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序号：1
题目类型：【单选题】
题目：就像有人手里拿了一根香肠，你要一次拿过来势必遭到对方的反对。如果你今天问他要薄薄的一片，他并不会计较，明天再向他要薄薄的一片，他也不一定介意，这样过了一段时间，整根香肠就到了你的手里。这种“意大利香肠”策略属于哪种商务谈判战术？（）
选项：
A.“升格”法
B.放长线钓大鱼法
C.戒急用忍法
D.化整为零法
答案：化整为零法
序号：2
题目类型：【单选题】
题目：通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较，为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道，一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于（）
选项：
A.报价差别策略
B.价格分割策略
C.运用心理定价策略
D.巧用成交记录策略
答案：巧用成交记录策略
序号：3
题目类型：【单选题】
题目：对商务谈判语言的类型，分析错误的是（）
选项：
A.有声语言是借人的听觉传递信息、交流思想
B.有声语言是通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言
C.无声语言，一般理解为书面语言。这种语言是借人的视觉传递信息、表示态度、交流思想等
D.在商务谈判中巧妙地运用有声和无声这两种语言，可以产生相辅相成、珠联璧合的绝妙效果
答案：无声语言，一般理解为书面语言。这种语言是借人的视觉传递信息、表示态度、交流思想等
序号：4
题目类型：【单选题】
题目：谈判背景调查中，不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是（）
选项：
A.在聘请外籍员工、进口原材料、引进技术、引进设备等方面的限制
B.该国的海关的通关情况，特别是在高峰时的通关能力
C.该国的公路、铁路、航空的运输能力
D.该国的外汇储备情况
答案：该国的外汇储备情况
序号：5
题目类型：【单选题】
题目：下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是（）
选项：
A.少输型谈判
B.多赢型谈判
C.输赢型谈判
D.双输型谈判
答案：少输型谈判
序号：6
题目类型：【单选题】
题目：对商务谈判语言运用的原则，分析不正确的是（）
选项：
A.谈判人员还要将丰富的面部表情和适当的手势、期待与询问的目光等无声语言作为语言规范性的重要组成部分
B.谈判语言的隐含性要求谈判人员在运用语言时要根据特定的环境与条件，委婉而含蓄地表达思想，传递信息
C.谈判中逻辑性原则还要善于利用对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳击对手，增加自己语言的说服力
D.隐含性原则强调在谈判中要根据不同的条件，掌握和灵活运用“曲曲折折”、“隐隐约约”的语言表达，以起到良好的甚至是意想不到的效果
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序号：7
题目类型：【单选题】
题目：各国政府或国际组织的各类统计年鉴，也包括各银行组织、国际信息咨询公司、各大企业的统计数据和各类报表，属于哪种信息采集渠道？（）
选项：
A.电波媒介
B.印刷媒体
C.统计资料
D.知情人士
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序号：8
题目类型：【单选题】
题目：最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。对其描述不正确的是（）
选项：
A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复
B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断
C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步
D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为
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序号：9
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判中，对回答的技巧描述不正确的是（）
选项：
A.回答问题的要诀在于知道该说什么，不该说什么，回答到什么程度，一定要仔细考虑所回答的是否对题
B.有些不值得回答的问题完全可以不予理睬。你可以不说话，也可以环顾左右而言它。有时沉默会无形中给对方造成一种压力，获得己方所需的情报
C.谈判中尽管我们准备得充分，也经常遇到陌生难解的问题，这时，谈判者切不可为了维护自己的面子强作答复
D.谈判毕竟不是做题，很少有“对”或“错”那么确定而简单的回答
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序号：10
题目类型：【单选题】
题目：通常不采用谈判桌，双方谈判人员团团坐定，围成一个圆圈，谈判双方不必分开就坐，而可以交叉就坐，双方职务相近或担负职能相同的人员可以相邻就坐。这种方式可以营造一种和谐气氛，沟通彼此的思想、情感。这种商务谈判中座次安排方式属于（）
选项：
A.半正式会谈式span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497578823276_9503706217792973"
B.正式会谈式
C.自由会谈式
D.半自由会谈式
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序号：11
题目类型：【单选题】
题目：依据语言的表达特征，对商务谈判语言描述不正确的是（）
选项：
A.每种法律语言及其术语都有特定的内涵，不能随意解释和使用
B.在产品购销谈判中有供求市场价格、品质、包装、装运、保险等属于法律语言
C.外交语言是一种具有模糊性、缓冲性和圆滑性等特征的弹性语言
D.在商务谈判中常说“互利互惠”、“可以考虑”、“深表遗憾”、“有待研究”、“双赢”等语言，都属外交性语言
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序号：12
题目类型：【单选题】
