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序号：1
题目类型：【单选题】
题目：对商务谈判语言的类型，分析错误的是（）
选项：
A.有声语言是借人的听觉传递信息、交流思想
B.有声语言是通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言
C.无声语言，一般理解为书面语言。这种语言是借人的视觉传递信息、表示态度、交流思想等
D.在商务谈判中巧妙地运用有声和无声这两种语言，可以产生相辅相成、珠联璧合的绝妙效果
答案：序号：2
题目类型：【单选题】
题目：谈判背景调查中，对商业习惯描述不正确的是（）
选项：
A.由于文化的差异，不同国家和地区往往在长期的商务活动中形成了具有不同特点的商业习惯。span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497577752158_29869694002034996"
B.了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策
C.不了解商务活动所在国的商业习惯与商业惯例，商务活动中就会出现不适应与不和谐
D.作为合格的商务谈判人员，必须了解商务活动所在国的商业习惯
答案：序号：3
题目类型：【单选题】
题目：当谈判中遇到难题，信息准备不足，不知如何化解对方的策略，难以选择决策的时候，找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计，具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术？（）
选项：
A.放长线钓大鱼法
B.巧打时间差法
C.戒急用忍法
D.金蝉脱壳法
答案：序号：4
题目类型：【单选题】
题目：对谈判议程描述不正确的是（）
选项：
A.谈判议程就是关于span title="谈判" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%B0%88%E5%88%A4"谈判的主要议题、span title="谈判的原则" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%B0%88%E5%88%A4%E7%9A%84%E5%8E%9F%E5%88%99"谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。
B.谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。
C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则议程。
答案：序号：5
题目类型：【单选题】
题目：一家饮料厂的代表向经销商说：“你们现在需要5车汽水还是8车汽水？”其实，这个代表估计对方可能只订购3车，但他发现运用这种办法往往会多售出一些，如“我们给你们送5车，好吗？厂代表所采用的商务谈判有效的结束技巧属于（）
选项：
A.着眼未来成交法
B.选择性成交法
C.趁热打铁结束法
D.检查性提问结束法
答案：序号：6
题目类型：【单选题】
题目：在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（）
选项：
A.主谈人员
B.翻译
C.专业人员
D.专家顾问
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序号：7
题目类型：【单选题】
题目：哪种信息收集方法可以广泛收集相关信息，利于实现调查者的主导意向，易于整理分析，难点在于如何调动被调查者的积极性以及保证调查内容的真实性。（）
选项：
A.问卷法
B.访谈法
C.电子媒体收集法
D.实验法
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序号：8
题目类型：【单选题】
题目：政治环境调查不包括（）
选项：
A.政局的稳定状况
B.国家对企业的管理情况
C.该地区的宗教信仰状况
D.交易双方所属国家的政治关系如何
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序号：9
题目类型：【单选题】
题目：以下不属于商务谈判中的发问技巧的是（）
选项：
A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考
B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程
C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异
D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词；对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄
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序号：10
题目类型：【单选题】
题目：能够运用所掌握的知识触类旁通、举一反三，把握模拟谈判的方方面面，使其具有理论依据的现实基础。同时，他们能从科学性的角度去研究谈判中的问题。这种模拟谈判的人员属于（）
选项：
A.求实型人员
B.应用型人员
C.预见型人员
D.知识型人员
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序号：11
题目类型：【单选题】
题目：依据语言的表达特征，对商务谈判语言描述不正确的是（）
选项：
A.每种法律语言及其术语都有特定的内涵，不能随意解释和使用
B.在产品购销谈判中有供求市场价格、品质、包装、装运、保险等属于法律语言
C.外交语言是一种具有模糊性、缓冲性和圆滑性等特征的弹性语言
D.在商务谈判中常说“互利互惠”、“可以考虑”、“深表遗憾”、“有待研究”、“双赢”等语言，都属外交性语言
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序号：12
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的（）目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。
选项：
A.社会利益
B.经济利益
C.可持续发展
D.创新发展
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序号：13
题目类型：【单选题】
题目：在商务谈判中，对辩论的技巧描述不正确的是（）
选项：
A.辩论各方都是平等的，没有高低贵贱之分。所以，辩论时要心平气和、以理服人；切忌摆出一副“唯我独尊”的架势，大发脾气，耍权威
B.谈判即是进行争高比低的竞赛，因此也要关注对无关大局的细节之争
C.任何辩论都应以事实为根据。要注意所提论据的真实性，道听途说或未经证实的论据会给对方带来可乘之机
D.不管辩论多么激烈，都不搞人身攻击，不损人之短，不在问题以外做文章
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序号：14
题目类型：【单选题】
题目：利用经济现象之间的顺相关系与逆相关系，在已知某种经济现象的趋势时，就可对另一种经济现象的发展变化趋势做出质与量上的分析判断，从而掌握产品谈判的先机，制定有效的商务谈判计划。这种方法属于（）
选项：
A.时间关系判断法
B.对比类推法span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497578409848_8520959163693662"
C.综合加工法
D.变动方向的推断法
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序号：15
