中国大学MOOC茶叶市场营销考核作业参考原题试题

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茶叶市场营销

学校: 无

问题 1: 1. 概括而言，市场=（）+（）+购买力

选项:

• A. 人口，购买欲望

• B. 产品，购买欲望

• C. 产品，用途

• D. 人口，用途

答案: 人口，购买欲望

问题 2: 2. 市场营销的英文是（）

选项:

• A. Marking

• B. Madding

• C. Marketing

• D. Mating

答案: Marketing

问题 3: 3. 交换能否真正发生，取决于（）

选项:

• A. 企业（卖者）能否取得利润

• B. 消费者（买者）的需求能否得到满足

• C. 双方能否找到交换条件

• D. 在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换

答案: 双方能否找到交换条件

问题 4: 4. 广义的市场概念认为“市场是商品交换的场所”。

选项:

答案: 错误

问题 5: 5. 市场营销的目的是满足消费者的现实需求与潜在需求。

选项:

答案: 正确

问题 6: 6. 交易是交换活动的基本单元，是由双方的价值交换所构成的行为。

选项:

答案: 正确

问题 7: 1. 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）

选项:

• A. 宏观环境

• B. 微观环境

• C. 社会经济因素

• D. 政治法律环境

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问题 8: 2. 下列不属于微观环境的因素是（）

选项:

• A. 供应商

• B. 竞争者

• C. 顾客

• D. 亚文化圈

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问题 9: 3. 以下因素属于微观环境因素的是（）

选项:

• A. 顾客

• B. 消费者收入

• C. 风俗习惯

• D. 供应商

• E. 法律制度

• F. 媒体

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问题 10: 4. 市场营销环境的构成包括（ ）和（ ）

选项:

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问题 11: 5. 企业市场营销环境的特点是（ ）、（ ）、（ ）和（ ）

选项:

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问题 12: 6. 市场环境因素是动态变化的，它既给企业带来市场（ ），也给企业带来市场（ ）。

选项:

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问题 13: 7. 营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。

选项:

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问题 14: 8. 企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。

选项:

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问题 15: 9. 环境变化会对任何一个企业产生有利影响和不利影响两种情况，前者对企业来讲蕴藏着机会，而后者会给企业带来风险。

选项:

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问题 16: 10. 微观环境因素制约宏观环境因素，后者又影响前者。

选项:

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问题 17: 1. 宏观环境因素中的（ ）主要影响着市场构成中的购买欲望因素。

选项:

• A. 人口因素

• B. 经济环境

• C. 社会文化环境

• D. 科技环境

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问题 18: 2. 宏观环境因素中的经济环境主要影响市场构成中的（ ）因素

选项:

• A. 人口

• B. 购买力

• C. 购买欲望

• D. 购买行为

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问题 19: 3. 在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（ ）

选项:

• A. 货币收入

• B. 工资性收入

• C. 个人可自由支配收入

• D. 人均国民收入

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问题 20: 4.

选项:

• A. 增长型

• B. 稳定型

• C. 缩减型

• D. 不倒型

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问题 21: 5. 恩格尔系数的公式是（ ）

选项:

• A. 家庭收入总额╱食物支出总额

• B. 食物支出总额╱家庭收入总额

• C. 家庭收入总额╱可自由支配收入

• D. 可自由支配收入╱家庭收入总额

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问题 22: 6. 企业市场营销中的宏观环境包括（ ）

选项:

• A. 竞争和公众环境

• B. 社会文化环境

• C. 政治法律环境

• D. 人口和经济环境

• E. 自然和科技环境

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问题 23: 7. 企业营销管理部门在进行人口因素分析时，应着重分析的人口因素有（ ）

选项:

• A. 人口总量

• B. 年龄结构

• C. 人口增长率

• D. 人口的宗教信仰

• E. 人口的地理分布

• F. 人口的文化结构

• G. 人口的家庭结构

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问题 24: 8.

选项:

• A. 占居民消费支出第一位的食品烟酒支出

• B. 居住支出是居民消费支出中占第二位的支出

• C. 医疗保健支出超过生活用品及服务支出

• D. 教育文化娱乐支出超过交通通信支出

• E. 生活用品及服务支出小于衣着支出

• F. 从这张图中，可计算出恩格尔系数为29.3%

• G. 从这个构成图可以看出，食品、住房及交通通信支出是居民消费支出的主要3大项目

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问题 25: 9. 社会文化环境包括 、 、 等3项因素

选项:

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问题 26: 10. 政治法律环境包括 、 、 、 等4项因素。

选项:

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问题 27: 1. 物流企业属于市场营销渠道企业的（ ）

选项:

• A. 供应商

• B. 买卖中间商

• C. 代理中间商

• D. 辅助商

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问题 28: 2. 下列不属于微观环境的因素是（ ）

选项:

• A. 供应者

• B. 竞争者

• C. 顾客

• D. 亚文化群

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问题 29: 3. 微观市场营销环境的4大因素中属于企业合作者的是（ ）

选项:

• A. 顾客

• B. 市场营销渠道企业

• C. 竞争者

• D. 公众

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问题 30: 4. 公众属于微观市场营销环境中的（ ）因素

选项:

• A. 顾客

• B. 合作者

• C. 协作者

• D. 竞争者

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问题 31: 5. 企业营销活动的起点，也是营销活动的对象和终点是（ ）

选项:

• A. 顾客

• B. 公众

• C. 竞争者

• D. 营销渠道企业

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问题 32: 6. 直接影响企业营销活动的微观环境因素包括（ ）

选项:

• A. 各种公众

• B. 竞争对手

• C. 顾客

• D. 科学技术

• E. 宗教信仰

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问题 33: 7. 下列属于政府公众的环境因素主要有（ ）

选项:

• A. 工商部门

• B. 卫生防疫部门

• C. 消费者协会

• D. 广播电视传媒

• E. 商检部门

• F. 环境保护组织

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问题 34: 8. 市场营销渠道企业包括（ ）

选项:

• A. 供应商

• B. 批发商和零售商

• C. 代理商

• D. 金融机构

• E. 物流企业

• F. 市场营销服务机构

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问题 35: 9. 顾客是微观环境中最重要的环境因素

选项:

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问题 36: 10. 政府部门在市场营销环境中属于宏观环境因素

选项:

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问题 37: 1. 生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（ ）

选项:

• A. 一次购买数量的多与少

• B. 专家购买与非专家购买

• C. 购买是为了生产其他商品还是为了最终消费

• D. 需求弹性的大与小

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问题 38: 2. （ ）属于消费品市场研究对象。

选项:

• A. 家用轿车

• B. 载货卡车

• C. 出租车

• D. 汽车生产线

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问题 39: 3. 近五年来，零售占比最高的消费商品品类是（ ）

选项:

• A. 粮油、食品类

• B. 服装鞋帽、针纺织品类

• C. 家用电器和音像器材类

• D. 汽车类

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问题 40: 4. 消费品使用存在着配套性，那么下列各对商品中，不属于配套商品的是（）

选项:

• A. 面包与矿泉水

• B. 皮鞋与鞋油

• C. 打印机与墨盒

• D. 牙膏与牙刷

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问题 41: 5. 根据商品本身的特点和消费者购买的频率可将消费品分类为（）

选项:

• A. 便利品

• B. 选购品

• C. 奢侈品

• D. 耐用消费品

• E. 快消品

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问题 42: 6. 以下属于生存与安全方面的消费品是（ ）

选项:

