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序号：1
题目类型：【单选题】
题目：通过装扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到迫使对方让步的做法。在谈判实力悬殊的情况下，脆弱的一方往往显示无助与谦卑的姿态满足对方“君临天下”、“救世主”的感觉，无形之中就会对脆弱的一方“手下留情”。此种迫使对方让步的方式属于（）
选项：
A.恻隐术
B.戴高帽
C.先苦后甜
D.发抱怨
答案：序号：2
题目类型：【单选题】
题目：在商务谈判中，对辩论的技巧描述不正确的是（）
选项：
A.辩论各方都是平等的，没有高低贵贱之分。所以，辩论时要心平气和、以理服人；切忌摆出一副“唯我独尊”的架势，大发脾气，耍权威
B.谈判即是进行争高比低的竞赛，因此也要关注对无关大局的细节之争
C.任何辩论都应以事实为根据。要注意所提论据的真实性，道听途说或未经证实的论据会给对方带来可乘之机
D.不管辩论多么激烈，都不搞人身攻击，不损人之短，不在问题以外做文章
答案：序号：3
题目类型：【单选题】
题目：协调立场、利益的方法不包括（）
选项：
A.人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求
B.提出双方得益的方案
C.要考虑双方的多重利益
D.协调立场、利益最基本的方法是把自己置身于对方的立场上考虑问题
答案：序号：4
题目类型：【单选题】
题目：对谈判对方的权限调查描述错误的是（）
选项：
A.不了解谈判对手的权力范围，将没有足够决策权的人作为谈判对象，不仅浪费时间，甚至可能会错过更好的交易机会。
B.要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。
C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。
D.有时，谈判人员的权限也是一种谈判策略，先由谈判权限低的人出面进行谈判，关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。
答案：序号：5
题目类型：【单选题】
题目：对报价时机策略描述正确的是（）
选项：
A.当卖方的报价比较合理，但却并没有使买方产生交易的欲望，原因往往是买主首先关心的是此商品带来的价值与价格的比较，其次才是能否给他带来价值，带来多大的价值
B.实践证明，提出报价的最佳时机，一般是对方还未询问价格时
C.谈判开始的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻
D.价格谈判中，应当首先谈价格问题，待对方对此发生兴趣后再让其充分了解商品的使用价值和能为对方带来多少收益
答案：序号：6
题目类型：【单选题】
题目：依据语言的表达特征，对商务谈判语言描述不正确的是（）
选项：
A.每种法律语言及其术语都有特定的内涵，不能随意解释和使用
B.在产品购销谈判中有供求市场价格、品质、包装、装运、保险等属于法律语言
C.外交语言是一种具有模糊性、缓冲性和圆滑性等特征的弹性语言
D.在商务谈判中常说“互利互惠”、“可以考虑”、“深表遗憾”、“有待研究”、“双赢”等语言，都属外交性语言
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序号：7
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判语言运用的原则中，对规范性原则阐释不正确的是（）
选项：
A.谈判语言的规范性是指谈判过程中的语言表述要文明、清晰、严谨、精确
B.规范性要求除了表现在口头表达语言中，还直接表现在无声语言中，即无声的行为本身就隐含着某种感情和信息
C.规范性要求谈判所用语言必须清晰易懂。不能用地方方言、俗语之类与人交谈
D.规范性要求谈判语言应当准确、严谨，特别是在讨价还价等关键时刻，更要注意一言一语的准确性
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序号：8
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判中，对回答的技巧描述不正确的是（）
选项：
A.回答问题的要诀在于知道该说什么，不该说什么，回答到什么程度，一定要仔细考虑所回答的是否对题
B.有些不值得回答的问题完全可以不予理睬。你可以不说话，也可以环顾左右而言它。有时沉默会无形中给对方造成一种压力，获得己方所需的情报
C.谈判中尽管我们准备得充分，也经常遇到陌生难解的问题，这时，谈判者切不可为了维护自己的面子强作答复
D.谈判毕竟不是做题，很少有“对”或“错”那么确定而简单的回答
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序号：9
题目类型：【单选题】
题目：对沉默的方法描述错误的是（）
选项：
A.沉默在商务谈判的应用中表现为“少说”。
B.沉默主要指当一方沉默或话不多时，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法
C.当己方话不多，且对对方的论述又无明确评述时，对方会不知所措，为了摸清你的真实想法，一定会换个方式重复其观点。
D.沉默法的使用条件：适用谦虚谨慎，且不易占表面便宜的对手；战术接受者要有良好的心理素质，要经得起对方的轻视和侮辱；实施者要善于发现对手在麻痹状态中泄露出来的弱点，从而变被动为主动
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序号：10
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判在报价阶段，对报价的原则描述错误的是（）
选项：
A.开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据
B.经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响
C.开盘价高，最终成交的水平反而比较低
D.开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象
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序号：11
题目类型：【单选题】
题目：以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法的做法是（）
选项：
A.谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做出决定有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，双方也即达成交易
B.诱导对方放眼未来，向对方描述购买和使用产品后的情况。这一方法的特点是：绕过成交这一问题，去谈成交以后的事情
C.做出直接或间接的表示。可以拿出合同或订单，一面填写一面问对方：“请不要错过这次机会，现在就订货吧！现在订货，我们就能在本月交货。你们一年需要多少……”
D.呈请对方签字。这种办法是将自己拟定的合同或是双方研究过的合同要点与条款，逐一地向对方解释一遍，然后将合同和笔一并交给对方，请其签字。
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序号：12
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的（）目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。
选项：
A.社会利益
