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序号：1
题目类型：【单选题】
题目：（ ）指生产多种产品，同时满足多个顾客群体的需要，该种模式适用于大型企业，风险分散，但投资大，管理难度大。
选项：
A.产品专业化
B.市场集中化
C.选择专业化
D.市场全面化
答案：市场全面化
序号：2
题目类型：【单选题】
题目：（ ）是指企业全部生产经营活动的指导思想，即为企业生产经营活动所确定的价值观、信念和行为准则。
选项：
A.企业目标
B.企业任务
C.企业宗旨
D.企业哲学
答案：企业哲学
序号：3
题目类型：【单选题】
题目：企业提高竞争力的源泉是（ ）。
选项：
A.质量
B.价格
C.促销
D.新产品开发
答案：新产品开发
序号：4
题目类型：【单选题】
题目：在市场需求预测内容中，（ ）是指在一定期间、一定水平的行业营销力量及一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。
选项：
A.区域市场潜量
B.实际销售额
C.市场占有率
D.总市场潜量
答案：总市场潜量
序号：5
题目类型：【单选题】
题目：（ ）是指个人收入减去直接负担的各项税款（所得税、消费税等）和非税性负担（工会会费、住房公基金等）之后的余额。
选项：
A.消费者支出
B.可支配收入
C.消费者收入
D.任意支配收入
答案：可支配收入
序号：6
题目类型：【单选题】
题目：在传统的市场营销信息系统中，（ ）是提供外部市场营销环境变化的信息来源与程序模块。
选项：
A.营销情报系统
B.营销调研系统
C.营销决策支持分析系统
D.内部报告系统
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序号：7
题目类型：【单选题】
题目：市场细分的第一步应是（ ）。
选项：
A.筛选，剔除不合要求、无用的细分市场
B.分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场
C.为细分市场定名
D.正确选择市场范围
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序号：8
题目类型：【多选题】
题目：销售促进的方式有（ ）。
选项：
A.样品
B.会员制
C.代金券
D.联合促销
E.特价包装
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序号：9
题目类型：【多选题】
题目：对市场定位的理解，应该把握的要点是（ ）。
选项：
A.市场定位的基点是竞争
B.市场定位的目的在于吸引更多的目标顾客
C.定位可使企业的形象更为鲜明，产品特色更为明确，从而吸引相应顾客群
D.市场定位是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争战略的方法
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序号：10
题目类型：【多选题】
题目：具有派生需求的市场有（ ）。
选项：
A.消费者市场
B.生产者市场
C.中间商市场
D.社会集团市场
E.垄断性市场
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序号：11
题目类型：【多选题】
题目：（ ）属于微观环境所包含的因素。
选项：
A.顾客
B.法律
C.竞争者
D.经济
E.技术
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序号：12
题目类型：【多选题】
题目：（ ）属于营销环境特征。
选项：
A.多变性
B.有限性
C.可利用性
D.相关性
E.差异性
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序号：13
题目类型：【多选题】
题目：随着采购风险的增加，你认为（ ）。
选项：
A.采购中心将缩减人手
B.采购中心的规模将变大
C.采购中心的成员将搜集更多的信息
D.采购中心成员将更加积极努力
E.有良好合作记录的供应商会更受欢迎
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序号：14
题目类型：【多选题】
题目：企业定价目标主要有（ ）。
选项：
A.维持生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化
E.成本最小化
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序号：15
题目类型：【判断题】
题目：组织市场和消费者市场之间的差异在于许多组织用品的交易发生在产品到达最终使用者之前。
选项：
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序号：16
题目类型：【判断题】
题目：从20世纪初到第二次世界大战结束，市场营销学的研究内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。
选项：
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序号：17
题目类型：【判断题】
题目：生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机。
选项：
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序号：18
题目类型：【判断题】
题目：所有的渠道冲突都会对渠道产生不利的影响。
选项：
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序号：19
题目类型：【判断题】
题目：促销是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之同的信息，引发或刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
选项：
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序号：20
题目类型：【判断题】
题目：销售渠道并非越短越好。
选项：
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序号：21
题目类型：【判断题】
题目：典型的产品生命周期包括4个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
选项：
