江苏开放大学国际市场营销形成性考核作业参考答案
来源:2024-04-13 08:10:59 时间:江开搜题
江苏开放大学国际市场营销形成性考核作业参考答案
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题目:( )策略是指在一定时间内、特定的市场区域内，精选少数中间商分销本企业的产品。
选项:
A.独家分销
B.选择分销
C.广泛分销
D.直接分销
答案:B
题目:( )策略是指在一定时间内、特定的市场区域内，精选少数中间商分销本企业的产品。
选项:
A.独家分销
B.选择分销
C.广泛分销
D.直接分销
答案:B
题目:( )产品宜采用较长渠道。
选项:
A.鲜活
B.易腐
C.生命周期长
D.时尚
答案:C
题目:( )产品宜采用较长渠道。
选项:
A.鲜活
B.易腐
C.生命周期长
D.时尚
答案:C
题目:( )强调国家或地区的差异性，针对特定目标市场开展适合其顾客需求的广告活动策略。
选项:
A.标准化广告策略
B.差异化广告策略
C.产品广告策略
D.形象广告策略
答案:B
题目:( )是消费品的主要分销途径。
选项:
A.直接营销渠道
B.间接营销渠道
C.零级渠道
D.短渠道
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题目:( )是消费品的主要分销途径。
选项:
A.直接营销渠道
B.间接营销渠道
C.零级渠道
D.短渠道
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题目:( )是指按照地区来配置推销人员队伍的组织结构形式。
选项:
A.地区结构型
B.产品结构型
C.顾客结构型
D.综合结构型
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题目:( )是指不获得产品的所有权，只在合同规定的条件下代理本国委托人向国外市场销售商品，并收取佣金的中间商。
选项:
A.出口代理商
B.出口商
C.出口经销商
D.进口代理商
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题目:( )是指不获得产品的所有权，只在合同规定的条件下代理本国委托人向国外市场销售商品，并收取佣金的中间商。
选项:
A.出口代理商
B.出口商
C.出口经销商
D.进口代理商
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题目:( )是指企业根据国际或地区来设计组织结构，将各个区域内的运作直接指派给直线管理人员，由总公司来负责全球的规划与控制。
选项:
A.职能型结构
B.国际事业部型结构
C.区域型结构
D.产品型结构
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题目:"酷儿"果汁饮料的异军突起
2001年当统一企业在果计饮料市场上首先推出PET（塑料瓶）包装的鲜橙多时，恐怕连他们自己也没有想到会给国内果汁企业带来什么样的变化。短短一年里，果汁饮料市场已经战火纷飞了。康师傅的每日C、娃哈哈的鲜橙汁、乐百氏与健力宝等在此领域也有所动作，每个地区也有一些地方性品牌进入了跟随的行列。不久，饮料巨头可口可乐又借"酷儿"杀进原先在他们看来并不起眼的果汁饮料市场。"酷儿"以其独特的目标市场策略一举成功，成为2002年果汁饮料市场最亮丽的一道风景线。
"Qoo酷儿"是可口可乐公司针对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料， 在亚洲市场所向披靡，所到之处Qoo声一片。1999年11月，"Qoo酷儿"在日本研制成功，2001年即成为可口可乐的第三品牌（继可口可乐和芬达之后）；2001年4月在韩国上市，迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌以及饮料第三品牌，销售量超过预算量6倍；2001年6月在新加坡上市，迅速成为当时第一果汁品牌；2001年10月，"Qoo酷儿"在中国台湾上市，可口可乐中国台湾分公司对外事务总监王玲玲表示，"Qoo酷儿"果汁的销量远远超过预估量的3倍，上市仅3个多月，单月销售量就为韩日市场的2倍，并且还曾经出现供不应求的缺货窘境，成为中国台湾地区消费者最喜爱的果汁饮料；2002年"Qoo酷儿"登陆大陆市场。
2002年元且前后，仿佛一夜之间，在河南省几个主要城市（如郑州、洛阳等地）的商场、超市以及街边小店，随处可以见到一种名字叫作"Qoo酷儿"的新品果汁饮料，其独特的形象令人过目难忘：一个头大身小的蓝色娃娃，右手叉腰，左手端着盛满饮料的茶杯，陶醉地说着Qoo.....这只可爱的娃娃迅速出现在铺天盖地的招贴上、电视广告中。在有"Qoo酷儿"的地方，你都会发现"可口可乐公司荣誉出品"的字样。凭借可口可乐这个金字招牌，"Qoo酷儿"在短时间内成功上市，很快成为小朋友的新宠。
"Qoo酷儿"定位为儿童果汁饮料，"Qoo酷儿"在中国市场细分的目标群体是5——12岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群定位，也为"Qoo酷儿"角色的引入创造了条件。"Qoo酷儿"博得了小孩子的喜爱，成为他们认定购买的果汁品牌。针对直接购买者家长，可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点：果汁里添加了维生素C及钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。"Qoo酷儿"果汁由此走红。顶着大大的脑袋，右手叉着腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说Qoo的蓝色娃娃在广告和终端活动的推动下，成了家喻户晓的名人,更成为儿童最喜欢的卡通人物之一 。
思考题:
1. "Qoo酷儿"是如何进行市场细分的？
2. "Qoo酷儿"的目标市场策略是如何确定的?