B.经济利益
C.可持续发展
D.创新发展
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序号：13
题目类型：【单选题】
题目：按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（）
选项：
A.中型谈判
B.小型谈判
C.微型谈判
D.单人谈判
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序号：14
题目类型：【单选题】
题目：依据语言的表达特征，对商务谈判语言描述错误的是（）
选项：
A.通过法律语言的运用可以明确谈判双方各自的权利与义务、权限与责任等
B.具有明显的文学特征的语言属于文学性语言
C.文学类语言，这种语言的特征是生动、活泼、优雅、诙谐，富于想象，有情调，范围广
D.在商务谈判中使用法律语言既可以满足对方自尊的需要，又可以避免己方失礼；既可以说明问题，还能为谈判决策进退留有余地
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序号：15
题目类型：【单选题】
题目：依照想象的情况和条件，演习双方交锋时可能出现的一切局面，如谈判的气氛、对方可能提出的问题、己方的答复、双方的策略、技巧等问题。该方法属于（）
选项：
A.全景模拟法
B.讨论会模拟法
C.列表模拟法
D.头脑风暴法
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序号：16
题目类型：【单选题】
题目：谈判背景调查中，对商业习惯描述不正确的是（）
选项：
A.由于文化的差异，不同国家和地区往往在长期的商务活动中形成了具有不同特点的商业习惯。span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497577752158_29869694002034996"
B.了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策
C.不了解商务活动所在国的商业习惯与商业惯例，商务活动中就会出现不适应与不和谐
D.作为合格的商务谈判人员，必须了解商务活动所在国的商业习惯
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序号：17
题目类型：【单选题】
题目：“这种型号的产品××大厂商已经订货了；我发现最发达的厂家刚开始时总是购买三部，我也将为你们登记订购三部；对于这项能够提高贵公司地位的产品，你怎能放过呢？” 这是哪种成交法的典型语言？（）
选项：
A.利益结束法
B.优待结束法
C.有利的比较结束法
D.诱导结束法
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序号：18
题目类型：【单选题】
题目：什么目标是在谈判中必须保证的利益下限，即谈判结果低于这个界限时，自己的基本利益就无法得到满足。（）
选项：
A.最低目标
B.极限目标
C.可行目标
D.理想目标
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序号：19
题目类型：【单选题】
题目：在发问方式中，属于开放式问句的探索式问句，其特点是（）
选项：
A.给对方提出几种情况让对方从中选择的问句
B.以第三者意见作为参照系提出的问句
C.针对对方答复内容，继续进行引申的一种问句
D.它是启发对方谈看法和意见的问句
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序号：20
题目类型：【单选题】
题目：哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息，但是要注意信息是否陈旧、过时。（）
选项：
A.实验法span class="rangySelectionBoundary" id="selectionBoundary_1497578025766_37888868961620703"
B.电子媒体收集法
C.问卷法
D.文献法
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序号：21
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判讨价还价阶段，哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局，或对手迟迟不下决心成交时，可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果，有助于加速谈判进程，促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时，也有可能会引起对方的敌意，所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。
选项：
A.故布疑阵
B.休会策略
C.吹毛求疵
D.最后通牒
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序号：22
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判中，对讨价还价阶段及策略描述错误的是（）
选项：
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
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序号：23
题目类型：【单选题】
题目：在谈判中坚持客观标准要注意以下几点，不包括（）
选项：
A.标准的公正性
B.标准的适用性
C.标准的普遍性
D.标准的内在性
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序号：24
题目类型：【单选题】
题目：对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是（）
选项：
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度
B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制
C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式
D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同
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序号：25
题目类型：【单选题】
题目：商务谈判战术应用中，哪种战术其核心在于“权利”和“面子”，具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制，常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。
选项：
A.“升格”法
B.最后通牒法>
C.金蝉脱壳法
D.甜言蜜语法
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序号：26
题目类型：【多选题】
题目：人事分开的方法包括（）
选项：
A.提出双方得益的方案
B.尽量阐述客观情况，避免责备对方
C.特别注意那些驱动行为的基本需要
D.尽量从对方的立场来考虑问题
E.保全面子，不伤感情
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序号：27