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序号：22
题目类型：【单选题】
题目：（ ）是指调研人员直接到现场或者通过仪器观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。
选项：
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.行为法
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序号：23
题目类型：【单选题】
题目：“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。
选项：
A.生产
B.产品
C.推销
D.社会营销
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序号：24
题目类型：【单选题】
题目：提出消费者购买过程“黑箱理论”的是（ ）。
选项：
A.科特勒
B.尼柯西亚
C.霍华德与谢斯
D.恩格尔
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序号：25
题目类型：【单选题】
题目：向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。
选项：
A.批发
B.零售
C.代理
D.直销
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序号：26
题目类型：【单选题】
题目：市场上所有的顾客对产品属性有大致相同的偏好，且相对集中于中央位置，这属于（ ）。
选项：
A.同质偏好
B.分散偏好
C.异质偏好
D.集群偏好
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序号：27
题目类型：【单选题】
题目：（ ）不是组织消费品的特点。
选项：
A.成本较高
B.技术复杂
C.大多数是标准产品
D.价格弹性小
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序号：28
题目类型：【单选题】
题目：恩格尔系数越（ ），食品支出所占比重越小，表明生活越富裕，生活质量越高。
选项：
A.不均衡
B.大
C.小
D.均衡
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序号：29
题目类型：【多选题】
题目：市场营销调研结果处理阶段主要包括（ ）。
选项：
A.制定调研方案
B.搜集信息
C.整理分析资料
D.撰写调查报告
E.说明调研结果
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序号：30
题目类型：【多选题】
题目：定性预测是以市场调研为基础的经验判断法，具体有（ ）等方法。
选项：
A.购买者意向调查法
B.销售人员意见综合法
C.专家意见法
D.市场试验法
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序号：31
题目类型：【多选题】
题目：调查法又称调查表法或问卷调查法，它主要包括（ ）等方式。
选项：
A.人员访问法
B.电话调查法
C.书面调查法
D.网络调查法
E.模拟实验
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序号：32
题目类型：【多选题】
题目：对SWOT分析法描述正确的是（ ）。
选项：
A.该方法即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部机会和威胁等，依照矩阵形式排列，然后作系统分析
B.SWOT研究市场营销环境对企业的威胁，一般从两方面进行，即威胁对企业影响的严重性和威胁出现的可能性
C.SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维方法，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验
D.SWOT中的机会，是组织机构的内部因素
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序号：33
题目类型：【多选题】
题目：渠道冲突的主要形式有（ ）。
选项：
A.直接渠道冲突
B.间接渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.垂直渠道冲突
E.交叉渠道冲突
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序号：34
题目类型：【多选题】
题目：企业战略规划包含的重要内容是（ ）。
选项：
A.考虑市场增长率和企业的市场定位及其组合
B.将资源根据每项业务的利润潜力进行配置
C.把企业的投资业务当作投资组合来管理
D.精确地预测每项业务的利润潜量
E.强调企业战略规划是一种战略
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序号：35
题目类型：【判断题】
题目：对非标准化产品，企业应由推销员直接销售。
选项：
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序号：36
题目类型：【判断题】
题目：一般情况下，销售人员所作的需求预测无须经过修正就能利用，这是因为销售人员经常接近购买者，比其他人更敏锐、更熟悉市场、更了解顾客。
选项：
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序号：37
题目类型：【判断题】
题目：虽然各类市场的特点不同，但是市场细分的变量是相同的。
选项：
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序号：38
题目类型：【判断题】
题目：开发新产品首先要提出目标，搜集构想。
选项：
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序号：39
题目类型：【判断题】
题目：市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量的总和。
选项：
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序号：40
题目类型：【判断题】
题目：选择型分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。
选项：