• A. 啤酒

• B. 笔记本电脑

• C. 血压计

• D. 香水

• E. 拉杆箱包

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问题 43: 7. 消费品市场特征之一是消费品市场需求复杂，呈（）和（）的特征

选项:

• A. 多样化

• B. 保守性

• C. 多变性

• D. 开放性

• E. 高端化

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问题 44: 8. 消费品市场的特征主要有（ ）

选项:

• A. 人数多、需求量大、购买频率高

• B. 需要复杂、多样性和多变性

• C. 非专家购买

• D. 配套性和替代性

• E. 派生的需要

• F. 需求弹性较小

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问题 45: 9. 从消费品的使用时间上来看，存在着三种不同的消费品，分别是 、 和 。

选项:

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问题 46: 10. 消费者购买行为模式中刺激消费者的营销因素包括： 、 、 和 。

选项:

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问题 47: 11. 消费需求在时间上、季节上没有什么要求。

选项:

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问题 48: 12. 消费需求在某些商品之间可以相互代替。

选项:

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问题 49: 13. 社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。

选项:

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问题 50: 1. 著名的需要层次理论是（ ）提出来的。

选项:

• A. 科特勒

• B. 赫杰特齐

• C. 马斯洛

• D. 恩格尔

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问题 51: 2. 马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（）。

选项:

• A. 生理需要

• B. 安全需要

• C. 社交需要

• D. 尊重需要

• E. 自我实现的需要

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问题 52: 3. 不同的社会阶层表现出不同的购买行为，这是属于影响消费者购买行为的（）因素。

选项:

• A. 文化

• B. 社会

• C. 个人

• D. 心理

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问题 53: 4. 以下不属于影响消费者购买行为的个人因素是（）

选项:

• A. 消费者年龄

• B. 职业

• C. 信念和态度

• D. 生活方式

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问题 54: 5. 消费者购买过程的参与者一般包括发起者、决策者、购买者、使用者和（）

选项:

• A. 评价者

• B. 影响者

• C. 信息提供者

• D. 筛选者

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问题 55: 6. 按消费者购买的态度和要求划分，购买者对商品的价格非常敏感，这是属于（）类型的消费者。

选项:

• A. 习惯型

• B. 冲动型

• C. 经济型

• D. 情感型

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问题 56: 7. 影响消费者购买行为的文化因素包括（）

选项:

• A. 文化

• B. 亚文化

• C. 社会阶层

• D. 家庭

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问题 57: 8. 以下属于按消费者在购买现场的情感反应划分的购买行为类型是（）。

选项:

• A. 温顺型

• B. 健谈型

• C. 反感型

• D. 冲动型

• E. 傲慢型

• F. 理智型

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问题 58: 9. 马斯洛的需要层次论理论，提出人的需要由底到高分为五个层次，分别是 、 、 、 、 。

选项:

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问题 59: 10. 消费者购买决策过程，一般情况下可分为 、 、 、 、 。

选项:

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问题 60: 11. 影响消费者购买行为的主要因素就是个人因素和心理因素。

选项:

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问题 61: 12. 一个消费购买行为的形成，是由多个人共同参与做出的，不同的角色由不同人的承担。

选项:

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问题 62: 1. 市场细分是指企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的（）分类过程。

选项:

• A. 企业

• B. 产品

• C. 市场

• D. 消费者

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问题 63: 2. 市场细分程序的第三步是（）

选项:

• A. 设计并组织调查

• B. 选择细分标准和具体变量

• C. 初步市场细分

• D. 筛选细分市场

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问题 64: 3. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）

选项:

• A. 同质性市场

• B. 异质性市场

• C. 消费者市场

• D. 目标市场

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问题 65: 4. 市场细分的目的在于（）

选项:

• A. 制定营销组合

• B. 进行产品定位

• C. 选择并进入目标市场

• D. 制定营销预算

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问题 66: 5. 市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。

选项:

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问题 67: 6. 同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。

选项:

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问题 68: 7. 把酒类划分为列性酒、葡萄酒、黄酒、啤酒及其他酒类，是市场细分的一种方式。

选项:

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问题 69: 8. 市场细分的意义是为了分析市场机会、选择目标市场、提高竞争能力。

选项:

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问题 70: 1. 实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时，最适合采用的目标市场策略是（ ）

选项:

• A. 无差异性营销策略

• B. 差异性营销策略

• C. 集中性营销策略

• D. 大量市场营销

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问题 71: 2. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）阶段。

选项:

• A. 集中性营销策略

• B. 目标市场营销

• C. 差异性营销策略

• D. 市场渗透

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问题 72: 3. 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ ）

选项:

• A. 无差异性营销策略

• B. 差异性营销策略

• C. 集中性营销策略

• D. 区别性市场策略

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问题 73: 4. 目标市场营销是（ ）观念的体现。

选项:

• A. 市场营销

• B. 促销

• C. 产品

• D. 生产

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问题 74: 5. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（　）

选项:

• A. 细分市场范围小

• B. 潜伏的风险大

• C. 企业资源有限

• D. 成本费用高

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问题 75: 6. 一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用（ ）策略。

选项:

• A. 无差异性营销

• B. 差异性营销

• C. 集中性营销

• D. 分散性营销

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问题 76: 7. 当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（ ）策略。

选项:

• A. 无差异性营销

• B. 差异性营销

• C. 集中性营销

• D. 分散性营销

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问题 77: 8. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ）策略。

选项:

• A. 无差异营销

• B. 差异性营销

• C. 集中性营销

• D. 分散性营销

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问题 78: 9. 产品市场集中化战略是指（ ）

选项:

• A. 企业对各个顾客群同时供应一种产品

• B. 企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品

• C. 企业的目标市场市场集中于一个细分市场，企业只生活一种产品，只供应一个顾客群

• D. 企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品

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问题 79: 10. 以下图例是企业占领目标市场的五种方式，其中选择性专业化的图例是（ ）

选项:

• A. 图1

• B. 图3

• C. 图4

• D. 图5

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问题 80: 11. 以下的产品-市场矩阵图表是企业占领目标市场的（ ）方式。

选项:

• A. 产品专业化

• B. 市场专业化

• C. 选择性专业化

• D. 产品-市场集中化

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问题 81: 12. 实行差异性营销策略的优点是（　　）

选项:

• A. 降低经营风险

• B. 有利于提高企业的市场占有率

• C. 能更好地满足市场深层次的需求

• D. 增强消费者对企业的信任感

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问题 82: 13. 一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（ ）

选项:

• A. 产品特点

• B. 企业状况

• C. 市场特点

• D. 产品生命周期

• E. 竞争者的策略

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问题 83: 14. 企业占领目标市场的方式有（ ）

选项:

• A. 市场产品集中化

• B. 产品专业化

• C. 市场专业化

• D. 选择专业化

• E. 全面涵盖

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问题 84: 15. 企业要进入的目标市场一般具备的条件是（ ）

选项:

• A. 该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力

• B. 该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力

• C. 本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场

• D. 以上都不是

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问题 85: 16. 如果市场上所有顾客在同一同期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异市场营销策略。

选项:

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问题 86: 17. 集中性市场营销战略一般适用于大型企业。

选项:

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问题 87: 18. 企业虽然已经确定了自己的目标市场，但是当其他行业和领域俏销时，应转向其他细分市场。

选项:

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问题 88: 19. 企业占领目标市场的方式中，全面涵盖是指企业同时向各个顾客群供应一种产品。

选项:

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问题 89: 20. 企业占领目标市场的方式中，市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。