题目：对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是（）
选项：
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度
B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制
C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式
D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同
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序号：13
题目类型：【单选题】
题目：谈判能否达成协议取决于提出的互利性选择方案，不要过于仓促地确定选择方案，在双方充分协商、讨论的基础上，进一步明确双方各自的利益，这是对哪种商务谈判原则的描述（）
选项：
A.客观标准原则
B.人事分开的原则
C.合作双赢原则
D.灵活机动原则
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序号：14
题目类型：【单选题】
题目：以下哪种商务谈判战术能够在对方不知不觉的情况下，逐渐地实现己方的目标。例如，交钥匙工程、成套设备交易，往往可以将其分为设备、技术、服务等各部分来谈判，而设备、技术、服务又可以再细分，通过取得局部的进展，就可降低谈判的难度，加快谈判进程。（）
选项：
A.捆绑利益法
B.化整为零法
C.后发制人法
D.投其所好法
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序号：15
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判时，哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价，并以这些代价为“人质”，扭转己方实力弱的局面，让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度，被动接受既成交易的事实。（）
选项：
A.以一换一
B.后发制人
C.最后价格
D.先斩后奏
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序号：16
题目类型：【单选题】
题目：以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法的做法是（）
选项：
A.谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做出决定有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，双方也即达成交易
B.诱导对方放眼未来，向对方描述购买和使用产品后的情况。这一方法的特点是：绕过成交这一问题，去谈成交以后的事情
C.做出直接或间接的表示。可以拿出合同或订单，一面填写一面问对方：“请不要错过这次机会，现在就订货吧！现在订货，我们就能在本月交货。你们一年需要多少……”
D.呈请对方签字。这种办法是将自己拟定的合同或是双方研究过的合同要点与条款，逐一地向对方解释一遍，然后将合同和笔一并交给对方，请其签字。
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序号：17
题目类型：【单选题】
题目：将谈判内容被分解开进行（特别是对产品的介绍），对方就不会马上做出是否购买的决定。如果他对你的某一要点做出了否定的回答，这对你并没有什么危险，因为它只是否定了产品与操作者个人愿望不合的部分。尽管谈判双方之间有分歧，但只要这种分歧仅涉及某个具体问题，那它就不会对达成交易产生危害。此类商务谈判有效的结束技巧属于（）
选项：
A.检查性提问结束法
B.诱导结束法
C.渐进结束法
D.比较结束法
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序号：18
题目类型：【单选题】
题目：以下不属于商务谈判者的能力的是（）
选项：
A.敏锐的洞察能力span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497490983277_22809159651358296"
B.高超的处理异议的能力
C.出色的语言表达能力
D.掌握同行业竞争状况的能力
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序号：19
题目类型：【单选题】
题目：依照想象的情况和条件，演习双方交锋时可能出现的一切局面，如谈判的气氛、对方可能提出的问题、己方的答复、双方的策略、技巧等问题。该方法属于（）
选项：
A.全景模拟法
B.讨论会模拟法
C.列表模拟法
D.头脑风暴法
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序号：20
题目类型：【单选题】
题目：对报价时机策略描述正确的是（）
选项：
A.当卖方的报价比较合理，但却并没有使买方产生交易的欲望，原因往往是买主首先关心的是此商品带来的价值与价格的比较，其次才是能否给他带来价值，带来多大的价值
B.实践证明，提出报价的最佳时机，一般是对方还未询问价格时
C.谈判开始的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻
D.价格谈判中，应当首先谈价格问题，待对方对此发生兴趣后再让其充分了解商品的使用价值和能为对方带来多少收益
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序号：21
题目类型：【单选题】
题目：崭新的救生衣通常每件要卖50美元，客人注意到了商人的救生衣，他彬彬有礼的询问：“您也许愿意每件卖25美元，是吗？”接着他说他的妻子和孩子都快要没饭吃了，都是因为他买了那只该死的游艇，如此等等，他说了不少，双方都笑了起来，商人嘟哝着这位客人让他赔本了，尽管如此，他还是以25美元的价格卖给了他。这个案例中客人使用了哪种谈判战术？（）
选项：
A.甜言蜜语法
B.以情动人法
C.升格”法
D.出其不意法
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序号：22
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（）
