江苏开放大学答案商务谈判实务作业答案

商务谈判实务

学校: 无

问题 1: 1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。

选项:

• A. 软式谈判

• B. 投资谈判

• C. 集体谈判

• D. 横向谈判

答案: 软式谈判

问题 2: 2. 决定是否开始谈判的前提条件是（ ）。

选项:

• A. 谈判人员的组织

• B. 谈判目的的确定

• C. 谈判对手资信情况的审查

• D. 谈判方案的制定

答案: 谈判对手资信情况的审查

问题 3: 3. 商务谈判胜负的决定性因素在于（　　　　　）。

选项:

• A. 主谈人员的经验

• B. 与对方的友谊

• C. 谈判人员报酬的多少

• D. 商务谈判人员的素质

答案: 商务谈判人员的素质

问题 4: 4. 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。

选项:

• A. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判

• B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判

• C. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判

• D. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判

答案: 主场谈判，客场谈判，中立地谈判

问题 5: 5. 需要理论是由（ ）提出的 。

选项:

• A. 马斯洛

• B. 罗杰-费希尔

• C. 查勒德-尼尔伦伯格

• D. 马什

答案: 马斯洛

问题 6: 6. 须选择全能型谈判人员的谈判类型是 ( )。

选项:

• A. 多边谈判

• B. 双边谈判

• C. 集体谈判

• D. 个体谈判

答案: 个体谈判

问题 7: 7. 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

选项:

• A. 目标

• B. 内容

• C. 要点

• D. 方式

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问题 8: 8. 谈判人员必须具备的首要条件是 ( )。

选项:

• A. 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

• B. 平等互惠的观念

• C. 团队精神

• D. 专业知识扎实

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问题 9: 9. 商务谈判必须实现的目标是谈判的（　　　　　）。

选项:

• A. 可接受的目标

• B. 最低目标

• C. 实际需求目标

• D. 最高目标

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问题 10: 10. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ） 。

选项:

• A. 观念独特

• B. 有求胜心

• C. 情绪稳定

• D. 乐观向上

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问题 11: 11. 硬式谈判者的目标是（ ）。

选项:

• A. 赢得胜利

• B. 解决问题

• C. 达成协议

• D. 施加压力

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问题 12: 12. 一般来说，谈判人员最佳年龄区为（ ）。

选项:

• A. 35岁-40岁

• B. 30岁-50岁

• C. 25岁-40岁

• D. 35岁-55岁

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问题 13: 13. 模拟谈判是在（ ）中进行的。

选项:

• A. 国际商务谈判过程

• B. 重大谈判准备阶段

• C. 经济谈判蹉商阶段

• D. 合同条款谈判阶段

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问题 14: 14. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　　　）。

选项:

• A. 中立地谈判

• B. 让步型谈判

• C. 主场谈判

• D. 客场谈判

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问题 15: 15. 商务谈判的核心内容是（ ）。

选项:

• A. 政治利益

• B. 价格

• C. 经济利益

• D. 质量

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问题 16: 16. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。

选项:

• A. 直接决定谈判的成败

• B. 成为控制谈判过程的手段

• C. 间接作用

• D. 无作用

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问题 17: 17. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。

选项:

• A. 容易被对方了解虚实

• B. 易于建立心理优势

• C. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

• D. 可以以礼压客

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问题 18: 18. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )

选项:

• A. 经济的运行机制

• B. 政治背景

• C. 政局稳定性

• D. 国家对企业的管理程度

• E. 政府间的关系

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问题 19: 19. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。

选项:

• A. 可以以礼压客

• B. 易于建立心理优势

• C. 容易被对方了解虚实

• D. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

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问题 20: 20. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( )

选项:

• A. 实用性原则

• B. 合法性原则

• C. 合理性原则

• D. .利益最大化原则

• E. .利益最大化原则

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问题 21: 21. 谈判成本包括 ( )。

选项:

• A. 谈判过程中的成本

• B. 谈判桌上的成本

• C. 履行合同的成本

• D. 合同的制作成本

• E. 谈判的机会成本

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问题 22: 22. 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )

选项:

• A. 检查法律文件的准确性和完备性

• B. 监督谈判程序在法律许可范围内进行

• C. 为最后决策提供专业方面的论证

• D. 决定谈判过程的重要事项

• E. 确认谈判对方经济组织的法人地位

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问题 23: 23. 属于谈判队伍第二层次的有( )

选项:

• A. 法律人员

• B. 翻译

• C. 速记员

• D. 经济人员

• E. 主谈人员

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问题 24: 24. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )

选项:

• A. 控制好自己的情绪

• B. 创造双赢的解决方案

• C. 正确理解谈判对方

• D. 正确处理和对方的人际关系

• E. 注重立场,而非利益

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问题 25: 25. 促进经济谈判进行的直接动力是（ ）各种因素。

选项:

• A. 政治的

• B. 社会的

• C. 生理的

• D. 经济的

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问题 26: 26. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )

选项:

• A. 合理性原则

• B. 合法性原则

• C. 利益最大化原则

• D. 利己原则

• E. 实用性原则

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