超尔星学雅习通推销理论与实务作业答案

推销理论与实务

学校: 无

问题 1: 1. 递名片时，名片上的文字应该（ ）

选项:

• A. 正对着对方

• B. 正对着自己

• C. 不用特别在意

答案: 正对着对方

问题 2: 2. 商务礼仪中的交往应遵循的首要原则是（ ）

选项:

• A. 以对方为中心原则

• B. 以相互沟通为原则

• C. 以相互尊重为原则

• D. 以合乎标准为原则

答案: 以相互尊重为原则

问题 3: 1. 地毯式访问法适合于对推销对象一无所知，不熟悉客户或不完全熟悉客户的情况。

选项:

答案: 正确

问题 4: 2. “地毯式”的访问所依据的原理是（ ）。

选项:

• A. 平均法则

• B. 光晕效应

• C. 连锁法则

• D. 中心法则

答案: 平均法则

问题 5: 1. 连锁介绍法中，推销人员可以请（ ）介绍潜在客户。

选项:

• A. 竞争对手

• B. 新客户

• C. 亲友

• D. 目前的客户

答案: 竞争对手

问题 6: 2. 连锁介绍法既是寻找新客户的好办法，也是接近新客户的好办法。

选项:

答案: 正确