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判时，哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价，并以这些代价为“人质”，扭转己方实力弱的局面，让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度，被动接受既成交易的事实。（）
选项：
A.以一换一
B.后发制人
C.最后价格
D.先斩后奏
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序号：16
题目类型：【单选题】
题目：在谈判中坚持客观标准要注意以下几点，不包括（）
选项：
A.标准的公正性
B.标准的适用性
C.标准的普遍性
D.标准的内在性
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序号：17
题目类型：【单选题】
题目：谈判背景调查中，对社会文化环境描述错误的是（）
选项：
A.宗教信仰是人们生活的方式，是人类继承的行为模式、态度和实物的总和
B.人们的宗教信仰、价值观念和生活准则都受到社会文化的强烈影响
C.需要避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497577715767_02602603353951527"
D.对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为
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序号：18
题目类型：【单选题】
题目：协调立场、利益的方法不包括（）
选项：
A.人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求
B.提出双方得益的方案
C.要考虑双方的多重利益
D.协调立场、利益最基本的方法是把自己置身于对方的立场上考虑问题
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序号：19
题目类型：【单选题】
题目：将谈判内容被分解开进行（特别是对产品的介绍），对方就不会马上做出是否购买的决定。如果他对你的某一要点做出了否定的回答，这对你并没有什么危险，因为它只是否定了产品与操作者个人愿望不合的部分。尽管谈判双方之间有分歧，但只要这种分歧仅涉及某个具体问题，那它就不会对达成交易产生危害。此类商务谈判有效的结束技巧属于（）
选项：
A.检查性提问结束法
B.诱导结束法
C.渐进结束法
D.比较结束法
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序号：20
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判战术应用中，哪种战术其核心在于“权利”和“面子”，具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制，常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。
选项：
A.“升格”法
B.最后通牒法>
C.金蝉脱壳法
D.甜言蜜语法
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序号：21
题目类型：【单选题】
题目：以下哪种商务谈判战术能够在对方不知不觉的情况下，逐渐地实现己方的目标。例如，交钥匙工程、成套设备交易，往往可以将其分为设备、技术、服务等各部分来谈判，而设备、技术、服务又可以再细分，通过取得局部的进展，就可降低谈判的难度，加快谈判进程。（）
选项：
A.捆绑利益法
B.化整为零法
C.后发制人法
D.投其所好法
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序号：22
题目类型：【单选题】
题目：以下不属于商务谈判者的能力的是（）
选项：
A.敏锐的洞察能力span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497490983277_22809159651358296"
B.高超的处理异议的能力
C.出色的语言表达能力
D.掌握同行业竞争状况的能力
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序号：23
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判战术应用中，对竞争法描述错误的是（）
选项：
A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法
B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件
C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力
D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴
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序号：24
题目类型：【单选题】
题目：各国政府或国际组织的各类统计年鉴，也包括各银行组织、国际信息咨询公司、各大企业的统计数据和各类报表，属于哪种信息采集渠道？（）
选项：
A.电波媒介
B.印刷媒体
C.统计资料
D.知情人士
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序号：25
题目类型：【单选题】
题目：以下不属于商务谈判者的能力的是（）
选项：
A.注重培养个人心理素质的能力span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497491061278_1858870581179124"
B.较强的社交能力
C.不断学习的能力
D.敏捷的应变能力
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序号：26
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判战术应用中，后发制人方法的优点包括：（）
选项：
A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心
B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足
C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益
D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件
E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小
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序号：27
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判包括（）
选项：
A.实现产品销售而进行的常规性谈判
B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判
C.为实现生产目标而采取的特殊谈判
D.为实现社会利益最大化的多方谈判
E.联合、兼并、合作谈判
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序号：28
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
选项：