题目类型：【多选题】
题目：运用灵活机动原则包括（）
选项：
A.追求整体利益的一致。
B.阐述客观情况，避免责备对方
C.以诚信为本，打破传统的分配模式
D.适时变化谈判策略。
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序号：28
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判战术应用中，最后通牒法适用于（）
选项：
A.对方急于求成时
B.己方急于求成时
C.对方存在众多竞争者
D.己方存在众多竞争者
E.达成协议的可能性不大
(6)：
发现与对方因交易条件分歧悬殊小
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序号：29
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，属于讨价还价阶段前期的策略是（）
选项：
A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价
B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略
C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价
D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
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序号：30
题目类型：【多选题】
题目：对商务谈判语言运用的原则，描述不正确的是（）
选项：
A.客观性原则要求在商务谈判中运用要求谈判人员在谈判沟通过程中无论语言表现形式如何，都应该具有令人信服的力量和力度
B.逻辑性原则是其他原则的基础
C.离开了说服性这一原则，无论一个有多高水平的语言艺术家，他所讲的只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义
D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据
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序号：31
题目类型：【多选题】
题目：要搜集谈判对方的个人情况和单位现状，尤其是与谈判直接相关的信息，它通常包括
选项：
A.对方是否将你作为惟一的谈判对手
B.谈判对方对己方的信任程度
C.谈判对方的让步权利
D.谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件
E.谈判对方当前的经营状况与财务状况
(6)：
谈判对方的声誉及信用度
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序号：32
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（）
选项：
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等
B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力
C.对方谈判小组存在意见分歧
D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等
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序号：33
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判人员的素质由以下哪几个方面构成（）
选项：
A.政治素养
B.业务素质
C.心理素质
D.身体素质
E.思想道德素质
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序号：34
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判的作用包括（）
选项：
A.有利于促进市场经济的发展
B.有利于实现国家的经济目标
C.有利于促进国际贸易发展
D.有利于企业获取市场信息
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序号：35
题目类型：【多选题】
题目：在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前，有必要对一些重要的问题进行一次检索，其中包括（）
选项：
A.着手安排交易记录事宜
B.决定采取何种结束谈判的战术
C.明确还有哪些问题没有得到解决
D.对自己期望成交的每项交易条件进行最后的决定，同时，明确自己对各种交易条件准备让步的限度
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序号：36
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，让步的基本原则包括（）
选项：
A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺；如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
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序号：37
题目类型：【多选题】
题目：在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（）
选项：
A.掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。
B.追求整体利益的一致，诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。
C.以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。
D.信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。
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序号：38
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，有关回答的技巧描述正确的是：（）
选项：
A.回答的准备工作包括三项内容：一是心理准备。即在对方提问后，要利用喝水、翻笔记本等动作来延缓时间，以稳定情绪，而不是急于回答。二是体能准备。充足休息，储存体力，以便能应对高强度的谈判。三是准备答案。答案应只包括那些该回答的部分
B.对于应该让对方了解，或者需要表明己方态度的问题要认真回答，而对于那些可能会有损己方形象、泄密或一些无聊的问题，不予理睬是最好的回答
C.当有些问题不好回答时，回避答复的方法之一是“答非所问”，即似乎在回答该问题，而实际上并未对这个问题表态
D.慎重作答，当没有弄清楚问题的确切含义时，不要随便做答。可以要求对方再具体说明一下
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序号：39
题目类型：【多选题】
题目：对谈判时间安排描述正确的是（）
选项：
A.时间安排中，不适宜安排任何文艺活动，商务谈判是很严肃的事情。
B.谈判时间的安排是议程中的重要环节，在谈判准备过程中，有无时间限制，对参加谈判的人员造成的心理影响是不同的。
C.时间安排即确定谈判在什么时间举行、时间的长短，如果谈判需要分阶段还要确定分为几个阶段、每个阶段所花费的大约时间等