选项:

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问题 90: 21. 集中性营销策略除了适用于同质市场的产品开发外，主要适用于有广泛需求的、能够大量生产和销售的产品。

选项:

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问题 91: 22. 一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。

选项:

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问题 92: 23. 如果竞争对手较强，企业可以考虑采取差异性目标市场策略。

选项:

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问题 93: 24. 对于消费者需求差异较大的产品，应采取集中性目标市场策略。

选项:

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问题 94: 25. 无差异性营销主要适用于资源力量有限的小企业。

选项:

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问题 95: 1. （ ）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

选项:

• A. 避强定位

• B. 迎头定位

• C. 重新定位

• D. 质量定位

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问题 96: 2. 市场定位的目的在于（ ）

选项:

• A. 确定产品质量档次

• B. 建立产品特色和市场形象

• C. 确定产品质量的价格

• D. 建立相应的营销组合

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问题 97: 3. 目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分，二是选择目标市场，三是进行（ ）

选项:

• A. 推销

• B. 促销

• C. 竞争

• D. 市场定位

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问题 98: 4. 根据下图提示，相关产品定位在（ ）消费者市场位置是最优选择。

选项:

• A. 1

• B. 2

• C. 3

• D. 4

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问题 99: 5. 市场定位策略主要有（ ）

选项:

• A. 避强定位

• B. 迎头定位

• C. 质量定位

• D. 重新定位

• E. 寻找市场定位

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问题 100: 6. 在出现下列（ ）情况时需考虑重新定位。

选项:

• A. 销路少，市场反应差的产品

• B. 为了扩大市场占有率

• C. 能有效地与竞争对手相抗衡

• D. 企业决策失误

• E. 出现竞争对手，但本企业市场占有率未变

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问题 101: 7. 市场定位的方式有（ ）分析角度

选项:

• A. 产品特征

• B. 消费者需求

• C. 竞争态势

• D. 企业自身规模

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问题 102: 8. 王老吉饮料的“怕上火，就喝王老吉”市场定位，采用了（ ）定位方式。

选项:

• A. 特色定位

• B. 功效定位

• C. 质量定位

• D. 利益定位

• E. 竞争定位

• F. 使用者定位

• G. 价格定位

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问题 103: 9. 市场定位实际上就是一种竞争策略

选项:

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问题 104: 10. 重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场优势。

选项:

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问题 105: 11. 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特征。

选项:

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问题 106: 1. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中的（ ）

选项:

• A. 有形产品

• B. 核心产品

• C. 附加产品

• D. 期望产品

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问题 107: 2. 在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的（ ）

选项:

• A. 有形产品

• B. 核心产品

• C. 附加产品

• D. 延伸产品

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问题 108: 3. 所谓（ ）是指具有相同使用功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。

选项:

• A. 产品类别

• B. 产品类型

• C. 产品线

• D. 产品项目

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问题 109: 4. （ ）是指产品大类中每一条产品线中有多少花色、品种、规格产品。

选项:

• A. 产品线

• B. 产品线深度

• C. 产品线宽度

• D. 相容度

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问题 110: 5. 宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内的5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（ ）维度。

选项:

• A. 宽度

• B. 深度

• C. 长度

• D. 黏度

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问题 111: 6. 在原有产品上增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）

选项:

• A. 产品线延伸

• B. 扩大产品组合

• C. 多品牌策略

• D. 产品差异化策略

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问题 112: 7. 扩大产品组合是指（ ）

选项:

• A. 将产品线拉长，增加所经营的品牌的档次和范围，全部或部分地改变公司原有产品的市场定位

• B. 缩减产品的宽度、深度，实行相对集中经营

• C. 扩大产品组合的宽度，增加产品组合的深度

• D. 扩大产品的市场

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问题 113: 8. 某公司原来生产摩托车，现在生产小轿车，该公司的做法属于（ ）

选项:

• A. 增加产品线的宽度

• B. 增加产品线的深度

• C. 增加产品线的相容度

• D. 增加产品线的长度

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问题 114: 9. 当一位女性消费者购买香水时，她买的远远不只是一些芳香的液体。香水的形象、香味、名字、包装及它的制造公司和销售商店，所有这些都已经成为整个香水产品的一部分。香水的形象、香味、名字、包装属于整体产品概念的（ ）层。

选项:

• A. 核心产品

• B. 有形产品

• C. 产品延伸

• D. 产品附加利益

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问题 115: 10. 某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那么该服装店的产品组合深度为（ ）

选项:

• A. 20

• B. 30

• C. 10

• D. 60

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问题 116: 11. （ ），可以降低企业的经营风险。

选项:

• A. 增加产品组合的关联性

• B. 减少产品组合的关联性

• C. 调整产品组合的关联性

• D. 保持原有的产品组合的关联性

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问题 117: 12. 产品整体概念包含的几个层次是（ ）

选项:

• A. 核心产品

• B. 有形产品

• C. 附加产品

• D. 无形产品

• E. 实物产品

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问题 118: 13. 下列属于产品整体概念中有形产品的有（ ）

选项:

• A. 品质

• B. 免费送货

• C. 外观

• D. 提供信贷

• E. 品牌

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问题 119: 14. 企业在调整产品组合时，根据实际情况的不同，可以选择（ ）策略

选项:

• A. 扩大产品组合

• B. 缩减产品组合

• C. 产品线延伸

• D. 产品线现代化

• E. 向下延伸

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问题 120: 15. 市场营销的“4P”理论包含的策略是（ ）

选项:

• A. 产品

• B. 定价

• C. 渠道

• D. 促销

• E. 关系

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问题 121: 16. 有形产品是产品整体概念最基本的层次，为消费者提供最基本的效用和利益，是消费者要真正购买的东西。

选项:

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问题 122: 17. 核心产品一般有五个标志：包装、品牌、品质、特征、形态

选项:

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问题 123: 18. 产品线是由若干个产品项目组成的。

选项:

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问题 124: 19. 缩减产品组合是指缩减产品的宽度、深度、实行相对集中经营。

选项:

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问题 125: 20. 日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。

选项:

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问题 126: 21. 产品组合的深度是指企业产品线的数量（ ）

选项:

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问题 127: 22. 可口可乐公司借“酷儿”杀进果汁饮料市场，使用了产品组合的拓展策略。（ ）

选项:

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问题 128: 23. 咖啡饮料与现调咖啡的核心产品是一样的，只是有形产品和附加产品不同。

选项:

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问题 129: 1. 新发明创造的产品叫做（ ）

选项:

• A. 全新产品

• B. 换代新产品

• C. 改进新产品

• D. 地域性新产品

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问题 130: 2. 洗衣机从机械式发展到全自动式，这属于（ ）

选项:

• A. 全新产品

• B. 换代新产品

• C. 改进新产品

• D. 地域性新产品

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问题 131: 3. 对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著区别，属于（ ）

选项:

• A. 全新产品

• B. 换代新产品

• C. 改进新产品

• D. 地域性新产品

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问题 132: 4. 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因为如此，他们常常去收集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（ ）

选项:

• A. 创新采用者

• B. 早期采用者

• C. 早期大众

• D. 晚期大众

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问题 133: 5. 新产品的主要类型有（ ）

选项:

• A. 全新产品

• B. 换代新产品

• C. 改进新产品

• D. 地域性新产品

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问题 134: 6. 就消费者来说，按照消费者接受新产品快慢程度，可以把新产品的采用者分为（ ）

选项:

• A. 创新采用者

• B. 早期采用者

• C. 早期大众

• D. 晚期大众

• E. 落后的购买者

• F. 中期大众

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问题 135: 7. 新产品开发的发展方向有（ ）

选项:

• A. 微型化

• B. 多功能化

• C. 简单化

• D. 公益化

• E. 多样化

• F. 高科技化

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问题 136: 8. 新产品概念是指采用新技术、新材料、新工艺、运用新原理制造的以前未有的产品，是科学技术应用于生产而取得的新成果。

选项:

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问题 137: 9. 新产品开发应遵循的原则是市场需求原则和经济效益原则。

选项:

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问题 138: 10. 独立研制是行之有效的新产品开发方式，能节约研制费用，节省时间，经济效益显著。

选项:

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问题 139: 1. 品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分，叫做（ ）

选项:

• A. 品牌化

• B. 品牌名称

• C. 品牌标志

• D. 商标

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问题 140: 2. 品名品牌是指（ ）

选项:

• A. 既有品牌名称又有品牌标志的品牌

• B. 只有品牌名称而没有品牌标志的品牌

• C. 只有品牌标志而没有品牌名称的品牌

• D. 以上都不是

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问题 141: 3. 某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这属于（ ）

选项:

• A. 统一品牌策略

• B. 个别品牌策略

• C. 多品牌策略

• D. 品牌扩张策略

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问题 142: 4. “李宁”、“皮尔卡丹”、“麦当劳”等品牌属于（ ）品牌。

选项:

• A. 人名

• B. 地名

• C. 企业名称

• D. 动植物

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问题 143: 5. 企业在经营中决定使用自己的品牌，这种自有品牌策略包括（ ）

选项:

• A. 企业自行设计品牌

• B. 外来品牌

• C. 中间商品牌

• D. 其他生产者品牌

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问题 144: 6. 一个品牌表达的含义包括属性、利益和（ ）

选项:

• A. 价值

• B. 文化

• C. 形象

• D. 承诺

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问题 145: 7. 品牌是一个结合体，包括品牌名称、品牌标志两部分。

选项:

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问题 146: 8. 商标是经过注册获得专用权而受到法律保护的品牌。

选项:

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问题 147: 9. 自有品牌策略是指企业自行设计品牌。

选项:

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问题 148: 10. 个别品牌策略是指企业对不同的产品线采用不同的品牌。

选项:

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问题 149: 11. 商标具有全球唯一性。

选项:

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问题 150: 12. 互联网域名是商标的一个组成部分。

选项:

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问题 151: 13. 品名是指品牌中可以用语言表达的部分。

选项:

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问题 152: 14. 请将下列品牌与对应的品牌标志连线。

选项:

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问题 153: 1. 不属于消费者市场细分依据的是（ ）

选项:

• A. 地理环境

• B. 人口因素

• C. 用户规模

• D. 购买行为

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问题 154: 2. 下列细分变量中，属于人口变量的是（ ）

选项:

• A. 消费者的职业

• B. 消费者的生活方式

• C. 消费者的个性

• D. 消费者所追求的利益

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问题 155: 3. 下列不属于市场细分有效标志的是（ ）

选项:

• A. 可衡量性

• B. 可进入性

• C. 实效性

• D. 可持续性

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问题 156: 4. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（　　）

选项:

• A. 人口因素

• B. 行为因素

• C. 地理因素

• D. 心理因素

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问题 157: 5. 消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（　　）

选项:

• A. 地理因素

• B. 人口因素

• C. 心理因素

• D. 行为因素

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问题 158: 6. 消费者市场的四个主要细分变量是（　　）

选项:

• A. 行为、利益、人口、心理

• B. 行为、心理、人口、地理

• C. 时机、态度、人口、利益

• D. 气候、收入、态度、个性

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问题 159: 7. 在我国南方沿海一些省份，某些海产品被视为上等会佳肴，而内地的许多消费者刚觉得味道平常。这在市场细分变量中属于（ ）

选项:

• A. 地理因素

• B. 人口因素

• C. 心理因素

• D. 行为因素

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问题 160: 8. 大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到时每个地区中居民的一般消费特征，期中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群，该细分过程属于（ ）

选项:

• A. 人口细分

• B. 财富细分

• C. 购买特性细分

• D. 价值细分

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问题 161: 9. 商界有名名言“女人和孩子的钱好赚”。从战略分析角度来看，该说法主要分析的因素是（ ）

选项:

• A. 人口因素

• B. 价值观

• C. 生活方式变化

• D. 消费心理

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问题 162: 10. 某人参补品生产企业，拟进入我国南方某省市场，选取的一个细分市场是有较高收入的老年人市场，该市场的消费者对人参的滋补养生作用有一定的认识并已有消费使用经历。这个企业的市场细分选取的变量组合有（ ）

选项:

• A. 交通环境、年龄、收入、偏好、购买行为、使用频率

• B. 气候、年龄、收入、兴趣、购买动机、品牌与商标的信赖程度

• C. 地理位置、年龄、收入、偏好、购买动机、使用频率

• D. 城乡、年龄、收入、兴趣、购买行为、品牌与商标的信赖程度

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问题 163: 11. 消费者市场细分的标准主要有（ ）

选项:

• A. 地理因素

• B. 心理因素

• C. 购买行为

• D. 人口因素

• E. 用户规模

• F. 用户要求

• G. 用户地点

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问题 164: 1. （ ）是商品从生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现。

选项:

• A. 流通费用

• B. 利润

• C. 生产成本

• D. 税金

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问题 165: 2. 从理论上说，（ ）是定价的下限。

选项:

• A. 生产成本

• B. 销售成本

• C. 总成本

• D. 固定成本

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问题 166: 3. 企业定价的最高价格由（ ）因素确定。

选项:

• A. 成本费用

• B. 竞争状况

• C. 市场需求

• D. 政策法令

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问题 167: 4. 根据价值规律，商品价格以（ ）为中心上下波动。

选项:

• A. 需求

• B. 供应

• C. 时间

• D. 价值

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问题 168: 5. 表现商品价值的职能是价格的本质，这属于价格的（ ）职能。

选项:

• A. 核算职能

• B. 标度职能

• C. 信息职能

• D. 分配职能

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问题 169: 6. 价格中反映企业生产经营活动效果的重要指标是（ ）

选项:

• A. 生产成本

• B. 服务成本

• C. 税金

• D. 利润

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问题 170: 7. 影响企业定价的因素有（ ）

选项:

• A. 竞争者的产品和价格

• B. 政策与法令

• C. 企业自身因素

• D. 消费者方面

• E. 产品生命周期

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问题 171: 8. 商品价格的基本构成要素是（ ）

选项:

• A. 生产成本

• B. 流通费用

• C. 税金

• D. 利润

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问题 172: 9. 对收入进行再分配也是价格的职能之一。

选项:

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问题 173: 10. 在价格不变的情况下，利润与其他价格要素成正比关系。

选项:

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问题 174: 1. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ）

选项:

• A. 降低价格，降低收益

• B. 降低价格，增加收益

• C. 提高价格，增加收益

• D. 提高产量，降低价格

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问题 175: 2. （ ）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

选项:

• A. 现金折扣

• B. 数量折扣

• C. 交易折扣

• D. 季节折扣

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问题 176: 3. 对于高档瓷器等产品，应采取（ ）

选项:

• A. 尾数定价

• B. 整数定价

• C. 声望定价

• D. 习惯定价

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问题 177: 4. 高档商品、奢侈品、专利品等产品，可以采用（ ）