A.见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B.润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C.疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D.休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
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序号：29
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，不遗余“利”策略包括（）
选项：
A.利用休会，在谈判中难免出现新的或意外的情况和问题，使谈判局势无法控制。这时可建议休息几分钟，让双方冷静下来，及时地调整策略。等重开谈判时，会谈气氛就会焕然一新，谈判就可能顺利进行进而打破僵局
B.注意为双方庆贺。己方可能心中暗喜，以为自己在交易中比对方得的更多，但这时己方一定要注意为双方庆贺，强调谈判的结果是我们共同努力的结晶，满足了双方的需要
C.慎重地对待协议。谈判的成果要靠严密规范的协议来确认和保证，协议是以法律形式对谈判成果的真实记录和确认，它们之间应该完全一致，不得有任何误差
D.争取最后的让步。针对磋商阶段遗留的最后一两个有分歧的问题，需要通过最后的让步才能求得一致
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序号：30
题目类型：【多选题】
题目：根据谈判的性质，有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录，并由双方草签。几种常用的记录方法包括（）
选项：
A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过
B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法
C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过
D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南
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序号：31
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，对还价起点的总体要求是（）
选项：
A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断
B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标
C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况
D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
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序号：32
题目类型：【多选题】
题目：倾听是商务谈判语言表达技巧的重要组成部分，倾听强调的是多听。有效的倾听方法包括（）
选项：
A.有所选择地听。倾听时要去粗取精，去伪存真，获取对自己有用的信息。
B.使大脑保持警觉有助于集中精神，而非保持身体警觉。
C.控制自己的言行。倾听对方的讲话要约束自己、控制自己的言行
D.记录笔记。人们即时记忆的能力是有限的，所以在倾听时要做适当笔记
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序号：33
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（）
选项：
A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心
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序号：34
题目类型：【多选题】
题目：谈判人员在分工时，第二层人员具体职责包括（）
选项：
A.决定谈判过程的重要事项
B.同对方进行专业细节方面的磋商
C.为最后决策提供专业方面的论证
D.记录谈判人员的表情、用语、习惯
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序号：35
题目类型：【多选题】
题目：对于诚信原则描述正确的是（）
选项：
A.道德是处理人们关系的规范、规则、模式、礼仪等方面的总称
B.伦理是调节人们相互关系的行为规范，为一般人的行为提供标准和方向
C.诚信首先是社会道德伦理问题
D.诚信在经济范畴内并不算是一种稀缺资源
E.信用最基本的意思，是指人们能够履行与别人约定的事情而取得信任
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序号：36
题目类型：【多选题】
题目：对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是（）
选项：
A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜
B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝
C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价
D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”；在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
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序号：37
题目类型：【多选题】
题目：16. 在商务谈判中，关于叙述原则与技巧的描述，正确的是（）
选项：
A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受
B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行
C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体
D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的
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序号：38
题目类型：【多选题】
题目：以下对报价的原则描述正确的是（）
选项：
A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”
B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”
C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价
D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
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序号：39
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判战术应用中，对吹毛求疵法描述正确的是（）
选项：
A.该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服
B.该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视