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序号：41
题目类型：【判断题】
题目：微观营销环境指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，企业可以在一定程度上对其进行控制或施加影响。
选项：
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序号：42
题目类型：【判断题】
题目：面向消费者的销售促进只是为了鼓励老顾客继续购买并使用本企业产品。
选项：
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序号：43
题目类型：【单选题】
题目：（ ）目标市场选择模式，用户集中，企业能更好地了解用户需求，更好地服务于该市场，使得市场地位相对稳固，但由于产品、客户、市场单一，这种模式的经营风险还是比较大的。
选项：
A.产品专业化
B.市场集中化
C.选择专业化
D.市场专业化
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序号：44
题目类型：【单选题】
题目：企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别商品的定价最适宜用（ ）法。
选项：
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
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序号：45
题目类型：【单选题】
题目：市场营销调研报告是营销调研人员对营销问题进行深入细致的资料搜集和整理工作后，运用（ ）方法对资料分析研究而形成的一种文本性报告。
选项：
A.观察和实验
B.调查和试销
C.定性和定量
D.普查和抽查
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序号：46
题目类型：【单选题】
题目：消费品的主要促销工具是（ ）。
选项：
A.广告
B.销售促进
C.人员推销
D.宣传
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序号：47
题目类型：【多选题】
题目：对于处在产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（ ）。
选项：
A.维持策略
B.收缩策略
C.放弃策略
D.扩张策略
E.一体化策略
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序号：48
题目类型：【多选题】
题目：消费者将全面衡量产品的（ ），选择购买能使他获得最大总满足的产品。
选项：
A.费用
B.效用
C.需要
D.欲望
E.需求
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序号：49
题目类型：【多选题】
题目：只要具备了（ ）条件，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
选项：
A.市场对价格反应迟钝
B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C.市场对价格高度敏感
D.低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E.产品质量优良
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序号：50
题目类型：【判断题】
题目：整体产品包含5个层次，其中最基本的层次是形式产品。
选项：
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序号：51
题目类型：【判断题】
题目：社会文化环境是指在社会形态下已经形成的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。
选项：
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序号：52
题目类型：【判断题】
题目：商业广告是指由广告者付费，将各种商品或劳务的信息通过各种媒介，广泛进行的宣传活动，以达到扩大商品或服务的影响、提高经营效果的目的。
选项：
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序号：53
题目类型：【判断题】
题目：集群偏好是指市场中存在具有独特偏好的密集群体，这些密集群体形成了不同的细分市场。
选项：
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序号：54
题目类型：【判断题】
题目：大数据时代的数据挖掘技术是一门新的学科，其基本原理与传统的数据挖掘有本质区别。
选项：
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序号：55
题目类型：【单选题】
题目：如果某国电信业垄断公司面对的电信需求价格弹性很小，它将（ ）。
选项：
A.降低价格，增加收益
B.提高价格，增加收益
C.降低价格，降低成本
D.提高产量，降低价格
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序号：56
题目类型：【单选题】
题目：当组织采购涉及巨额资金或事关组织的战略目标时，（ ）会成为采购中心的最有影响力人物。
选项：
A.营销部门
B.工程技术人员
C.制造部门负责人
D.高层经理人员
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序号：57
题目类型：【单选题】
题目：消费者购买行为的特点主要有（ ）。
选项：
A.需求多样性
B.需求弹性小
C.感情动机
D.理性决策
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序号：58
题目类型：【单选题】
题目：以下对转移策略描述正确的是（ ）。
选项：
A.当企业面临环境威胁时，力图通过调整、改变营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响
B.当企业面临环境威胁时，试图努力限制或扭转环境中不利因素的发展
C.企业可以通过各种方式，利用政府通过的法律或与有关权威组织达成的协议，以抵消不利因素的影响
D.当企业面临环境威胁时，通过改变受到威胁的产品现有市场，或将投资方向转移以避免环境变化对企业的威胁