选项:

• A. 撇脂定价

• B. 渗透定价

• C. 温和定价

• D. 统一定价

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问题 178: 5. 凭学生证可以购买到半价火车票，运用的是（ ）差别定价策略。

选项:

• A. 产品地点定价

• B. 顾客细分定价

• C. 销售时间定价

• D. 产品式样定价

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问题 179: 6. 动物园门票分为旺季和淡季，运用的是（ ）策略。

选项:

• A. 功能折扣

• B. 数量折扣

• C. 季节折扣

• D. 现金折扣

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问题 180: 7. 买得越多，折扣越多属于（ ）定价策略。

选项:

• A. 现金折扣

• B. 数量折扣

• C. 季节折扣

• D. 功能折扣

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问题 181: 8. 新产品的渗透定价策略属于（ ）为企业的定价目标

选项:

• A. 以获取当前最高利润

• B. 以扩大市场占有率

• C. 以获取投资报酬率

• D. 以适应竞争

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问题 182: 9. 企业定价目标多种多样，主要有（ ）

选项:

• A. 以获取当前最高利润为定价目标

• B. 以扩大市场占有率为定价目标

• C. 以稳定价格为定价目标

• D. 以获取投资报酬率为定价目标

• E. 以适应竞争为定价目标

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问题 183: 10. 需求价格弹性的强弱主要受（ ）的影响。

选项:

• A. 商品的需要程度

• B. 商品的替代性

• C. 商品供求状况

• D. 商品的种类

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问题 184: 11. 心理定价的策略主要有（ ）

选项:

• A. 声望定价

• B. 分区定价

• C. 尾数定价

• D. 基点定价

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问题 185: 12. 此宣传广告中的定价有哪些心理定价策略

选项:

• A. 尾数定价

• B. 声望定价

• C. 习惯定价

• D. 组合定价

• E. 季节折扣

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问题 186: 13. 当E>1时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。

选项:

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问题 187: 14. 如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。

选项:

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问题 188: 15. 对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。

选项:

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问题 189: 16. 以获取当前最高利润为定价目标的侧重点是短期内的最高利润。

选项:

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问题 190: 17. 在定价过程中，现行产品价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。

选项:

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问题 191: 18. 在产品组合定价策略中，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成价格。

选项:

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问题 192: 19. 有些产品在长期的市场交换过程中，已经形成了被消费者所适应的价格，成为习惯价格。

选项:

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问题 193: 20. 一般地，价格与需求（销售量）成反比关系。

选项:

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问题 194: 21. 价格的调整会引起利润总额的变化，价格提高会使利润总额增加，价格降低会使利润总额减少。

选项:

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问题 195: 22. 商品的需要程度高，则价格弹性小。

选项:

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问题 196: 1. 不属于降价原因的是（ ）

选项:

• A. 急需回笼大量资金

• B. 产品供不应求

• C. 产品供过于求

• D. 开拓新市场

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问题 197: 2. 企业在竞争对手价格没有变化的情况下，率先降价的策略称为（ ）策略。

选项:

• A. 主动降价

• B. 被动降价

• C. 渗透降价

• D. 撇脂降价

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问题 198: 3. 当竞争者降价后，应变的措施主要有（ ）

选项:

• A. 维持原价，继续观察

• B. 跟进降价

• C. 改善质量并提高价格

• D. 推出低价品牌

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问题 199: 4. 引起企业提价主要有（ ）等原因。

选项:

• A. 通货膨胀，物价上涨

• B. 企业市场占有率下降

• C. 产品供不应求

• D. 企业成本费用因客观原因增加

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问题 200: 5. 当企业生产能力过剩，需要扩大市场份额时，往往会采取提价策略。

选项:

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问题 201: 6. 一般而言，新品牌降价效果比旧品牌好。

选项:

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问题 202: 7. 通常情况下，在销售量下降时，降价效果不理想。

选项:

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问题 203: 8. 主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。

选项:

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问题 204: 9. 降价不降质，提价更提质，只有这样主动调价才能取得有利的效果。

选项:

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问题 205: 10. 一般情况下，企业会以价格上升来反映产品品质、性能等方面的提高。

选项:

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问题 206: 1. 下述关于批发商描述错误的是（ ）

选项:

• A. 属于经销商

• B. 一般拥有所经营商品的所有权

• C. 销售对象主要是消费者

• D. 销售的商品仍在渠道里流通

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问题 207: 2. 季节性比较强的商品一般选择（ ）销售渠道。

选项:

• A. 长而宽

• B. 长而窄

• C. 短而宽

• D. 短而窄

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问题 208: 3. 茅台酒是我国的国酒，驰名中外，售价比较昂贵，它应该选择（ ）渠道策略

选项:

• A. 直接

• B. 间接的长而宽

• C. 间接的短而宽

• D. 间接的短而窄

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问题 209: 4. 自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（ ）

选项:

• A. 批发商

• B. 零售商

• C. 代理商

• D. 经纪人

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问题 210: 5. 下列销售方式中不属于直接销售渠道的有（ ）

选项:

• A. 厂家邮购

• B. 上门销售

• C. 电话订购

• D. 中间商销售

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问题 211: 6. 按经营的业务性质，可以把批发商划分为（ ）

选项:

• A. 自营性批发商

• B. 代营性批发商

• C. 专业批发商

• D. 批发市场

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问题 212: 7. 下列商品中可以选择宽渠道的有（ ）

选项:

• A. 牙膏

• B. 香皂

• C. 灯管

• D. 贵重首饰

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问题 213: 8. 一般来说，选择间接销售渠道的有（ )

选项:

• A. 多数生活资料

• B. 生产量大的产品

• C. 购买量小的生产资料

• D. 顾客分散的产品

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问题 214: 9. 一般来说，选择直接销售渠道的有（ ）

选项:

• A. 技术复杂的产品

• B. 价格高的产品

• C. 顾客分散的产品

• D. 购买量小的生产资料

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问题 215: 10. 直接渠道销售与其他销售方式相比，其特点包括（ ）

选项:

• A. 节省转运环节

• B. 返款迅速

• C. 提供特殊购物需要

• D. 利于控制价格

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问题 216: 11. 对于处于（ ）的产品，生产企业可以借助于中间商，即采用长渠道进行销售。

选项:

• A. 投入期

• B. 成长期

• C. 成熟期

• D. 衰退期

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问题 217: 12. 以下情况中，可以采用短且宽渠道的有（ ）

选项:

• A. 时尚性较强的产品

• B. 鲜活易腐的产品

• C. 刚投放市场的新产品

• D. 规格复杂的专用产品

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问题 218: 13. 以下产品可以采用长渠道进行销售的有（ ）

选项:

• A. 成长期的产品

• B. 市场分散的产品

• C. 特殊机器设备

• D. 日用消费品

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问题 219: 14. 因为没有中间商，所以选择直接销售渠道比间接渠道能获得更多的毛利。

选项:

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问题 220: 15. 以一家或数家百货商店为骨干，由各类专业商店、书店、餐馆等组合而成的零售商称为超级市场。

选项:

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问题 221: 16. 一般情况下，单位产品价值与分销渠道的长短、宽窄成正比例关系。

选项:

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问题 222: 17. 资金薄弱的小型企业，可以进行直接销售。

选项:

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问题 223: 18. 间接渠道的中间商可以起到节约成本，提高效率、简化流通过程的作用。

选项:

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问题 224: 19. 企业可以随意做出增加或减少个别中间商的决定。

选项:

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问题 225: 20. 一般情况下，价值昂贵的商品、名牌商品采用窄渠道。

选项:

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问题 226: 1. 两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统叫做（ ）

选项:

• A. 垂直渠道系统

• B. 直接渠道系统

• C. 水平渠道系统

• D. 短渠道系统

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问题 227: 2. 以朴朴超市为代表的线上社区生鲜超市属于（ )渠道系统

选项:

• A. 直接

• B. 传统

• C. 垂直

• D. 水平

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问题 228: 3. 以终端市场建设为中心就是企业在面向消费者的零售渠道，提高服务的内容和质量，以下不属于屈臣氏企业承诺的销售服务是（ ）

选项:

• A. 免费化妆

• B. 皮肤测试

• C. 积分换购

• D. 送货上门

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问题 229: 4.