选项:
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题目:按照产品整体概念，产品被看作( )。
选项:
A.任何有形物品
B.任何可以等价交换的服务
C.任何可以等价交换的有形物品
D.购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感
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题目:按照产品整体概念，产品被看作( )。
选项:
A.任何有形物品
B.任何可以等价交换的服务
C.任何可以等价交换的有形物品
D.购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感
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题目:保护消费者权益的组织和环保组织属于（ ）。
选项:
A.媒介公众
B.政府公众
C.社团公众
D.社区公众
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题目:差异性营销策略的优点是( )。
选项:
A.实现规模经济，降低生产和营销成本
B.增加企业竞争能力，扩大销售额
C.集中力量向某一特定子市场提供最好的服务
D.适用于资源比较有限的企业
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题目:常见的新产品定价策略不包括( )。
选项:
A.撇脂定价
B.成本导向定价
C.渗透定价
D.适中定价
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题目:常见的新产品定价策略不包括( )。
选项:
A.撇脂定价
B.成本导向定价
C.渗透定价
D.适中定价
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题目:国际公关关系策略最适合在产品生命周期的( ）阶段使用。
选项:
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
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题目:国际市场宏观细分的首要步骤是( )。
选项:
A.确定细分标准
B.初步划分子市场
C.分析初分子市场
D.选择易进入的子市场
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题目:国际市场营销控制的第一步是( )。
选项:
A.制定控制标准
B.称量工作绩效
C.纠正偏差
D.选择营销控制方法
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题目:国际营销计划方案不包括 ( )。
选项:
A.产品策略
B.渠道策略
C.目标策略
D.促销策略
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题目:国际营销控制的内容不包括( )。
选项:
A.分销渠道的控制
B.产品的控制
C.宏观环境的控制
D.销售数量的控制
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题目:简述分销渠道创建的途径。
选项:
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题目:简述国际市场营销中影响价格的主要因素。
选项:
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题目:简述开展国际公共关系活动的程序。
选项:
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题目:将目标集中于一个或少数几个国际细分市场，并针对这部分市场制定营销组合方案的策略是( ）。
选项:
A.无差异性目标市场选择策略
B.差异性目标市场选择策略
C.集中性目标市场选择策略
D.多元化战略
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题目:迈克尔·波特将企业针对竞争对手的竞争战略分为（ ）。
选项:
A.低成本战略、差别化战略、聚焦战略
B.标准化战略、差别化战略、聚焦战略
C.低成本战略、标准化战略、聚焦战路
D.低成本战略、差别化战略、标准化战略
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题目:满足消费者同一种需要的不同产品之间的竞争者被称为( )。
选项:
A.愿望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
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题目:农夫山泉的差异化营销
"我们不生产水，我们只定大自然的搬运工。"农夫山泉天然饮用水是凭借纯天然无添加的差异化而成功上市的。
依照我国《饮科通则》(GB 10789—2007)的定义，"其他天然饮用水"目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。由于来自天然水源保护区，因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都郁签订了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
农夫山泉一开始就树立了绿色、纯天然的健康的品牌形象。采用山清水秀的形象，把产品品牌形象定位到大自然风格上，富于个性化。农夫山泉水质天然、水源无污染。从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，坚持水源地建厂、水源地生产。只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