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序号：59
题目类型：【单选题】
题目：市场营销管理的实质是（ ）。
选项：
A.刺激需求
B.需求管理
C.生产管理
D.销售管理
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序号：60
题目类型：【单选题】
题目：作为独立的经营管理学科，市场营销学诞生于20世纪初的（ ）。
选项：
A.欧洲
B.日本
C.美国
D.中国
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序号：61
题目类型：【多选题】
题目：企业战略一般具有（ ）特征。
选项：
A.全局性
B.长远性
C.方向性
D.竞争性
E.差异性
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序号：62
题目类型：【多选题】
题目：凡是成功的企业，其必定有一个有效的企业使命。要制定有效的企业使命，必须满足（ ）。
选项：
A.适用性原则
B.使命必须体现企业所追求的深层次目的
C.必须易于理解和便于记忆
D.必须与其他企业不同
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序号：63
题目类型：【判断题】
题目：促销活动可以帮助消费者认识产品（或劳务）能够带给他们的利益，激发消费者的购买欲望，在企业营销活动中起重要作用。
选项：
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序号：64
题目类型：【判断题】
题目：现有市场规模是指目前实际购买的数量或金额。显然，它总是小于总市场潜量。
选项：
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序号：65
题目类型：【判断题】
题目：间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
选项：
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序号：66
题目类型：【判断题】
题目：市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
选项：
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序号：67
题目类型：【判断题】
题目：货币收入是指考虑通货膨胀因素之后，这些收入所具有的实际购买力。
选项：
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序号：68
题目类型：【判断题】
题目：市场营销调研工作不可或缺，它涵盖取得、分析、整理和报告市场信息的全过程。
选项：
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序号：69
题目类型：【判断题】
题目：“酒香不怕巷子深”是一种生产营销观念。
选项：
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序号：70
题目类型：【单选题】
题目：广告媒体的选择标准中不包括（ ）。
选项：
A.产品的性质
B.广告创意
C.媒体的传播范围
D.媒体的费用
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序号：71
题目类型：【单选题】
题目：现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）。
选项：
A.人口环境
B.技术环境
C.经济环境
D.社会文化环境
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序号：72
题目类型：【多选题】
题目：著名的4P是进行市场营销活动的基本手段，它们是（ ）。
选项：
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
E.销售
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序号：73
题目类型：【多选题】
题目：广告媒体的类型包括（ ）。
选项：
A.报纸
B.广播
C.杂志
D.互联网
E.电视
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序号：74
题目类型：【判断题】
题目：在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。
选项：
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序号：75
题目类型：【判断题】
题目：如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。
选项：
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序号：76
题目类型：【判断题】
题目：现金牛业务指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。
选项：
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序号：77
题目类型：【判断题】
题目：分销渠道的环节和层次越多，越难控制，所以分销渠道越短越好。
选项：
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序号：78
题目类型：【单选题】
题目：在产品生命周期投入期应以（ ）为主。
选项：
A.劝说性广告
B.提示性广告
C.告知性广告
D.以上都可以
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序号：79
题目类型：【单选题】
题目：企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）。
选项：
A.直接渠道
B.间接渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
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序号：80
题目类型：【单选题】
题目：对目标营销阶段描述不正确的是（ ）。
选项：
A.被西方理论家称为“市场营销革命”
B.市场差异化战略应运而生
C.市场细分理论的产生使传统营销观念发生了根本的变革
D.选择其中最有吸引力的细分市场作为目标市场