选项:

• A. 前者有中间商，后者没有中间商

• B. 前者没有中间商，后者也没有中间商

• C. 前者有中间商，后者有中间商

• D. 前者没有中间商，后者有中间商

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问题 230: 5. 当前，传统销售渠道向（ ）演变。

选项:

• A. 垂直渠道

• B. 直接渠道

• C. 水平渠道

• D. 金字塔渠道

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问题 231: 6. 现代垂直市场营销系统主要有（ ）形式。

选项:

• A. 公司系统

• B. 管理系统

• C. 合约系统

• D. 独立系统

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问题 232: 7. 渠道体制的发展趋势是由扁平化向金字塔式发展。

选项:

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问题 233: 8. 交易型的渠道成员关系是相互索取，追求自身利益，甚至会损害渠道整体利益。

选项:

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问题 234: 9. 企业加强渠道建设应以终端市场建设为中心。

选项:

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问题 235: 10. 把产品“铺”到消费者面前，就是让消费者见得到产品；把产品“铺进”消费者的心中，就是让消费者乐得买。

选项:

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问题 236: 1. 消费品市场应采取的最主要的促销方式是（ ）

选项:

• A. 广告宣传

• B. 公共关系

• C. 人员推销

• D. 营业推广

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问题 237: 2. 工业品生产者市场应采取的最主要的促销方式是（ ）

选项:

• A. 广告宣传

• B. 公共关系

• C. 人员推销

• D. 营业推广

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问题 238: 3. 专业性强，很复杂的商品最多采用的促销方式是（ ）

选项:

• A. 广告宣传

• B. 人员推销

• C. 宣传报道

• D. 营业推广

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问题 239: 4. 在促销方式中，以信息的大众传播为主的方式是（ ）

选项:

• A. 人员推销

• B. 广告

• C. 公共关系

• D. 营业推广

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问题 240: 5. 广告促销方式的缺点是（ ）

选项:

• A. 占用人力多，费用高，接触面窄

• B. 花费力量较大，效果难以控制

• C. 信息单向传播，难以立即成交，效果难以把握

• D. 接触面窄，有局限性，有时会降低商品身份

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问题 241: 6. 伊利集团举行工厂开放日活动属于（ ）促销方式

选项:

• A. 人员推销

• B. 广告

• C. 公共关系

• D. 营业推广

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问题 242: 7. 以人员推销、营业推广为主的促销组合策略适用于（ ）促销目标

选项:

• A. 销售增长率

• B. 市场占有率

• C. 品牌知名度

• D. 品牌成熟度

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问题 243: 8. 促销预算方法的中，便于企业进行成本效益分析的方法是（ ）

选项:

• A. 量力支出法

• B. 销售额比例法

• C. 竞争对等法

• D. 目标任务法

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问题 244: 9. 在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（ ）

选项:

• A. 广告

• B. 营业推广

• C. 人员推销

• D. 公关宣传

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问题 245: 10. 人员推销作为一种促销方式，其优点有（ ）

选项:

• A. 沟通信息直接

• B. 反馈及时

• C. 可当面促成交易

• D. 节省人力

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问题 246: 11. 产品生命周期一般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用（ ）的促销策略

选项:

• A. 广告

• B. 营业推广

• C. 人员推销

• D. 公共关系

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问题 247: 12. 目前，企业常用的促销预算方法主要有（ ）

选项:

• A. 量力支出法

• B. 销售额比例法

• C. 竞争对等法

• D. 目标任务法

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问题 248: 13. 以下属于公共关系的具体促销方式是（ ）

选项:

• A. 交易会和展销会展示样品

• B. 赞助、募捐

• C. 演讲、研讨会

• D. 新闻报道

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问题 249: 14. 以下不属于营业推广的促销方式是（ ）

选项:

• A. 有奖销售

• B. 明星代言

• C. 打折、赠品

• D. 样品演示

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问题 250: 15. 以品牌知名度为促销目标的促销组合应以（ ）促销方式为主。

选项:

• A. 人员推销

• B. 广告

• C. 公共关系

• D. 营业推广

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问题 251: 16. 营业推广具有接触面窄、有局限性和有时会降低商品身份等缺点。

选项:

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问题 252: 17. 在产品的成长期营业推广和宣传报道仍需加强，广告可相对减少。

选项:

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问题 253: 18. 促销活动的实质是一种沟通活动，信息传递方式是由企业向消费者的单向传递。

选项:

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问题 254: 19. 推动策略以中间商为主要促销对象，以人员推销为主。

选项:

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问题 255: 20. 广告属于推动策略，因为它是以最终消费者为主要促销对象。

选项:

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问题 256: 1. 四种促销方式中最古老的是（ ）

选项:

• A. 广告宣传

• B. 公共关系

• C. 人员推销

• D. 营业推广

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问题 257: 2. 以朋友关系契机进行推销的人员推销形式是（ ）

选项:

• A. 电话推销

• B. 会议推销

• C. 微商

• D. 直播推销

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问题 258: 3. 以个人成为网红为推销关键的推销形式是（ ）

选项:

• A. 上门推销

• B. 柜台推销

• C. 会议推销

• D. 直播推销

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问题 259: 4. 人员推销的首要任务是（ ）

选项:

• A. 寻找顾客

• B. 传递信息

• C. 推销商品

• D. 展示介绍

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问题 260: 5. 以宣传、展示和介绍为重点的人员推销策略是（ ）

选项:

• A. 试探性策略

• B. 针对性策略

• C. 诱导性策略

• D. 满足性策略

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问题 261: 6. 在顾客毫无购买兴趣的情况下使用的人员推销策略是（ ）

选项:

• A. 试探性策略

• B. 针对性策略

• C. 诱导性策略

• D. 成交性策略

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问题 262: 7. 企业要运用人员推销方式开展促销活动，就要了解人员推销具有（ ）的特点。

选项:

• A. 选择性

• B. 控制性

• C. 情感性

• D. 双向沟通性

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问题 263: 8. 以下推销形式属于1对1面对面推销的是（ ）

选项:

• A. 上门推销

• B. 柜台推销

• C. 电视购物

• D. 电话推销

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问题 264: 9. 以下不属于1对n推销的推销形式是（ ）

选项:

• A. 电话推销

• B. 会议推销

• C. 直销

• D. 直播推销

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问题 265: 10. 俗语说“买卖不成仁义在”，是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。

选项:

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问题 266: 11. 人员推销组织形式中的顾客结构式适用于顾客比较集中、用户规模较大、分销渠道比较稳定的企业。

选项:

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问题 267: 12. 推销与传销最大的区别在于产品是否真材实料、货真价实。

选项:

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问题 268: 1. 下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（ ）

选项:

• A. 赠送样品

• B. 有奖销售

• C. 推销介绍

• D. 推销竞赛

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问题 269: 2. 将销售费用用于奖励消费者的促销策略方式是（ ）

选项:

• A. 人员推销

• B. 广告

• C. 营业推广

• D. 公共关系

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问题 270: 3. 可以保持原价不变，又能让用户产生优越感的促销方式是（ ）

选项:

• A. 打折

• B. 优惠券/代金券

• C. 满减

• D. 预购/团购

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问题 271: 4. 能激发顾客多消费，凑足满额结算，增加销售额的促销方式是（ ）

选项:

• A. 打折

• B. 优惠券/代金券

• C. 预购/团购

• D. 满减

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问题 272: 5.