当前的消费者，尤其是年轻人追求个性化、提倡标新立异。无疑，市场上的矿泉水都有添加剂的味道，但是农夫山泉无任何异味，特别是由于来自天然山水，细细品尝还有点甜味。具有普通水无法比拟的天然优势，再加上好的工艺，较少的添加剂，导致水喝到口中有种甜丝丝的味道，十分独特。所以,"农夫山泉有点甜"。
水的罐装采用了自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间。从第一次消每、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。运动瓶盖也成了差别化的记忆点。农夫山泉也应用包装创造了差异，上海一家媒体曾以"水战"胜机在瓶盖为题阐述了瓶盖在矿泉水市场竞争中的重要性，并传播"运动瓶盖"把农夫山泉引向成功的盖子。"运动盖"吸引了更多的市场注意力，特别是其目标消费群体中的中小学生注意力；超市的货架上，在琳琅满目的饮用水产品中，农夫山泉依据自己的独特红色,自然的瓶身，往往显特别引人注目。农夫山泉的包装为三种主要特色：鲜艳的红色，热情大方；Logo为四个大字，突出品牌名；上方为水源地标志，山清水秀，自然绿色。
总之，在消费者心中，农夫山泉水质好、自然、健康且还有浓厚的亲近感。
思考题:
1. 农夫山泉整体产品包括哪些层次？
2. 农夫山泉的差异化营销主要体现在哪几个方面
选项:
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题目:企业产品组合中，如果产品线少而深，则采用( ）比较适宜。
选项:
A.独家分销
B.选择分销
C.广泛分销
D.直接分销
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题目:企业产品组合中，如果产品线少而深，则采用( ）比较适宜。
选项:
A.独家分销
B.选择分销
C.广泛分销
D.直接分销
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题目:企业的营销中介机构不包括( )。
选项:
A.中间商
B.实体分配公司
C.社会公众
D.营销服务机构
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题目:企业规模大、资金雄厚，可建立自己的销售力量，国际营销渠道一般较( )。
选项:
A.长
B.短
C.宽
D.窄
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题目:企业规模大、资金雄厚，可建立自己的销售力量，国际营销渠道一般较( )。
选项:
A.长
B.短
C.宽
D.窄
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题目:企业和公众容易产生一些沟通障碍、冲突或摩擦，如消费者对企业产品或服务不满、企业产品遭到竞争对手的诋毁等。这种情况下，需要采取的策略是( )。
选项:
A.市场进入公共关系策略
B.关系维持公共关系策略
C.冲突解决公共关系策略
D.宣传型公共关系策略
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题目:企业考虑进入某一国外市场后对该国的消费者进行的细分，称为( )。
选项:
A.国际市场细分
B.国际市场宏观细分
C.国际市场中观细分
D.国际市场微观细分
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题目:为了将产品或服务再次销售出去而进行购买的组织或个人构成( )。
选项:
A.消费者市场
B.再售商市场
C.政府市场
D.产业市场
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题目:下列不属于微观营销环境的是( )。
选项:
A.竞争对手
B.营销中介
C.社会公众
D.文化环境
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题目:需求导向定价是以( )对产品的需求强度作为定价的基础。
选项:
A.企业
B.竞争者
C.政府
D.市场
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题目:需求导向定价是以( )对产品的需求强度作为定价的基础。
选项:
A.企业
B.竞争者
C.政府
D.市场
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题目:以下不属于国际营销计划特点的是( )。
选项:
A.预测性
B.固定性
C.整体性
D.经济性
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题目:以下不属于心理定价策略的是( )。
选项:
A.尾数定价
B.声望定价
C.习惯定价
D.渗透定价
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题目:以下不属于心理定价策略的是( )。
选项:
A.尾数定价
B.声望定价
C.习惯定价
D.渗透定价
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题目:在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。
选项:
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题目:赠送样品是一种对( )的营业推广方式。
选项:
A.最终消费者
B.零售商
C.推销者
D.批发商
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预览已结束
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