组织学生在省校提供的优优汇联网络营销实训平台或其他市场营销（或工商企业）等模拟实习系统（或平台）上开展模拟实训，并如实记录实训过程和总结实训体会。

2. 案例分析报告

学生可以企业市场营销活动为基本范围，采集、编写案例并做出分析，形成案例与分析文稿。进行案例采集和编写的学生，须选择企业，确定选题，做好人员分工和活动记录。须根据所搜集原始资料撰写相关案例，要求除了案例正文外，还要有思考题及简要的分析提示。

（二）实践安排与要求

1.任务时间安排

模拟实训在第五学期 （第1周—第18周）开展，时间不少于三周。具体的操作形式和时间由各教学点自主选择安排。

2.学生撰写实践报告要求

学生撰写实践报告时必须附实训过程记录或活动记录，选择"模拟实训平台实训"实践任务的填写"附件1：模拟实训报告"，选择"案例分析报告"实践任务的填写"附件2：案例分析报告"。如小组合写，需在报告中附上每一位成员承担的任务和完成情况说明。要求按照相关要求严谨认真撰写相关实训报告，严禁抄袭或代做，并能够利用市场营销专业理论知识分析和解决实训过程中出现的现象和问题。个人提交的报告字数不少于1500字，小组提交的报告，字数不少于3000字。

3.指导教师资格和职责

各教学点负责安排模拟实训指导教师。指导教师必须是具有本科及本科以上和初级专业技术职称的经管类专职教师或具有初级技术职称的专业工作者，外聘指导教师应具有相同的专业背景。指导教师应认真履行职责，指导学生完成专业实践并评定成绩，学校应按照学分折合工作量为指导教师计酬。

（三）考核与成绩评定

实践活动完成后，指导教师根据学生完成情况以百分制形式给出。成绩评定具体标准如下：

60分及以上：实习态度端正，实践活动中表现良好，完成预定的实践任务；报告内容全面、合理，条理清楚、文章通顺，无错误，能够利用专业理论知识分析和解决问题。个人提交的报告字数不少于1500字，小组提交的报告，字数不少于3000字。

60分以下：未达到上述合格条件的。

凡成绩在60分以上者，给予3学分。未完成或成绩不及格者不计学分。

三、实操实训

（一）实践任务内容

本专业综合实践性教学第二个环节为实操实训，3学分，推荐以下四种方式，可任选其一。学生可以选择以个人或小组的形式开展实操实训，小组以2--3人为宜，最多不超过5人。

1.调查报告

由学生自主确定关于市场调研或企业调研的调查题目，报教学点审核批准，学生根据题目开展调查活动，提交调查报告。

进行社会调查的学生要根据选题列出提纲（包括调查对象和调查内容），作好调查过程记录。根据调查结果写出调查报告。调查报告的内容应包括：调查对象一般情况、调查内容，调查结果，调查体会。调查报告要求语言简练、明确；叙述清楚、明白；资料、数据真实；结论要有理、有据。

2. 营销实践

由教学点或学生选定项目，学生根据该项目的安排从事营销实践活动，包括分析企业环境、发现与满足目标顾客需求、制定并实施产品方案、制定并实施价格方案、制定并实施渠道方案、制定并实施促销方案、制定并实施品牌促销方案、制定并实施互联网营销方案等，进行营销实践的学生根据项目要求列出活动计划，作好活动记录。参加营销实践活动的学生应提交完整的项目报告或工作总结。教师根据方案的完整、合理以及完成程度评定成绩。

3.创新创业实践

学生自主选定的创新创业项目，报教学点审核批准，学生根据该项目的创业实践过程提交有关创业方案或成果。

进行创新创业实践的学生根据创新或创业项目制定创业计划书，作好活动记录。学生应提交完整的创新创业计划书或成果报告。

4.实习报告

学生在市场营销相关岗位上的兼职实习或毕业实习等专业实践活动，报教学点审核批准，独立完成并提交有关实习报告。实习报告需加盖实习单位公章。

实习报告是对实习工作的记录及总结，如实记录实习过程，详尽地反映实习内容，运用所学专业知识，分析实际工作中遇到的问题，总结工作经验，为正式走上工作岗位奠定良好基础。

（二）实践安排与要求

1.任务时间安排

实操实训时间在第五学期 （第1周—第18周）开展，时间不少于三个月。具体时间由学生自主安排，学生向教学点提出申请，各教学点负责审批，并安排指导教师。

2.学生撰写实践报告要求

学生完成实操实训后需提交实操实训报告（附件3：专业实操实训报告）。如小组合写，需在报告中附上每一位成员承担的任务和完成情况说明。要求按照相关要求严谨认真撰写相关实训报告，严禁抄袭或代做，并能够利用市场营销专业理论知识分析和解决实训过程中出现的现象和问题。

3.指导教师资格和职责

指导教师必须是具有本科及本科以上和初级专业技术职称的经管类专职教师或具有初级技术职称的专业工作者，外聘指导教师应具有相同的专业背景。各教学点对指导教师进行资格审查、遴选和确定。指导教师应认真履行职责，指导学生完成实操实训，学校应按照学分折合工作量为指导教师计酬。

（三）考核与成绩评定

实践活动完成后，指导教师根据学生完成情况以百分制形式给出。成绩评定具体标准如下： 

60分及以上：实习态度端正，实践活动中表现良好，完成预定的实践任务；报告内容全面、合理，条理清楚、文章通顺，无错误，能够利用专业理论知识分析和解决问题。个人提交的报告字数不少于1500字，小组提交的报告，字数不少于3000字。

60分以下：未达到上述合格条件的。

凡成绩在60分以上者，给予3学分。未完成或成绩不及格者不计学分。

四、存档和提交内容

（一）存档内容

各教学点需根据实际选择的综合实践方式存档学生实践相关文档和成绩，以便教学检查。

1.附件1：模拟实训报告

2.附件2：案例分析报告

3.附件3：实操实训报告

4.附件4：综合实践环节教学评审表

（二）提交内容

各教学点需按省校教务处相关成绩管理规定及时向省校教务处提交市场营销（互联网营销）专业模拟实训成绩和实操实训成绩，专业综合实践成绩由模拟实训成绩和实操实训成绩两部分组成，各占50%。

五、实践教学环节的学分转换

依据 "广东开放大学市场营销（互联网营销）专科专业学分认定与转换细则"，在市场营销相关岗位任职1年以上的本专业学生，可以凭借工作经历认证和转换为综合实践/专业实习（6学分）环节学分，需提交单位工作证明以及自身工作岗位说明书（附件5），并按照"广东开放大学关于开展试点专科专业学分认定与转换工作的通知（粤开大学分【2017】2号）"要求与流程完成学分认证和转换工作。