选项:

• A. 有奖销售

• B. 满减

• C. 优惠券

• D. 预购/团购

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问题 273: 6. 营业推广作为一种短期促销措施，在使用时一般分为（ ）等步骤。

选项:

• A. 确定营业推广目标

• B. 选择营业推广方式

• C. 制定营业推广方案

• D. 测试营业推广方案

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问题 274: 7. 以下营业推广方式中，适用推销人员的营业推广方式有（ ）。

选项:

• A. 销售竞赛

• B. 超额提成

• C. 赠送礼品

• D. 年终分红

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问题 275: 8. 短合经销商的营业推广方式主要有（ ）

选项:

• A. 价格折扣

• B. 有奖销售

• C. 津贴

• D. 免费产品

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问题 276: 9. 属于商品驱动的促销方式是（ ）

选项:

• A. 商品组合促销

• B. 满减

• C. 买赠/样品赠送

• D. 增值服务

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问题 277: 10. 采用“推动”策略时，人员推销的作用最大；采用“拉引”策略时，广告的作用更大一些。

选项:

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问题 278: 11. 在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。

选项:

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问题 279: 12. 营业推广的目的就是促进消费者更多更快地购买产品和服务。

选项:

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问题 280: 13. 营业推广因为奖励消费者，因此只要企业需要就可实施，不用考虑时间因素。

选项:

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问题 281: 14. 一般来说，对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示则更好。

选项:

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问题 282: 15. 促销是让利给消费者，能够起到刺激消费作用，所以可以经常使用，各种方式都可尝试使用。

选项:

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问题 283: 1. 公共关系的英语专用简称是（ ）

选项:

• A. PR

• B. PE

• C. RP

• D. RE

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问题 284: 2. 公共关系作为促销策略组合中的一种主要工具，在开展时必须遵循（ ）原则。

选项:

• A. 真实性

• B. 平等互利

• C. 整体一致

• D. 全员公关

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问题 285: 3. 宣传报道作为一种促销方式，具有（ ）的特点。

选项:

• A. 第三者出资

• B. 客观性

• C. 真实性

• D. 被宣传者出资

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问题 286: 4. 可供宣传报道选择的方式主要有（ ）

选项:

• A. 提供实证或间接证明

• B. 科学论证产品性能

• C. 宣传产品特色或经营特色

• D. 举行报告会、新闻发布会

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问题 287: 5. 一个企业面对的公众关系主要有消费者、供应商、社区、（ ）

选项:

• A. 媒体

• B. 政府

• C. 企业内部员工

• D. 同行企业

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问题 288: 6. 公关作为一种职业，从业者要会做宣传、搞活动，还需要具有（ ）素质。

选项:

• A. 善沟通

• B. 能接待

• C. 明事理

• D. 懂礼仪

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问题 289: 7. 公关的主要形式除了公关渠道、公关材料外，主要有（ ）

选项:

• A. 公关宣传

• B. 公关活动

• C. 高颜值人员

• D. 公关事件

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问题 290: 8. 以下属于公关活动的项目是（ ）

选项:

• A. 消费者接待日

• B. 社会赞助

• C. 记者招待会

• D. 开放参观日

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问题 291: 9. 以下可用于公关的材料是（ )

选项:

• A. 在线视频

• B. 制服

• C. 宣传报刊

• D. 名片

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问题 292: 10. 宣传报道是由被宣传者出资进行的，因此不具有客观性和真实性。

选项:

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问题 293: 11. 公关营销与广告一样是传播活动，达到相同的效果比广告的成本更低。

选项:

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问题 294: 12. 广告传递的信息以商品信息为主，重在鼓励消费者购买；公关传递的信息以企业全面信息为主，信息更全面，重在塑料造企业形象。

选项:

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问题 295: 1. 网络营销过程要从（ ）开始。

选项:

• A. 吸引眼球

• B. 引入流量

• C. 吸引粉丝

• D. 回馈粉丝

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问题 296: 2. 麦当劳在B站上直播24小时的新品发布会，并伴随进行免费券抽奖，这是属于网络营销中的（ ）

选项:

• A. 微信营销

• B. SEO营销

• C. SNS营销

• D. 论坛营销

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问题 297: 3. 以下不属于网络营销功能的是（ ）

选项:

• A. 信息发布

• B. 客户关系管理

• C. 特色服务

• D. 网上支付

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问题 298: 4. 网络产品按照产品的形态不同，可以分成三大类：实体产品、软体产品和（ ）

选项:

• A. 在线服务

• B. 消费品

• C. 提供信息

• D. 电子游戏充值

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问题 299: 5. 网络营销的英语名词是（ ）

选项:

• A. Cyber Marketing

• B. Network Marketing

• C. Internet Marketing

• D. C-marketing

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问题 300: 6. 以下属于网络营销内容的是（ ）

选项:

• A. SEM

• B. SEO

• C. EDM

• D. SNS

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问题 301: 7. 以下属于网络营销的特点是（ ）

选项:

• A. 高效益

• B. 无形化

• C. 个性化

• D. 低成本

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问题 302: 8. 以下属于网络营销间接渠道的是（ ）

选项:

• A. 淘宝平台

• B. 微信微商

• C. 成熟网店

• D. 品牌网站

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问题 303: 9. 电子商务与网络营销的研究范围不同，电子商务涵盖电子交易全过程，网络营销着重于交易前的营销活动。

选项:

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问题 304: 10. 网络产品定位要通过优质产品引入流量，进而推广产品或服务。

选项:

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问题 305: 11. 低价位定价是网络营销定位的显著特点之一。

选项:

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问题 306: 12. SEM与SEO都是搜索引擎营销方式，它们的区别在于前者是网站优化后提高排名，后者是付费直接提高排名。

选项:

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问题 307: 1. 在众多广告媒体中，广告效果最好的是（ ）

选项:

• A. 电视

• B. 广播

• C. 报纸

• D. 广告牌

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问题 308: 2. 企业以非付费方式通过各种大众传播媒体来宣传企业及其产品，以达到促进销售目的的方式是（ ）

选项:

• A. 广告

• B. 宣传报道

• C. 人员推销

• D. 营业推广

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问题 309: 3. 广告中如需传播大量的技术资料信息，则应选择（ ）

选项:

• A. 杂志

• B. 报纸

• C. 广播

• D. 电视

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问题 310: 4. 根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平，使促销费用占销售额一定比例的促销预算方法是（ ）

选项:

• A. 竞争对等法

• B. 目标任务法

• C. 销售额比例法

• D. 量入为出法

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问题 311: 5. 广告的四大媒体通常是（ ）

选项:

• A. 报纸、杂志、广播、电视

• B. 报纸、杂志、电视、电影

• C. 电视、报纸、橱窗、路牌

• D. 报纸、杂志、电视、橱窗

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问题 312: 6. 企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（ ）