选项：
A.投石问路
B.请君入瓮
C.价格诱惑
D.故布疑阵
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序号：23
题目类型：【单选题】
题目：政治环境调查不包括（）
选项：
A.政局的稳定状况
B.国家对企业的管理情况
C.该地区的宗教信仰状况
D.交易双方所属国家的政治关系如何
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序号：24
题目类型：【单选题】
题目：谁来负责交货到现场？谁来负责卸货和仓储？此类问题的确认是（）
选项：
A.对交易条件的最后检索
B.确保交易条款的准确无误
C.确认谈判记录的记载信息
D.对谈判最终意图的观察与表达
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序号：25
题目类型：【单选题】
题目：谈判背景调查中，对法律环境描述不正确的是（）
选项：
A.法律制度对商务活动具有重要的影响，也是企业活动的明显的控制性力量。
B.企业对其国家法律制度有所了解，并不能在商务活动中降低风险发生的可能性。
C.需要调查了解该国法律制度有没有限制规定合同必须受购买人本国的法律约束
D.签约后，为了在当地顺利执行合同，需了解有没有必要在当地成立一家自己的公司
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序号：26
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，从实际谈判的情况来看，采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营，使买方的期望值逐步降低，较适应一般人的心理，因此比较容易使对方接受。（）
选项：
A.诱发型让步方式
B.小幅递减型让步方式
C.强势递减型让步方式
D.不定式让步方式
E.等额型让步方式b/bi/isub/sub
strike/strike
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序号：27
题目类型：【多选题】
题目：以下对标准的普遍性描述正确的是（）
选项：
A.在考虑标准的普遍性时应尽量发掘可以作为协议基础的形式，然后从诸多的候选形式中比较筛选
B.最好是参与谈判的各方都发表意见，在各方的讨论中确立的标准，会使大家都有执行的积极性。
C.要求双方在提出自己标准的基础上，努力寻求沟通他们的客观基础，寻找其内在联系。
D.如果对问题进行彻底全面的讨论后，双方仍无法确定哪一标准是最合适的，那么比较好的做法是找一个双方认为是公正的“第三方”，请他建议一种解决争端的标准
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序号：28
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判战术应用中，对最后通牒法叙述正确的是（）
选项：
A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法
B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动
C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用
D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复
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序号：29
题目类型：【多选题】
题目：法律环境主要包括：（）
选项：
A.法院受理案件的时间长短
B.在该国取得外汇的手续
C.执行法院判决的措施
D.在现实生活中，法律的执行程度
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序号：30
题目类型：【多选题】
题目：坚持合作双赢原则，应做到以下几方面（）
选项：
A.坚持客观标准，共同解决争端
B.协调分歧利益，达成合作目标
C.寻找共同利益，增加合作的可能性
D.打破传统的分配模式，提出新的选择
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序号：31
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，对报价的解释应坚持以下哪些原则（）
选项：
A.有问必答是指对对方提出的所有有关问题，都要一一做出回答，并且要很流畅、很痛快地予以回答b/bi/isub/sub
strike/strike
B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实，买方未问到的一切问题，都不要进行解释或答复，以免造成言多有失的后果
C.能书不言是指能用文字来书写的，就不要用口头表达和解释，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的
D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些，对于比较虚的部分，或者说水分含量较大的部分，应该少讲一些，甚至不讲
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序号：32
题目类型：【多选题】
题目：对商务谈判语言运用的原则，描述不正确的是（）
选项：
A.客观性原则要求在商务谈判中运用要求谈判人员在谈判沟通过程中无论语言表现形式如何，都应该具有令人信服的力量和力度
B.逻辑性原则是其他原则的基础
C.离开了说服性这一原则，无论一个有多高水平的语言艺术家，他所讲的只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义
D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据
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序号：33
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判战术应用中，对激将法阐述正确的是（）
选项：
A.激将法是指在谈判中，故意用话语刺激对手，激发对方的某种情感
B.激将法有正面激励、反面激励以及正反双面激励之分