C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法
D.在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会
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序号：40
题目类型：【多选题】
题目：涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况，具体来说包括（）
选项：
A.当地税法的情况，该国与本国签订避免双重征税协定的情况
B.在商务活动中有没有贿赂现象
C.在正式的谈判场合中，是否只有领导才能发表看法，其他出席人员是否只有被问及具体问题时才能发言
D.该国货币可自由兑换性、自由兑换的幅度及汇率变动情况
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序号：41
题目类型：【多选题】
题目：对于不同性质的谈判，收集信息内容的侧重点是不同的，一般来说，至少要收集如下几个方面的信息（）
选项：
A.可接受的谈判极限
B.对方的谈判时限
C.谈判对方的主体资格
D.对方的个人情况和单位现状
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序号：42
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中对还价的定义描述正确的是（）
选项：
A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界；双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价
B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界；双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价
C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方
D.还价以报价作为基础
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序号：43
题目类型：【多选题】
题目：在商务谈判有效的结束技巧中，对渐进结束法描述正确的是（）
选项：
A.促使双方在重大原则问题上做出决定。在高级别洽谈中，最好把重要的原则问题与细小的枝节问题区别开来
B.分阶段决定，为了便于对方做出决定，谈判双方应把讨论的问题分为几个部分，然后一个阶段解决一部分问题，到了最后阶段，解决了最后一部分问题，谈判也就结束了
C.力争让对方做出部分决定。 在促使对方做出最后决定以前，谈判者应有步骤地向对方提出一些问题，让他就交易的各个组成部分逐个做出回答，或就一些特殊要求、特殊条件等做出决定
D.三步骤程序。由瑞典的一位谈判人员总结出来的。他说：“第一，尽量总结和强调对方和我看法的一致点；第二，引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致；第三，把所有尚待解决的问题和有争议的问题搁置一边，暂不讨论，如果对方有不同的看法，可在最后讨论。”这套办法有利于尽快结束洽谈
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序号：44
题目类型：【多选题】
题目：依据语言的表达特征，对商务谈判语言描述正确的是（）
选项：
A.有声语言是通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言
B.法律语言的特征是简练、明确、专一
C.外交语言是一种具有模糊性、缓冲性和圆滑性等特征的弹性语言
D.商务谈判业务内容不同，要运用的法律语言则不同
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序号：45
题目类型：【多选题】
题目：商业习惯主要包括如下内容（）
选项：
A.外资在当地赚取的利润汇往境外的规定
B.在征收关税方面规定
C.谈判是不是分阶段进行，比如，先举行技术谈判，再举行商业谈判
D.商业间谍活动情况以及机密文件的保密工作
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序号：46
题目类型：【多选题】
题目：人事分开的方法包括（）
选项：
A.提出双方得益的方案
B.尽量阐述客观情况，避免责备对方
C.特别注意那些驱动行为的基本需要
D.尽量从对方的立场来考虑问题
E.保全面子，不伤感情
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序号：47
题目类型：【多选题】
题目：谈判人员在分工时，第一层人员具体职责不包括（）
选项：
A.代表单位签约span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497580296931_956257998382357"
B.掌握谈判进程
C.在正式签约前提出对合同或协议的财务分析表
D.向主谈人提出解决专业问题的建议
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序号：48
题目类型：【多选题】
题目：描商务谈判战术中，对化整为零方法述正确的是（）
选项：
A.具有零打碎敲、积少成多的特点
B.实施者往往利用一切理由和机会，提出合理的令对方难以拒绝的小要求，逐步完成谈判的整体目标
C.利用各种条件和理由，提出不过分的小要求，只要对方的让步开了头，就会陷入让步的怪圈，越让越要让
D.准确选准“诱饵”，让对方感兴趣且不能让对方轻易地得到
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序号：49
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，若对方采用坐收渔利策略时，己方应如何应对？（）
选项：
A.己方的对策要因其制造的竞争方式不同而不同
B.对于利用招标进行的秘密竞争，应尽早退出
C.对于背靠背的竞争要制定周密的、合理地竞标方案，积极参加竞标
D.对于面对面的竞争，采取相反的两种对策：一种是参加这种会议，只倾听而不表态，不答应对方提出的任何条件，仍按自己的既定条件办事；另一种是不参加这种会议，不听别人的观点，因为在会议上容易受到买方所提条件的影响
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序号：50
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判战术中，化整为零法的使用条件是（）
选项：
A.己方已做好谈判的准备，并察觉出对方急于求成的心态
B.要具备一些交易的有利条件，比如，支付条件优惠、交易金额较大等
C.要有切实可行的变通方案
D.要准备一些难以反对的理由，如市场竞争激烈，资金数目巨大，外汇市场不稳定等
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序号：51
题目类型：【判断题】
题目： 经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响。开盘价高，最终成交的水平也就比较高。换言之，我们在开盘时要求越高，最终所 能得到的往往也就越多。
选项：
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序号：52
题目类型：【判断题】
题目：报价的顺序即谈判双方谁先报价，这是一个先发制人还是后发制人的策略选择，实践证明，先报价有利无弊，先入为主是制胜的关键
选项：
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序号：53