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序号：81
题目类型：【单选题】
题目：在新产品开发的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。
选项：
A.进行环境分析
B.评核与筛选
C.搜集构想
D.进行营业分析
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序号：82
题目类型：【多选题】
题目：对波特五力模型描述正确的是（ ）。
选项：
A.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成，增加了供应商的议价能力
B.新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况
C.现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在能被用户方便接受的替代品而受到限制
D.退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面因素的影响，具体包括资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等
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序号：83
题目类型：【多选题】
题目：人口结构主要包括（ ）。
选项：
A.人口规模
B.年龄结构
C.教育与职业结构
D.性别结构
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序号：84
题目类型：【多选题】
题目：对企业使命描述正确的是（ ）。
选项：
A.企业使命越长越好，只要能清晰地表述企业的“有所为，有所不为”便算是好的使命宣言
B.企业使命陈述的主要目的是表达目前企业做什么
C.在界定使命陈述的宽窄时，应该注意给使命陈述赋予足够的宽泛性
D.狭窄的使命陈述更有利于调和各种利益相关者之间的矛盾
E.企业使命范围界定过宽，可能使企业分散资源，步入盲目多元化的陷阱
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序号：85
题目类型：【多选题】
题目：供应商对企业营销活动的影响主要表现在（ ）。
选项：
A.供货的质量保证
B.供应货物的储存
C.供应的货物价格变化
D.消费者投诉的处理
E.供应的及时性和稳定性
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序号：86
题目类型：【判断题】
题目：市场定位的本质是设计和塑造产品特色或个性。
选项：
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序号：87
题目类型：【判断题】
题目：美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。
选项：
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序号：88
题目类型：【判断题】
题目：每一种产品都需要经历试引入、成长、成熟和衰退等4个阶段。
选项：
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序号：89
题目类型：【判断题】
题目：直接再购买所需要的信息最少。
选项：
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序号：90
题目类型：【单选题】
题目：市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）。
选项：
A.甲和乙产品是互替产品
B.甲和乙产品是互补产品
C.甲为低档产品，乙为高档产品
D.甲为高档产品，乙为低档产品
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序号：91
题目类型：【单选题】
题目：（ ）的确定是公司战略规划的起点，是一种企业定位的抉择，它需要回答的问题是：谁是我们的顾客？他们需要什么？我们能为他们做什么？
选项：
A.企业任务
B.企业使命
C.企业愿景
D.企业目标
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序号：92
题目类型：【单选题】
题目：市场营销的（ ）环境是指与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者，包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业内部各部门等。
选项：
A.内部
B.外部
C.宏观
D.微观
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序号：93
题目类型：【单选题】
题目：在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（ ）。
选项：
A.上升
B.下降
C.不变
D.B和C
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序号：94
题目类型：【多选题】
题目：影响企业定价的因素主要有（ ）等。
选项：
A.市场需求及变化
B.市场竞争格局
C.政府的干预程度
D.商品的特点
E.企业状况
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序号：95
题目类型：【多选题】
题目：评估分销渠道的标准有（ ）。
选项：
A.经济性标准
B.规范性标准
C.控制性标准
D.规模性标准
E.适应性标准
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序号：96
题目类型：【多选题】
题目：促销的工具有（ ）。
选项：
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共关系
E.网络营销
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序号：97
题目类型：【多选题】
题目：下列既属于分销渠道又属于市场营销渠道的是（ ）。
选项：
A.供应商
B.生产者
C.消费者
D.辅助商
E.中间商
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序号：98
题目类型：【多选题】