C.激点即对方最为关注的方面。常见的有：面子、权利、形象、名誉、社会影响等
D.激将法最忌人身攻击，即不要用任何不当语言对对手的身体缺陷或人品进行刺激
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序号：34
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判战术应用中，对时间战术描述不正确的是（）
选项：
A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法
B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多
C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点
D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时
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序号：35
题目类型：【多选题】
题目：在商务谈判中，对“认同”的要诀解析正确的是（）
选项：
A.认同就是人们把自己的说服对象视为与自己相同的人，寻找双方的共同点
B.在商务谈判中，“认同”是双方相互理解的有效方法，是人们之间心灵沟通的一种有效方式，也是说服他人的一种有效方法
C.寻找共同点可以：找双方共同熟悉的第三者，作为认同的媒介
D.寻找双方兴趣、爱好上的共同点。比如，共同喜欢的电视剧、体育比赛、国内外大事等
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序号：36
题目类型：【多选题】
题目：对于不同性质的谈判，收集信息内容的侧重点是不同的，一般来说，至少要收集如下几个方面的信息（）
选项：
A.可接受的谈判极限
B.对方的谈判时限
C.谈判对方的主体资格
D.对方的个人情况和单位现状
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序号：37
题目类型：【多选题】
题目：倾听是商务谈判语言表达技巧的重要组成部分，倾听强调的是多听。有效的倾听方法包括（）
选项：
A.有所选择地听。倾听时要去粗取精，去伪存真，获取对自己有用的信息。
B.使大脑保持警觉有助于集中精神，而非保持身体警觉。
C.控制自己的言行。倾听对方的讲话要约束自己、控制自己的言行
D.记录笔记。人们即时记忆的能力是有限的，所以在倾听时要做适当笔记
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序号：38
题目类型：【多选题】
题目：从量上讲，还价起点的确定有哪三个参照因素？（）
选项：
A.与谈判对方目标价格的差距
B.与自己目标价格的差距
C.报价中的含水量
D.商讨价中的含水量
E.准备讨价的次数b/bi/isub/sub
strike/strike
(6)：
准备还价的次数b/bi/isub/sub
strike/strike
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序号：39
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
选项：
A.见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B.润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C.疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D.休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
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序号：40
题目类型：【多选题】
题目：按商务谈判所在地,，可将商务谈判分为：（）
选项：
A.主座谈判
B.客场谈判
C.中立地谈判
D.主客轮流谈判
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序号：41
题目类型：【多选题】
题目：对谈判班子的组成原则描述正确的是（）
选项：
A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果
B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥
C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家；还应当考虑到具体成员在能力上的互补
D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加；谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利
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序号：42
题目类型：【多选题】
题目：正确的谈判场景布置包括（）
选项：
A.使用白色或银白色的茶具
B.用鲜花均匀点缀在会场内
C.在当面磋商形式的谈判中，谈判座次的安排也是影响谈判空间环境的重要因素之一
D.总体色调也不能过于暗淡，否则会给人以压抑的感觉，不利于最后的签约
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序号：43
题目类型：【多选题】
题目：16. 在商务谈判中，关于叙述原则与技巧的描述，正确的是（）
选项：
A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受
B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行
C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体
D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的
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序号：44
题目类型：【多选题】
题目：谈判人员在分工时，第一层人员具体职责不包括（）
选项：