D.谈判中的时间因素还有另一个重要的含义：即谈判者对时机的选择与把握
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序号：40
题目类型：【多选题】
题目：按商务谈判所在地,，可将商务谈判分为：（）
选项：
A.主座谈判
B.客场谈判
C.中立地谈判
D.主客轮流谈判
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序号：41
题目类型：【多选题】
题目：按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（）
选项：
A.超大型谈判
B.小型谈判
C.大型谈判
D.微型谈判
E.中型谈判
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序号：42
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判包括（）
选项：
A.实现产品销售而进行的常规性谈判
B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判
C.为实现生产目标而采取的特殊谈判
D.为实现社会利益最大化的多方谈判
E.联合、兼并、合作谈判
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序号：43
题目类型：【多选题】
题目：坚持合作双赢原则，应做到以下几方面（）
选项：
A.坚持客观标准，共同解决争端
B.协调分歧利益，达成合作目标
C.寻找共同利益，增加合作的可能性
D.打破传统的分配模式，提出新的选择
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序号：44
题目类型：【多选题】
题目：根据谈判的性质，有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录，并由双方草签。几种常用的记录方法包括（）
选项：
A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过
B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法
C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过
D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南
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序号：45
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，对报价的解释应坚持以下哪些原则（）
选项：
A.有问必答是指对对方提出的所有有关问题，都要一一做出回答，并且要很流畅、很痛快地予以回答b/bi/isub/sub
strike/strike
B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实，买方未问到的一切问题，都不要进行解释或答复，以免造成言多有失的后果
C.能书不言是指能用文字来书写的，就不要用口头表达和解释，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的
D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些，对于比较虚的部分，或者说水分含量较大的部分，应该少讲一些，甚至不讲
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序号：46
题目类型：【多选题】
题目：从量上讲，还价起点的确定有哪三个参照因素？（）
选项：
A.与谈判对方目标价格的差距
B.与自己目标价格的差距
C.报价中的含水量
D.商讨价中的含水量
E.准备讨价的次数b/bi/isub/sub
strike/strike
(6)：
准备还价的次数b/bi/isub/sub
strike/strike
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序号：47
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判中，从实际谈判的情况来看，哪几种让步类型，其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好，可以少做让步，迅速达成交易；但运用得不好，往往或是使自己做更多的让步，或是造成谈判的僵局。（）
选项：
A.冒险型让步方式
B.诱发型让步方式
C.不定式让步方式
D.危险型让步方式
E.反弹式让步方式b/bi/isub/sub
strike/strike
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序号：48
题目类型：【多选题】
题目：商务谈判战术中，对放长线钓大鱼法描述错误的是（）
选项：
A.利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法
B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点
C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题
D.要懂得放线，要有中止谈判的有利借口
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序号：49
题目类型：【多选题】
题目：以下对报价的原则描述正确的是（）
选项：
A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”
B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”
C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价
D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
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序号：50
题目类型：【多选题】
题目：在商务谈判中，说服的基本要求包括（）
选项：
A.如果回答问题长篇大论，不得要领，偏离主题，不仅没有说服力，而且可能出现漏洞，授人以柄，引起对方的反感和反驳
B.在洽谈中，应过多地集中讨论某一反对意见，尤其是开始遇到的一些棘手的问题
C.不论对方何时提出何种反对意见，都要镇定自如、轻松愉快地解答，并且要条理清楚、有根有据，不可感情用事或带有愤怒、责备的口吻
D.谈判者之间的洽谈不是个人之间的事情，而是一个组织或法人之间的事。因此，在洽谈中，如果对方不需要你说明个人看法，或没有把你当作参谋和行家来征求你的意见时，应当避免提出个人的看法和意见
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序号：51
题目类型：【判断题】
题目：一般来说，需求弹性大的商品，报价提高，总收入减少；报价降低，总收入增加。而需求弹性小的商品，报价提高，总收入增加，报价降低，总收入减少，降价并不能刺激需求。
选项：
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序号：52
题目类型：【判断题】