题目类型：【判断题】
题目：应该注意的是，夸张要有现实作基础，即夸张不能偏离实际情况太远，而且要多使用模糊语言。
选项：
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序号：54
题目类型：【判断题】
题目：奥尔德弗需要论与马斯洛需求层次论相比，不同点是：奥尔德弗经过大量调查证明，人类需求是天生的，较高的需求得不到满足时，人们就不会把欲望放在较低的需求上。（）
选项：
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序号：55
题目类型：【判断题】
题目：带有命令性特征的用语属于军事性语言。这种语言的特征是干脆、利落、简洁、坚定、自信、铿锵有力。在商务谈判中，适时运用军事性语言可以起到提高信心、稳定情绪、稳住阵脚、加速谈判进程的作用
选项：
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序号：56
题目类型：【判断题】
题目：阻止对方进攻的方式中，最后价格策略在运用中，要使最后出价产生较好的效果，提出的时间和方式很重要。双方处在剑拔弩张、各不相让，甚至是十分气愤的对峙状况下，提出最后报价比较合适。让对方产生这样一种感觉：“在这个问题上双方已耗费了较多的时间，己方在原有出价的基础上最后一次报价。这是我们所能承受的最大限度了。”
选项：
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序号：57
题目类型：【判断题】
题目：执行国外的法律仲裁判决的程序，这主要是针对跨文化、跨国谈判而言的。在这种情况下，考虑一国的判决对另一国有无效力及生效的条件并不是必要。
选项：
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序号：58
题目类型：【判断题】
题目：原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法，是符合现代谈判观的一种谈判方式。（）
选项：
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序号：59
题目类型：【判断题】
题目：全面讨价是讨价者根据交易条件全面人手，要求报价者从整体上改变价格，重新报价。这种讨价不仅可以使用一次，还可以根据情况使用两次或更多次
选项：
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序号：60
题目类型：【判断题】
题目：追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。
选项：
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序号：61
题目类型：【判断题】
题目：谈判对方的权限就是指能够进行谈判，享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。
选项：
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序号：62
题目类型：【判断题】
题目：谈判中，双方的人际关系变化主要是通过谈判协商来体现的。双方各自的语言都表现着自己的愿望与要求。语言艺术性高，就可能使双方人际关系得以建立、调整、改善、巩固和发展
选项：
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序号：63
题目类型：【判断题】
题目：让步标志着商务谈判进入实质性阶段，也标志着双方的物质性要求在谈判桌上“亮相”。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关，对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义
选项：
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序号：64
题目类型：【判断题】
题目：直接反驳会使对方难堪，永远不可能说服对方，所以一般应设法用一些间接的方式来反驳对方的反对意见
选项：
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序号：65
题目类型：【判断题】
题目：中途变价策略是指在报价的中途，改变原来的报价趋势，从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说，买方在一路上涨的报价过程中，突然报出一个下降的价格，或者卖方在一路下降的报价过程中，突然报出一个上升的价格来，从而改变了原来的报价趋势，促使对方考虑接受你的价格
选项：
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序号：66
题目类型：【判断题】
题目：谈判实践告诉我们，在一些特定形势下，抓住对方漏洞，小题大作，会给对方一个措手不及。
选项：
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序号：67
题目类型：【判断题】
题目：需求弹性小的商品，报价降低，总收入增加，报价提高，总收入减少，降价并可以刺激需求
选项：
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序号：68
题目类型：【判断题】
题目：开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象。
选项：
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序号：69
题目类型：【判断题】
题目：所谓适当馈赠，就是说馈赠要讲究艺术，一是注意对方的习俗，一是防止贿赂之嫌。
选项：
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序号：70
题目类型：【判断题】
题目：最低目标是谈判者希望通过谈判达成的最高目标，也是一方想要获得的最高利益。
选项：
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序号：71
题目类型：【判断题】
题目：企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的需求弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少。
选项：
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序号：72
题目类型：【判断题】
题目：对该国企业的经营决策程序，企业高级领导人有没有决策权的调查不属于谈判背景调查中的商业习惯调查。（）
选项：
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序号：73
题目类型：【判断题】
题目：要说服对方，方式是重要的条件，不同的人所能接受的方式是相同的，只有能够采取规范性的普遍接受的方式，就能取得理想的效果
选项：
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序号：74
题目类型：【判断题】
题目：细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。
选项：
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序号：75
题目类型：【判断题】
题目：如果某商品的价格稍加变动，而引起对该商品的需求量有较大变动，则为需求弹性大；反之，则为需求弹性小。
选项：
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