选项:

• A. 媒体采购

• B. 广告人员

• C. 广告预算

• D. 广告形式

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问题 313: 7. 就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（ ）

选项:

• A. 公益广告

• B. 劝说广告

• C. 告知广告

• D. 提示广告

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问题 314: 8. 能引人注意、送达率高，但成本大、转瞬即逝的广告媒体是（ ）

选项:

• A. 杂志

• B. 报纸

• C. 广播

• D. 电视

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问题 315: 9. 以下不属于广告宣传的基本要求是（ ）

选项:

• A. 计划性

• B. 真实性

• C. 艺术性

• D. 政治性

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问题 316: 10. 交互性强，个性化，参与度高的广告类型是（ ）

选项:

• A. 广播广告

• B. 电视广告

• C. 网络、手机媒体广告

• D. 传单广告

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问题 317: 11. 灵活性、高重复曝光，以良好位置确定广告效应的是（ ）

选项:

• A. 户外广告

• B. 传单广告

• C. 报纸广告

• D. 杂志广告

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问题 318: 12. 在产品生命周期的成熟阶段适用的广告目标是（ ）

选项:

• A. 告知广告

• B. 劝说广告

• C. 提示广告

• D. 公益广告

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问题 319: 13. 以下（　　）广告属于公益广告。

选项:

• A.

• B.

• C.

• D.

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问题 320: 14. 企业每一阶段营销目标不同，广告目标也不尽相同，归纳起来主要有（ ）

选项:

• A. 告知广告

• B. 劝说广告

• C. 提示广告

• D. 以上均不正确

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问题 321: 15. 选择广告媒体应确定广告媒体的（ ）

选项:

• A. 接触度

• B. 频率

• C. 效果

• D. 产品种类

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问题 322: 16. 广告效果的评估主要评估内容是（　　）

选项:

• A. 信息传递效果

• B. 销售效果

• C. 广告心理效果

• D. 广告社会效果

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问题 323: 17. 电视广告形象、生动、逼真、感染力强，而且费用低廉。

选项:

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问题 324: 18. 广告，顾名思义，就是广而告之，向社会广大公众告知某件事物。

选项:

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问题 325: 19. 受众面需要越广的商品，越适合采用广告促销方式。

选项:

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问题 326: 20. 广告词的言语可以夸张，比如用“遥遥领先”表示行业的领先地位。

选项:

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问题 327: 1. 1996年，（ ）公司率先提出电子商务概念。

选项:

• A. 京东

• B. 阿里

• C. IBM

• D. 亚马逊

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问题 328: 2. 电子商务的组成要素是（ ）。

选项:

• A. 网络与设备

• B. 金融与物流

• C. 服务与信息

• D. 商务与技术

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问题 329: 3. 电子商务模式中，企业对个人的电子商务模式简称为（ ）

选项:

• A. b 2 b

• B. b 2 c

• C. c 2 c

• D. o 2 o

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问题 330: 4. 电子商务的O2O模式是指（ ）。

选项:

• A. 企业对企业之间的电子商务

• B. 企业对个人之间的电子商务

• C. 个人对个人之间的电子商务

• D. 线上对线下之间的电子商务

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问题 331: 5. 2018年上半年，网络零售市场交易额占全社会消费品零售总额的（ ）%。

选项:

• A. 20

• B. 23

• C. 25

• D. 30

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问题 332: 6. 电子商务分为B2C（B to C）、B2B（B to B）等，是按照（ ）分类的。

选项:

• A. 交易对象

• B. 商务活动内容

• C. 使用网络类型

• D. 支付条件

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问题 333: 7. 电子商务的英文简称有（ ）

选项:

• A. C-Commerce

• B. E-Commerce

• C. E-Business

• D. C-Business

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问题 334: 8. 以下属于电子商务功能的是（ ）

选项:

• A. 市场调研

• B. 咨询洽谈

• C. 网上支付

• D. 服务传递

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问题 335: 9. 属于电子政务的模式是（ ）

选项:

• A. B2C（B to C）

• B. B2G（B to G）

• C. C2C（C to C）

• D. C2G（C to G）

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问题 336: 10. 电子商务的狭义定义是利用Internet开展的商业贸易活动。

选项:

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问题 337: 11. 中国是世界最大的电子商务交易市场，占据全球市场50%以上的电商交易额。

选项:

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问题 338: 12. 无形产品的交易属于直接电子商务

选项:

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问题 339: 1. 下列商品不宜直接销售的是（ ）

选项:

• A. 易损商品

• B. 低价商品

• C. 时尚商品

• D. 技术含量高的商品

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问题 340: 2. 出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权利，这种渠道策略称为（ ）

选项:

• A. 长渠道策略

• B. 短渠道策略

• C. 宽渠道策略

• D. 窄渠道策略

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问题 341: 3. 对于直接销售渠道而言，（ ）的说法是错误的。

选项:

• A. 生产者同消费者直接接触

• B. 不便于为消费者提供特殊服务

• C. 产销之间没有任何中间环节

• D. 可使商品快速同用户见面

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问题 342: 4. 巴黎高档时装适合采用的分销渠道是（ ）渠道。

选项:

• A. 短而窄

• B. 短而宽

• C. 长而窄

• D. 长而宽

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问题 343: 5. 山东省蔬菜基础运送蔬菜到北京市大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ）

选项:

• A. 宽渠道

• B. 短渠道

• C. 窄渠道

• D. 长渠道

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问题 344: 6. 海尔系列产品在各大商场同时销售，则其分销渠道为（ ）

选项:

• A. 宽渠道

• B. 窄渠道

• C. 长渠道

• D. 短渠道

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问题 345: 7. 对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略，即采用（ ）

选项:

• A. 宽渠道

• B. 窄渠道

• C. 长渠道

• D. 短渠道

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问题 346: 8. 传统的医药多级批发流通渠道模式是（ ）

选项:

• A. 医药生产企业

• 医院

• 顾客

• B. 医药生产企业

• 药品批发商

• 药品零售店

• 顾客

• C. 医药生产企业

• 物流配送中心

• 药品零售店

• 顾客

• D. 医药生产企业

• 零售药店配送中心

• 药品零售店

• 顾客

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问题 347: 9. 分销渠道具有（ ）的特点

选项:

• A. 整体性

• B. 利益性

• C. 稳定性

• D. 随意性

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问题 348: 10. 分销渠道作为商品从生产者转移到消费者必需的通道，具有（ ）的职能。

选项:

• A. 收集与传播信息

• B. 桥梁与纽带

• C. 稳定性

• D. 实体分销

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问题 349: 11. 鲜活易腐产品不易储存、运输，如蔬菜、水果等，应尽量采用（ ）的分销渠道。

选项:

• A. 长渠道

• B. 短渠道

• C. 宽渠道

• D. 窄渠道

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问题 350: 12. 分销渠道实现产品从生产者到消费者的流通，这个过程包括（ ）的转移流通。

选项:

• A. 商品实体

• B. 商品所有权

• C. 资金

• D. 信息

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问题 351: 13. “七匹狼”等著名服装品牌公司都以直营店为主力分销渠道，是因为（ ）

选项:

• A. 获取超额利润

• B. 提升品牌价值

• C. 直接促进销售

• D. 掌握销售信息

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问题 352: 14. 购买量大、购买次数少、用户数量有限的产品宜选择直接渠道。

选项:

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问题 353: 15. 消费资料销售渠道应接近生产工作区域，便于采购及存储商品。

选项:

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