A.代表单位签约span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497580296931_956257998382357"
B.掌握谈判进程
C.在正式签约前提出对合同或协议的财务分析表
D.向主谈人提出解决专业问题的建议
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序号：45
题目类型：【多选题】
题目：运用灵活机动原则包括（）
选项：
A.追求整体利益的一致。
B.阐述客观情况，避免责备对方
C.以诚信为本，打破传统的分配模式
D.适时变化谈判策略。
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序号：46
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中对还价的定义描述正确的是（）
选项：
A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界；双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价
B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界；双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价
C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方
D.还价以报价作为基础
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序号：47
题目类型：【多选题】
题目：对于倾听的技巧描述正确的是（）
选项：
A.在谈判中积极有效的倾听不等于只听不说，主动地倾听，就是在听的过程中，不仅应当对对方已作出的阐述做某些肯定性的评价，以鼓励对方充分发表其对有关问题的看法，而且还要恰当地利用自己的提问，加深强化对对方有关表达的理解，引导谈判的方向
B.在谈判中，对方的措辞、表达方式、语气、语调，都能为己方提供线索，去发现对方一言一行背后隐藏的含义
C.积极而又有效的倾听的关键在于谈判双方在谈判过程中要有足够的耐心劝说对方的不要打断发言
D.一般来讲，人听话及思索的速度要比说话的速度快四倍多，因此在倾听时，要把这些多余的时间放在围绕对方发言进行思考和使自己的注意力始终集中在对方发言的内容上
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序号：48
题目类型：【多选题】
题目：对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是（）
选项：
A.国家对企业或行业管理程度，以及及企业拥有多大决定权
B.一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等
C.政局对谈判以及后期的履约所起到的重要影响
D.主要了解政府制定的政策对该企业所产生的影响
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序号：49
题目类型：【多选题】
题目：人事分开的方法包括（）
选项：
A.提出双方得益的方案
B.尽量阐述客观情况，避免责备对方
C.特别注意那些驱动行为的基本需要
D.尽量从对方的立场来考虑问题
E.保全面子，不伤感情
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序号：50
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判包括（）
选项：
A.实现产品销售而进行的常规性谈判
B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判
C.为实现生产目标而采取的特殊谈判
D.为实现社会利益最大化的多方谈判
E.联合、兼并、合作谈判
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序号：51
题目类型：【判断题】
题目：相关推断法，通常用于新产品开发及上市的预测，即通过对已知产品的市场寿命周期曲线的绘制与分析，只要认定产品与研究产品在市场销售特征上有相近或类似的规律，就可以把已知产品的寿命周期曲线近似看做新产品的市场寿命周期曲线，以了解新产品未来在市场上的销售情况和变化趋势。
选项：
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序号：52
题目类型：【判断题】
题目：结束谈判的技巧方法运用，关键在于适时、择机选用，灵活运用谈判的策略、技术和技巧，是成功者的不变法则
选项：
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序号：53
题目类型：【判断题】
题目：一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的经济关系，迫使对方接受某种利益诉求所采取的行为。（）
选项：
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序号：54
题目类型：【判断题】
题目：各类谈判语言在谈判沟通过程中具有不同的作用，合理地运用谈判语言就是有效地组合各种谈判语言，使谈判语言系统的功能达到最大化。谈判语言运用问题，是以对谈判语言分类及其原则分析为前提的
选项：
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序号：55
题目类型：【判断题】
题目：商品的品质是消费者最关心的问题，也是交谈双方必须洽商的问题。因此，商品的报价必须考虑商品的品质，要按质报价。
选项：
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序号：56
题目类型：【判断题】
题目：对外资在当地赚取的利润汇往境外的规定了解调查不属于涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况。（）
选项：
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序号：57
题目类型：【判断题】
题目：应该注意的是，夸张要有现实作基础，即夸张不能偏离实际情况太远，而且要多使用模糊语言。
选项：