题目：对集群偏好描述正确的是（ ）。
选项：
A.可以将产品定位于中心，以迎合所有的消费群体（无差异营销）
B.在这样的条件下，各品牌的产品特性必然比较集中，主要针对顾客需求和偏好分布的中心
C.可以将产品定位在最大的细分市场内（集中营销）
D.可以推出好几个品牌，分别定位于不同的细分市场（差异营销）
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序号：99
题目类型：【判断题】
题目：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。
选项：
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序号：100
题目类型：【单选题】
题目：经销商和代理商的根本区别在于（ ）。
选项：
A.前者拥有商品所有权
B.后者拥有商品所有权
C.与委托人关系的持久性不同
D.拥有的实力不同
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序号：101
题目类型：【多选题】
题目：新产品构想的来源主要有（ ）等方面。
选项：
A.企业内部的技术人员和业务人员
B.购买者
C.竞争者
D.专家
E.零售商
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序号：102
题目类型：【多选题】
题目：企业在经营（ ）时最好选择较短的分销渠道。
选项：
A.鲜活易腐产品
B.技术性强的产品
C.体积大、重量大的产品
D.成熟期的产品
E.日常生活用品
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序号：103
题目类型：【多选题】
题目：一般来说，市场需求预测应遵循的程序是（ ）。
选项：
A.拟定目标和计划
B.搜集和整理资料
C.选择方法和模型
D.预测并估计误差
E.审查结果并报告
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序号：104
题目类型：【判断题】
题目：传统的市场营销信息系统包括4个子系统，即内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统、市场营销决策支持分析系统。
选项：
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序号：105
题目类型：【判断题】
题目：企业宗旨所要回答的问题是企业将从事何种事业、用户是谁以及如何为用户服务，决定企业经营范围的应该是顾客的现实与潜在需求。因此，企业宗旨的确立，需要考虑产业和市场的发展趋势。
选项：
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序号：106
题目类型：【单选题】
题目：（ ）属于需求导向定价法。
选项：
A.成本加成定价法
B.理解价值定价法
C.随行就市定价法
D.追随定价法
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序号：107
题目类型：【单选题】
题目：大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ）。
选项：
A.换代产品
B.仿制产品
C.全新产品
D.新牌子产品
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序号：108
题目类型：【多选题】
题目：现代市场营销观念包括（ ）。
选项：
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会市场营销观念
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序号：109
题目类型：【多选题】
题目：针对畅销阶段的产品，企业的营销策略有（ ）。
选项：
A.提高产品质量
B.扩大目标市场
C.转移广告重点
D.增加新的分销渠道
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序号：110
题目类型：【多选题】
题目：批发商的主要类型有（ ）。
选项：
A.商人批发商
B.经销商
C.仓储商店
D.经纪人和代理商
E.生产商和零售商的销售部门或办事处
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序号：111
题目类型：【判断题】
题目：某种洗衣粉，一次购买10袋以下时每袋价格为4元，一次购买10袋以上时每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
选项：
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序号：112
题目类型：【判断题】
题目：按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品范畴。
选项：
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序号：113
题目类型：【单选题】
题目：在20世纪30年代，发生了世界性的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩的情况，市场迫使企业转变经营观念，营销方式开始向（ ）转变。
选项：
A.小批量营销阶段
B.产品差异化营销阶段
C.目标营销阶段
D.产品低成本化营销阶段
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序号：114
题目类型：【多选题】
题目：社会市场营销观念的核心是企业在制定营销策略时，必须兼顾（ ）三方面的利益。
选项：
A.目标市场
B.企业自身
C.消费者
D.政府
E.社会
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序号：115
题目类型：【多选题】
题目：对竞争战略描述正确的是（ ）。
选项：
A.成本领先要求坚决地建立起高效率、大规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本
B.过度差异化，导致成本上涨，使价格超过消费者的最大承受能力，抵消差异化的吸引力
C.所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略
D.集中化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性