题目：阻止对方进攻的方式中，不开先例策略是谈判者保护自己的利益，阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高，己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用
选项：
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序号：53
题目类型：【判断题】
题目：商务谈判者所应坚持的不同应该表现在三个方面：与别人不同；与你的过去不同；与对方的设想不同。
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序号：54
题目类型：【判断题】
题目：企业的商务活动必须要在法律规定的范围内，以法律允许的方式展开，否则其活动就必然受到制约。（）
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序号：55
题目类型：【判断题】
题目：追根究底法中，追问的过程仅仅是一个深入分析的过程，并不是一个解决问题的过程
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序号：56
题目类型：【判断题】
题目：介于书面报价和口头报价之间的一种报价形式是：以书面方式提出报价并准备做口头补充
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序号：57
题目类型：【判断题】
题目：开局阶段是谈判的一个关键步骤，也是整个谈判过程最困难最紧张的阶段之一，需要双方付出较大的精力，双方会运用策略来最大限度地遏制对方企图，达到自己的目标。（）
选项：
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序号：58
题目类型：【判断题】
题目：商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来，语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一
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序号：59
题目类型：【判断题】
题目：金蝉脱壳法是指在谈判中，当双方主谈人无力解决某些分歧或为了获得更大利益时，请双方的高级领导出面干预，以推动或结束交易谈判的做法。
选项：
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序号：60
题目类型：【判断题】
题目：商务谈判的目的虽然是取得经济利益，但其并不排除获取其他利益。（）
选项：
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序号：61
题目类型：【判断题】
题目：捆绑利益法是指在谈判中，将预计一次不能完成而又志在必得的条件，分成几部分，分别作为不同的谈判内容，以求得个个击破，最终实现整体谈判目标的做法
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序号：62
题目类型：【判断题】
题目：所谓的灵活机动原则，就是在谈判过程中，双方在总体、原则一致的前提下，根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争，采取灵活的谈判技巧，促使谈判成功。（）
选项：
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序号：63
题目类型：【判断题】
题目：如果某商品的价格稍加变动，而引起对该商品的需求量有较大变动，则为需求弹性大；反之，则为需求弹性小。
选项：
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序号：64
题目类型：【判断题】
题目：商务谈判是一种商人与商人的交流行为。商务谈判活动是由代表企业的人来实现的，这就难免会带有个人感情因素。投其所好法正是抓住了谈判主体的这个特点从情感上去做文章的
选项：
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序号：65
题目类型：【判断题】
题目：开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据，它同时必须合乎情理，要能够讲得通。
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序号：66
题目类型：【判断题】
题目：对于同一谈判对手来说，随时间场合的不同，其需要、价值观等也会有所不同，在谈判中都要有针对性地使用语言
选项：
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序号：67
题目类型：【判断题】
题目：中型谈判适用于谈判内容、涉及背景、策略运用等均相对简单的谈判。（）
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序号：68
题目类型：【判断题】
题目：了解针对涉外谈判而言的合同语言文字表示方式及其效力属于谈判背景调查中的商业习惯调查。（）
选项：
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序号：69
题目类型：【判断题】
题目：细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。
选项：
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序号：70
题目类型：【判断题】
题目：报价是实质性谈判开始，谈判各方通过各种信息传递方式，明确地表示各自的立场、观点，提出明确的交易条件，以便于启动后面的谈判。（）
选项：
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序号：71
题目类型：【判断题】
题目：相关推断法，通常用于新产品开发及上市的预测，即通过对已知产品的市场寿命周期曲线的绘制与分析，只要认定产品与研究产品在市场销售特征上有相近或类似的规律，就可以把已知产品的寿命周期曲线近似看做新产品的市场寿命周期曲线，以了解新产品未来在市场上的销售情况和变化趋势。
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序号：72
题目类型：【判断题】
题目：商务谈判僵局处理的成功与否，从根本上来讲，要取决于谈判人员的经验、直觉、应变能力等综合素质。
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序号：73
题目类型：【判断题】
题目：诚信是谈判双方交往的感情基础，并不是职业道德。（）
选项：
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序号：74
题目类型：【判断题】
题目：结束谈判的技巧方法运用，关键在于适时、择机选用，灵活运用谈判的策略、技术和技巧，是成功者的不变法则
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序号：75
题目类型：【判断题】
题目：相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求，把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理，以提炼出对解决问题有帮助的新信息。
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