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序号：58
题目类型：【判断题】
题目：平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则，秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。（）
选项：
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序号：59
题目类型：【判断题】
题目： 经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响。开盘价高，最终成交的水平也就比较高。换言之，我们在开盘时要求越高，最终所 能得到的往往也就越多。
选项：
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序号：60
题目类型：【判断题】
题目：一般而言，主场优势要大于客场，球类比赛中就有“主场龙，客场虫”的说法，所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。（）
选项：
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序号：61
题目类型：【判断题】
题目：危险型让步方式，是在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式让对方感觉一直没有妥协的希望，因而被称为坚定的让步方式。如果卖方承受不了买方坚忍不拔的让步要求，那么，买方最终会有所收获的
选项：
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序号：62
题目类型：【判断题】
题目：追根究底法中，追问的过程仅仅是一个深入分析的过程，并不是一个解决问题的过程
选项：
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序号：63
题目类型：【判断题】
题目：商务谈判僵局处理的成功与否，从根本上来讲，要取决于谈判人员的经验、直觉、应变能力等综合素质。
选项：
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序号：64
题目类型：【判断题】
题目：阻止对方进攻的方式中，后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值；然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意地签订合同，己方从中获取较大利益的策略
选项：
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序号：65
题目类型：【判断题】
题目：对交易条件的最后检索，这种检索的时间与形式取决于谈判的规模。不管这种检索形式怎样，这个阶段正是谈判者必须做出最后决定的时刻，并且面临着是否达成交易的最后抉择
选项：
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序号：66
题目类型：【判断题】
题目：所谓适当馈赠，就是说馈赠要讲究艺术，一是注意对方的习俗，一是防止贿赂之嫌。
选项：
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序号：67
题目类型：【判断题】
题目：谈判中说服对方的基本原则是要做到有理、有力、有节。有理，是指说服的证据、材料等有较强的力量，不是轻描淡写
选项：
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序号：68
题目类型：【判断题】
题目：任何形式的谈判都有时间限制，随着时间的推移，对谈判各方的心理影响是不同的，双方的实力对比和地位也会发生相应的变化。巧打时间差是谋取谈判主动权的重要途径，是谈判战术的重要组成部分
选项：
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序号：69
题目类型：【判断题】
题目：商务谈判战术应用中，吹毛求疵法的使用条件是：能够挑出疵，有疵可挑；谈判实施者善于虚张声势。
选项：
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序号：70
题目类型：【判断题】
题目：还价的目的不仅仅为了提供与对方报价的差异，而应着眼于如何使对方承认这些差异，并愿意向双方互利性的协议靠拢。保持谈判立场的灵活性正是讨价还价过程，即价格磋商过程得以进行的基础
选项：
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序号：71
题目类型：【判断题】
题目：商品竞争激烈程度不同，对报价的影响也不同。竞争越激烈，对报价影响也就越大。
选项：
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序号：72
题目类型：【判断题】
题目：全景模拟法最大缺陷在于它实际上还是谈判人员的一种主观产物，它只是尽可能搜寻问题并列出对策，至于这些问题是否真的会在谈判中发生，这一对策是否能起到预期的作用，由于没有通过实践检验，因此，不能百分之百地讲，这一对策是完全可行的。
选项：
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序号：73
题目类型：【判断题】
题目：商务谈判战术应用中，后发制人法的缺点在于：使对方占据了主动。
选项：
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序号：74
题目类型：【判断题】
题目：商务谈判者所应坚持的不同应该表现在三个方面：与别人不同；与你的过去不同；与对方的设想不同。
选项：
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序号：75
题目类型：【判断题】
题目：对谈判人员来讲，谈判中的利益可以分为三种：一是可以放弃的利益；二是应该维护的利益；三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益，特别是第三种利益，在谈判中不是可以轻易获得的，往往需要激烈的讨价还价才能迫使对方做出让步
选项：
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