E.集中化战略的收益主要表现在：便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定目标
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序号：116
题目类型：【多选题】
题目：人员推销策略有（ ）策略。
选项：
A.沟通式
B.试探式
C.针对式
D.目的式
E.诱导式
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序号：117
题目类型：【单选题】
题目：制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。
选项：
A.密集型分销
B.选择型分销
C.独家型分销
D.区域分销
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序号：118
题目类型：【单选题】
题目：理解价值定价法运用的关键是（ ）。
选项：
A.确定适当的目标利润
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.找到比较准确的理解价值
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序号：119
题目类型：【多选题】
题目：对应传统的4P，提出的“营销的4C”是指（ ）。
选项：
A.消费者的需要与欲望
B.消费者获得满足的成本
C.用户购买的方便性
D.促销
E.与用户沟通
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序号：120
题目类型：【多选题】
题目：为了有效地进行市场细分，应注意（ ）。
选项：
A.动态性。细分的标准和变数不是固定不变的，如收入水平、城市大小、交通条件、年龄等，都会随着时间的推移而变化
B.非适用性。市场细分的因素有很多，各企业的实际情况又各异，不同的企业在细分市场时采用的细分变数和标准应相同
C.组合性。要注意细分变数的综合运用
D.在实际营销活动中，一个理想的目标市场是通过有层次或交错地运用上述各种因素的组合来确定的
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序号：121
题目类型：【多选题】
题目：生产者购买决策的类型有（ ）。
选项：
A.直接重购
B.修正重购
C.合同订购
D.批量购买
E.全新购买
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序号：122
题目类型：【判断题】
题目：在消费者购买决策的五阶段模型中，理论提出者把消费者看成感性的问题解决者。
选项：
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序号：123
题目类型：【判断题】
题目：愿景是企业发展的最终性理想，是企业在实践核心价值观、使命过程中的一种体现，是企业期望达到的中长期战略目标与实现的发展蓝图。
选项：
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序号：124
题目类型：【判断题】
题目：主要采取人员销售的是消费者市场。
选项：
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序号：125
题目类型：【单选题】
题目：生产观念强调的是（ ）。
选项：
A.以量取胜
B.以廉取胜
C.以质取胜
D.以形象取胜
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序号：126
题目类型：【多选题】
题目：新产品分为（ ）种。
选项：
A.全新型新产品
B.换代型新产品
C.改进型新产品
D.模仿型新产品
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序号：127
题目类型：【多选题】
题目：促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。
选项：
A.组合策略
B.单一策略
C.推式策略
D.拉式策略
E.综合策略
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序号：128
题目类型：【多选题】
题目：市场细分的步骤包括（ ）。
选项：
A.企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出差异最大的细分市场
B.企业选择与本企业经营优势和特色一致的子市场，以此作为目标市场
C.根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据
D.企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围
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序号：129
题目类型：【单选题】
题目：来自不同行业的供应商向同一消费者群体提供不同的产品和服务，以满足不同需求的竞争者是（ ）。
选项：
A.价格竞争者
B.形式竞争者
C.品牌竞争者
D.愿望竞争者
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序号：130
题目类型：【单选题】
题目：如果在回归分析中，只包括一个自变量和一个因变量，且两者的关系可用一条直线近似表示，这种回归分析称为（ ）。
选项：
A.一元线性回归分析
B.二元线性回归分析
C.多重线性回归分析
D.自回归预测分析
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序号：131
题目类型：【多选题】
题目：企业市场营销管理过程包含（ ）这些紧密联系的步骤。
选项：
A.分析企业市场机会
B.研究与选择目标市场
C.制定战略性市场营销规划
D.规划与执行市场营销策略
E.实施与控制市场营销活动
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序号：132
题目类型：【单选题】
题目：产品在成长阶段时，企业的营销目标是（ ）。
选项：
A.产品尽快上市
B.提高市场占有率
C.建立知名度
D.保持市场占有率
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序号：133
题目类型：【多选题】
题目：影响消费者市场购买行为的主要因素有（ ）等。
选项：
A.个人因素
B.企业因素
C.技术因素
D.自然因素
E.社会文化因素
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序号：134
题目类型：【多选题】
题目：对威胁—机会综合分析描述正确的是（ ）。
选项：
A.A象限的营销机会潜在吸引力和成功可能性都很大，对企业发展有利，企业也有能力利用营销机会，应采取积极的态度，牢牢把握
B.B象限的环境威胁严重性高，但出现的概率低，企业不可忽视，必须密切注意其发展方向，也应制定相应的措施准备面对，力争避免威胁的发生
C.C象限的营销机会潜在吸引力很小，而成功可能性大，说明这样的情况多半会发生，企业也拥有利用机会的优势，但不值得去开拓
D.D象限为保险营销。营销机会和威胁水平均低，说明企业发展的机会很少，自身发展潜力也很低，保险营销能够维持企业的运营。但企业应研究环境营造的新机会，进一步开拓，否则将限制企业的生存
E.营销环境带来的对企业的威胁和机会是并存的，威胁中有机会，机会中也有挑战。在一定条件下，两者可相互转化，从而增加了环境分析的复杂性
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序号：135
题目类型：【多选题】
题目：对营销环境机会的分析描述正确的是（ ）。
选项：
A.A象限的环境威胁严重性高，出现的概率也高，表明面临严重的环境危机，企业应处于高度戒备状态，积极采取相应对策，避免威胁造成的损失
B.B象限的营销机会潜在吸引力很大，但成功可能性很小，说明机会可能不会到来，企业暂时还不具备利用这些机会的条件，应当关注其发展动向
C.C象限为艰难营销。营销面临较大的环境威胁，而营销机会也很少。这种营销如果不能减少环境的威胁，企业将陷入经营困境
D.D象限的营销机会潜在吸引力很小，成功可能性也小，企业应当主动放弃
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序号：136
题目类型：【判断题】
题目：产品生命周期就是产品使用寿命周期。
选项：
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序号：137
题目类型：【判断题】
题目：从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
选项：
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序号：138
题目类型：【多选题】
题目：当出现（ ）情况时，商品需求可能缺乏弹性。
选项：
A.市场上出现竞争者或替代品
B.市场上没有竞争者或者没有替代品
C.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
D.购买者对较高价格不在意
E.购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的
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序号：139
题目类型：【判断题】
题目：所谓市场细分，是指根据消费需求的差异，把某一产品（或服务）的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场（子市场），从而有利于企业选择目标市场和制定营销策略的企业活动的总称。
选项：
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序号：140
题目类型：【多选题】
题目：对市场细分概念的理解正确的是（ ）。
选项：
A.市场细分是为了更深入地研究消费需求，更好地适应消费需求
B.市场细分主要依据生产的差异性
C.任何企业在决定自身目标市场之前，基础性的工作就是进行生产差异性分析，并由此进行市场细分
D.企业营销资源的“有限性”是决定目标市场营销概念产生的原因之一
E.市场细分使企业所提供的产品和服务更好地满足目标顾客的需要
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序号：141
题目类型：【多选题】
题目：市场营销调研涉及营销活动的各个方面，它包括（ ）等内容。
选项：
A.产品调研
B.顾客调研
C.销售调研
D.促销调研
E.竞争者调研
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序号：142
题目类型：【多选题】
题目：企业使命的内涵要体现在（ ）。
选项：
A.企业达成目的与完成任务的基本行为规范和原则
B.企业未来的一幅前景蓝图
C.企业生存和发展的基本任务
D.企业形成和存在的根本目的
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序号：143
题目类型：【多选题】
题目：由于新产品形式比较广泛，企业的能力和条件存在差异，因此新产品开发的方式也有所不同。较常用的有（ ）。
选项：
A.独立研制
B.委托开发
C.协作开发
D.技术引进
E.研制与引进相结合
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序号：144
题目类型：【多选题】
题目：批发商和零售商的根本区别在于（ ）。
选项：
A.在流通中所处的位置不同
B.都是中间商环节
C.交易次数不同
D.服务对象不同
E.交易数量不同
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序号：145
题目类型：【多选题】
题目：对业务单位战略描述正确的是（ ）。
选项：
A.企业能够对各项业务提供的资源支持不同，因此，各部门在参与经营过程中所采取的战略也不尽相同
B.各经营单位有必要制定指导本部门产品或服务经营活动的战略
C.业务单位战略是公司战略的子战略，它处于战略结构体系中的第三层次
D.相对于总体战略而言，业务单位战略不具有独立性
E.业务单位战略从公司全局出发，根据外部环境的变化及内部条件确定企业的使命与任务、产品与市场领域
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序号：146
题目类型：【多选题】
题目：零售企业根据其经营产品种类的多少，可以分为（ ）。
选项：
A.专业商店
B.百货商店
C.超级市场
D.便利商店
E.折扣商店
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序号：147
题目类型：【多选题】
题目：对于日常生活必需品，企业采用（ ）更为合适。
选项：
A.独家型分销
B.密集型分销
C.选择型分销
D.直接式渠道
E.间接式渠道
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